竞价排名将进入高速发展期

　　在百度上做营销推广，比在平面媒体、其他网络媒体上做营销推广，成本下降了5倍以上。这是SOHO中国董事长潘石屹最近对在百度上做竞价排名推广的评价。而业内人士认为，竞价排名正进入高速发展期，随着市场的成熟，竞价排名的价值将得以回归，价格会有较大幅度的提升，因此，目前是企业使用竞价排名最为合适的时机。

　　竞价排名方兴未艾

　　在中国，百度是第一个使用竞价排名的搜索引擎网站，目前已占据搜索市场将近一半的份额。该公司于2001年9月开始搜索引擎服务，与此同时，即依赖竞价排名作为该公司的最主要营收模式。据百度企业市场部总监舒迅介绍，刚开始使用竞价排名时，相当困难，人们对竞价排名一无所知，甚至许多中国的企业家对互联网也相当不熟悉，通过多年来坚持不懈的努力，终于使许多中国企业认识到了竞价排名的实际价值，但与中国数千万的企业数相比，竞价排名的开发利用还只是开了个头。

　　据介绍，首创竞价排名的是美国搜索引擎公司Overture。1998年，Overture的做法是买断AOL等门户网站关键词搜索结果前5位的位置，再卖给相关的商家，一年可以获得10亿美元的收入，后来这个模式被广泛认可。

　　据PiperJaffray的全球报告显示：经统计，2005年全球付费搜索产业估计约110亿美元，2006年预计增长41%，将达到140亿美元。在这项报告中，更明确地指出，未来5年，PiperJaffray“保守的”估计，付费搜索产业将以37%的复合年增长率，于2010年达到330亿美元。

　　据中国互联网协会副理事长高卢麟透露，2005年中国搜索引擎市场规模达到了9.4亿元。未来中国搜索引擎市场将保持30%～40%的增长率，到2008年，市场规模将突破30亿元人民币。以此推算，中国搜索引擎市场的规模基本上只占全球市场1%的份额。这与中国有1.23亿网民，占全球网民数的约10%相比，这一市场的开发潜力更为可观。

　　几乎所有业内专家均认为，搜索引擎市场不仅成长迅速，其将来必定会成为互联网最重要的广告营销模式。专家分析认为，这是因为，搜索引擎在互联网世界将扮演越来越重要的角色，同时，搜索引擎的“按效果付费”的基本特征，对包括其他网络广告在内的传统广告是一个根本性的颠覆。

　　价值低估“待价而沽”

　　传统广告的“广而告之”，以及对受众强制性地灌输，其广告费用的浪费相当明显却又无奈，而以竞价排名为主要表现形式的搜索营销，将更好地满足于“窄告”、“分众”，以及“广告碎片化”的发展趋势，其中百度新近推出的“单挑”式的一对一“精准广告”，将广告营销的“效果为王”推向新的高度。

　　精准广告的目标追求，以及所带来的“让客户主动找到你”，使竞价排名的营销推广的

　　以教育培训行业为例，一位来自北京的教育培训机构透露，一般“5-6次竞价排名搜索就能得到一个有效电话，而3-4个电话能成交一个单子”，这样算来，如果以平均0.5元一次搜索请求计算，只需10元左右的推广成本就能签下一个客户，而每个客户的价值大都在1000元左右，推广的投入仅为1%，这与用其他的推广方式占总收入的10%左右相比，竞价排名的推广费用非常低廉。

　　而据百度2006年一季度财报显示，每个季度每个客户在该公司上的竞价排名推广费用仅为1700元，每天的推广费用仅为不足20元。

　　在市场还不成熟，其价格被明显低估的阶段，充分使用竞价排名，对许多企业来说，将是一个非常好的机会。

　　(李飞)