阿里巴巴打破直销模式

　　阿里巴巴奉行7年的直销模式最终被打破。8日，阿里巴巴宣布，在全国部分省市招募渠道商，帮助销售“诚信通”产品，这是其首次尝试渠道销售模式。据透露，阿里巴巴将首先在四川、重庆、上海和河北4省市招募渠道商，以拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式，但产品价格不变。“诚信通”是通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获采购方信任的产品，其收入来源是每年2300元的会员费。

　　实际上，早在今年3月阿里巴巴的渠道大会上，马云就曾表示要将一贯采用直销模式的“诚信通”交给渠道代理，阿里巴巴的直销团队也会被派到各经销商团队。不过阿里巴巴的尝试依然非常谨慎，“诚信通”并不是阿里巴巴赢利最丰厚的产品，同时首先实行渠道模式的这四个地区用户已有2万左右，用户接近饱和，这个低风险的尝试不会影响到阿里巴巴的利益。据业内人士分析，到目前为止，渠道代理商的分成比例未完全公布，且江浙一带阿里巴巴的直销渠道已经非常深入，新渠道商很难进入，所以仍难撼动它原有的直销体系。(董璐)