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盛大财报电话会议概要


http://www.sina.com.cn 2006年08月16日 11:19 新浪科技

  新浪科技讯 北京时间8月16日消息,盛大(Nasdaq:SNDA)今早发布了2006年第二季财报,盛大管理层随后于9点召开电话会议解读财报内容,CEO陈天桥、总裁唐骏及CFO张勇参加了电话会议,以下为管理层回答分析师提问部分内容概要:

  CIBC World Market分析师Paul Keung:第二季的ARPU值有所提高,这个趋势能否保持?

  陈天桥:盛大的商业模式是可持续和可规模发展的,而且没有上限。我们的网上虚拟商店的生命周期要大于一般的产品周期,它可以创造用户需求,因此可以持续性、规模性的发展。

  Piper Jaffray分析师Safa Rashtchy:第三季比第二季ARPU增长较大,但在两个季度之间,每个月是否平稳增长?

  陈天桥:增长比较稳定,但是有季节性波动,比如五一长假,但总的来说,增长平稳。

  Safa Rashtchy:第四季是否会在游戏中增加类似虚拟商店之类的新功能?

  陈天桥:虚拟社区能通过晚会、假日等方式刺激用户需求,第四季度准备了新游戏版本,相信会受到用户欢迎。

  高盛分析师James Mitchell:能否谈谈《霸王大陆》这款游戏?它的ARPU值比现有游戏高还是更低?

  陈天桥:《霸王大陆》开始就是设计为

免费游戏,所以比转型游戏更有优势。目前该游戏进展在预期之内,我们对未来充满信心。

  Alliance Bernstein分析师Richard Cho:第二季度服务成本为什么增加了,同时运营费用降低?

  张勇:服务成本增加有三个原因,一是EZ的运输成本增加,二是实施了一项用户忠诚度计划,三是销售额增长导致成本增长。运营费用降低主要由于二季采用了预算控制、人事重组等措施。未来几个季度,运营费用会保持稳定。

  JP摩根分析师迪克·魏(Dick Wei):我想问一下关于MMORPG游戏的情况?这些游戏主要是吸引新用户加入还是原有用户转为活跃用户?

  陈天桥:我们的用户群由两部分组成:新用户及以前流失的用户。

  贝尔斯登分析师Antonio Tambunan:为什么第二季的活跃支付帐号(Active Paying Account)出现下滑?

  张勇:我们在宣布推出免费游戏后,很多购买了点卡的用户急于用完点卡中的余额,因此第一季活跃帐号增长较大,到了第二季度出现下滑,不过第二季度的数字真实反应了购买装备的玩家数量。

  Antonio Tambunan:未来会引入不少新游戏,是否会影响你们的用户群?

  陈天桥:市场竞争并不新鲜,盛大5年来就一直不断地遭到竞争对手的挑战,新游戏引入可以刺激用户增长及用户结构的变化,对市场来说是有益的。

  竞争是来自对用户需求的体察,了解需求变化,捕捉住了就是胜利,我想谈一下盛大的三大战略转变,一是模式变化,有的用户有钱没时间,有的用户有时间却没钱,我们推出的免费模式就能满足不同用户的需求;二是用户需求的细化,用一款产品支撑全局不是企业发展的方向;三是构建留住用户的平台,盛大有几十万点卡渠道等好的平台,用户是被这个平台吸引而来,而不仅仅是几款游戏;四是专业化的内容,例如平台、免费模式、细分用户需求,而不仅仅是抓住某款热门游戏。

  

摩根士丹利分析师Richard Ji:
第二季度的成本控制主要来自EZ还是游戏?未来的市场推广是否会影响到现在的成本控制?

  张勇:第二季的成本控制来自EZ和游戏两个方面,未来季度的市场营销活动会严格在预算的范围内。(甘利)

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