突破传播CEO郑香霖：看好网吧网络

　　接下来还未被开发的新媒体机会何在？郑香霖爽朗一笑，随即以肯定的语气说：“我个人看好的是网吧网络。”此外，郑香霖看好的还有像现在出租车里安装的Touch Media那种具有互动特质的媒体

　　本报记者 李亚馨 发自上海

　　和许多广告人一样，郑香霖要求自己不断接触并接受新的事物。他喜欢看书，喜欢看美国漫画，思考他们的文化，最近也在研究《疯狂的石头》为什么火。

　　从香港来到内地投身广告业，从最初一句普通话也不会讲，到现在已经成为中国规模最大的媒体集团博睿传播旗下突破传播的CEO，郑香霖说，接下来他要在新媒体上进行更多尝试。

　　新媒体机会

　　据摩根士丹利发布的预测报告，2006~2008年，中国新媒体广告将保持18%的增速。然而从广告主、广告公司，到媒介公司，他们的经验大多还停留在传统媒体领域。新媒体机会在哪儿？没有人能说清楚，相关的调研也才刚开始。

　　据郑香霖观察，广告主对新媒体的态度是“不抗拒，但也不懂怎么来做”。通常，广告主在投广告的时候一定会问媒介公司，是否需要投放一些新媒体。而媒介公司在提供“投什么”的方案时，更要告诉广告主“为什么投这个新媒体”。

　　郑香霖说，他现在鼓励他的广告主客户去冒一些可以控制的风险，将营销费用的5%~10%用于尝试新媒体，而通过媒介公司的媒体研究、监控、评估，他希望把5%~10%的投入变成20%的回报。

　　在突破传播办公室前台的墙上挂着一块三维电视屏幕，郑香霖希望以此来让广告主亲眼看到3D广告的效果是否比原来2D的广告效果好。郑香霖对新媒体非常感兴趣，但他的新媒体概念有些不一样，除了一般意义上的新媒体，如网络、户外媒体等，他还将“新的媒体机会”也纳入他的新媒体概念中。

　　以电视为例，虽然手里握着大笔广告费用的大广告主在电视上的投放比例有走低趋势，但郑香霖仍然认为电视也有新的媒体机会。“像电视的置入式广告(置入广告则将节目内容和商品信息合二为一，深入节目内涵，如中视《幸运52》以

　　尚需经验

　　从传统媒体时代的收视率、到达率、千人成本等各项数据开始，广告业界对数据的追求从未停歇。

　　“新媒体一定要提供相应的调研数据。”这是在采访中，郑香霖一直在强调的一句话。郑香霖认为，分众媒体当年成功的其中一个原因便是，他们从一开始就十分重视调研，每一块屏幕每天有多少人路过、有多少人看到、这些人反应怎么样，等等。

　　新媒体中的大部分是与互联网平台相关，因此它们的一大优势在于可量性强。通过相关的软件，能够准确地统计有多少人访问、是哪类人群等问题。但目前全世界广告额只有不超过5%投放到网络广告，可见这一市场尚待开发。

　　在新媒体时代，通过数据进行用户行为研究更受关注。“受众可能同时做许多事情，他们的注意力被分散，诸如‘主要的消费群体是哪一类人群，他们的新媒体使用习惯如何’这样的问题无法用现有的数据进行量化，但对受众的行为有很大的影响。”

　　在用户行为研究上，郑香霖希望自己扮演好“红娘”的角色，帮助新媒体寻找广告主，做一些试验性的投放。“无论结果好坏，让广告主看到效果，也让新媒体看到存在的问题。”

　　除了数据需要通过新的调研来积累，在郑香霖看来，新媒体都面临的共同问题还在于销售团队不够专业。“国内广告主越来越多是国际客户，他们在国外一直习惯专业的媒体销售。”郑香霖感慨道，“而我们现在新媒体的销售团队却不懂得自己的媒体，不懂得自己的产品。”

　　发现新平台

　　在刚结束公布的网络公司第二季度财报中，从各大门户网站到搜索引擎，快速增长的网络广告营收已成为网站盈利的重要来源。另一方面，分众媒体这样的公司更是把触角从商务楼宇延伸到高档住宅和小区。

　　接下来还未被开发的新媒体机会何在？郑香霖爽朗一笑，随即以肯定的语气说：“我个人看好的是网吧网络。”

　　如同电梯一样，网吧也是一个“被困在里面”的环境，因为干扰较小，这种环境里的媒体接触效果很好。在网吧里的人群，有很大一部分并不是因为家里没有电脑，而是喜欢这种群聚效应。“首先可以将置入式广告放入

　　此外，郑香霖看好的还有像现在

　　在郑香霖看来，2008年到2010年,将是整个媒体环境的大变革期。而新媒体的角色将不仅仅是一个广告发布平台，它需要为广告主提供更好的广告模式。“从创意到有挑战性的价格，新媒体如果提供全套方案的一条龙服务，肯定可以做得很好”。