阿里巴巴：成就网络扇子大王

http://www.sina.com.cn 2006年08月22日 14:22 信息时报

　　陈记强做梦也想不到，有一天他会和扇子打交道，并且做了一不小心做到了扇子大王。31岁的陈记强经历可谓比较丰富，做过贸易、做过设计、做过广告印刷，做过传统贸易也做过网络贸易，赚过钱也亏过本，其中曲折，一言难尽。陈记强告诉记者，是阿里巴巴的网上贸易使他“意外”成为扇子大王。

　　初试网上贸易

　　一年赚10万元

　　最早的时候陈记强是做贸易的，有了一些经验后，他做起了广告，几年下来，倒也赚了几十万。不过好景不长，这几十万在他后来的一次挂历业务中，惨遭滑铁卢：60万册的挂历全部亏在仓库，最后当做废品卖了几百元。数年的心血付诸东流。

　　2001年，在他28岁的时候索性回家做了网上生意。那时侯在他5平方的小书房里，一台电脑，一个电话，就是他的全部家当。不过在网上点点弄弄，做些买方和卖方的中间商，陈记强一年之内倒是在小书房里赚了10万元。

　　通过网上贸易低成本创业

　　初试

电子商务，略有小成的陈记强开始计划和朋友开一个贸易公司，主要是做一些与印刷有关的小礼品。陈记强本身并没有工厂，但是他非常聪明，把一些礼品拆分成几个环节进行外包。以他最擅长的扇子为例：他把扇子分成设计、印刷、加工等几个程序，他本人主管设计，掌握扇子最核心的价值部分，其他的印刷和加工就外包给一些最专业的厂家。

　　“一个聪明的贸易商不在于他是否可以生产多大的产量，而是在于他是否有聪明的脑子。”这一来，陈记强的扇子在行业中做出了名气，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子，或打入“一品堂”，排在最前面的一定是陈记强的得意之作。

　　阿里巴巴

　　助力开拓海外市场

　　陈记强对于推广产品非常具有心得。“最失意的时候，是电子商务为我解了燃眉之急，所以，我相信电子商务，一定会给我带来更好的运气！”通过网上贸易，陈记强先后开拓了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场，为迪斯尼中国授权商、

可口可乐等公司建立贸易关系提供小礼品。2003年，先后通过阿里巴巴、3721等网站做成100多万的生意。营业额增长了30-40%，客户数增长了40%。最近，他们接到日本一个关于扇子的单子，一笔就达160万！

　　“真的非常便利！现在我们根本不用出去跑业务，只要坐在电话前等电话，总会有客户打进电话！”每天会接到40多个电话，平均一个月就能成交两三笔单子，陈记强非常神秘地告诉记者：“其实，我的办公室里没有一个业务人员，我们也从来不去参加广交会，所有的单子都来自于网络！”

　　采访后记：

　　陈记强是个个人网商味道非常浓厚的人，应该在他的网络贸易经验方面更多的展现，体现他的聪明和网络运用的熟练和巧妙。他认为，产品是小产品，小产品要作出大市场来，一是需要对市场非常熟悉，然后知道自己的机会在哪里，哪些是自己最应该作的，哪些是不用自己作找别人人成本更低的，而他作为对整个市场信息掌握的最深入的人，他就可以作这个商业资源整合的主体了。

　　因此，他虽然没有什么大的生产基础和资金实力，但是通过网络，他依然可以作为这个行业领域的牵头者，当然同时也成为最大的受益者。