盛大财报电话会议概要

　　新浪科技讯 北京时间8月16日消息，盛大(Nasdaq:SNDA)今早发布了2006年第二季财报，盛大管理层随后于9点召开电话会议解读财报内容，CEO陈天桥、总裁唐骏及CFO张勇参加了电话会议，以下为管理层回答分析师提问部分内容概要：

　　CIBC World Market分析师Paul Keung：第二季的ARPU值有所提高，这个趋势能否保持？

　　陈天桥：盛大的商业模式是可持续和可规模发展的，而且没有上限。我们的网上虚拟商店的生命周期要大于一般的产品周期，它可以创造用户需求，因此可以持续性、规模性的发展。

　　Piper Jaffray分析师Safa Rashtchy：第三季比第二季ARPU增长较大，但在两个季度之间，每个月是否平稳增长？

　　陈天桥：增长比较稳定，但是有季节性波动，比如五一长假，但总的来说，增长平稳。

　　Safa Rashtchy：第四季是否会在游戏中增加类似虚拟商店之类的新功能？

　　陈天桥：虚拟社区能通过晚会、假日等方式刺激用户需求，第四季度准备了新游戏版本，相信会受到用户欢迎。

　　高盛分析师James Mitchell：能否谈谈《霸王大陆》这款游戏？它的ARPU值比现有游戏高还是更低？

　　陈天桥：《霸王大陆》开始就是设计为

　　Alliance Bernstein分析师Richard Cho：第二季度服务成本为什么增加了，同时运营费用降低？

　　张勇：服务成本增加有三个原因，一是EZ的运输成本增加，二是实施了一项用户忠诚度计划，三是销售额增长导致成本增长。运营费用降低主要由于二季采用了预算控制、人事重组等措施。未来几个季度，运营费用会保持稳定。

　　JP摩根分析师迪克·魏(Dick Wei)：我想问一下关于MMORPG游戏的情况？这些游戏主要是吸引新用户加入还是原有用户转为活跃用户？

　　陈天桥：我们的用户群由两部分组成：新用户及以前流失的用户。

　　贝尔斯登分析师Antonio Tambunan：为什么第二季的活跃支付帐号(Active Paying Account)出现下滑？

　　张勇：我们在宣布推出免费游戏后，很多购买了点卡的用户急于用完点卡中的余额，因此第一季活跃帐号增长较大，到了第二季度出现下滑，不过第二季度的数字真实反应了购买装备的玩家数量。

　　Antonio Tambunan：未来会引入不少新游戏，是否会影响你们的用户群？

　　陈天桥：市场竞争并不新鲜，盛大5年来就一直不断地遭到竞争对手的挑战，新游戏引入可以刺激用户增长及用户结构的变化，对市场来说是有益的。

　　竞争是来自对用户需求的体察，了解需求变化，捕捉住了就是胜利，我想谈一下盛大的三大战略转变，一是模式变化，有的用户有钱没时间，有的用户有时间却没钱，我们推出的免费模式就能满足不同用户的需求；二是用户需求的细化，用一款产品支撑全局不是企业发展的方向；三是构建留住用户的平台，盛大有几十万点卡渠道等好的平台，用户是被这个平台吸引而来，而不仅仅是几款游戏；四是专业化的内容，例如平台、免费模式、细分用户需求，而不仅仅是抓住某款热门游戏。

　　张勇：第二季的成本控制来自EZ和游戏两个方面，未来季度的市场营销活动会严格在预算的范围内。(甘利)