让中小网站抱团儿成长

　　本报记者：李向东

　　网络视频嵌入“关键情景”定向广告，一直被许多IT业者看好，被冀望成为未来的新型主流媒体。然而，该技术在中国一直没有探索出有效的赢利模式，许多网站由于投入不足、流量过小，而无法吸引广告主的关注，网络视频也因此一直处于不温不火的状态。

　　长期关注互联网整合营销的沈研表示，在国际市场上，网络视频技术的商用发展虽然已经超过10年，但网络视频作为新媒体的商业运营从2005年才开始突现“向主流化过渡”的趋势。在国内虽然这种趋势尚不明显，但大大小小的网络视频网站也如雨后春笋。如何向主流媒体过渡，哪些网站有机会成为主流？天涯与IVA的合作模式表明，在新媒体形成过程中，中小视频网站同样有成为主流的机会。

　　为了生存 选择联合

　　北京歌华DV文化发展研究中心(简称“歌华DV”)的网站也是IVA的受益者。据该网站运营负责人刘小宁介绍，歌华DV加入IVA后，与一道加入IVA的其他40多家网站，组成了一个共享平台，歌华DV的内容可以通过IVA以电子表单、页面嵌套的形式在这40多家网站上同时发布，网友也可以透过这40多家网站，读到歌华DV中心的视频内容。如此合作，使歌华网站的流量扩大了几十倍。之所以选择加入IVA，刘小宁认为这是生存和竞争的需要。

　　由于看好网络视频行业的发展前景，视频网站已经成为世界八大媒体集团投资并购和许多风险投资追逐的目标。自2005年下半年至2006年上半年，国内成立了许多网络视频网站，并采取高调宣传策略，希望得到风险投资的垂青。这其中，许多网站只是依靠内容一味追求“人气”、“流量”，却没有切实可行的赢利模式，只能选择盗版或不健康的内容来达到目的，损害了网络视频行业的健康培育。在这种状态下，即使有合法运营资质的网站，也面临着恶劣的竞争环境。

　　同时，目前网络视频在我国属于发展初期，各个网站尚不成熟，都比较弱小，流量甚至到了可怜的地步，根本无法吸引广告主。而联合起来，流量就可以从几十万跃升到千万级，广告主的投放效果相比单一网站将放大数十倍，这时网站就具备了吸引广告主，并与其讨价还价的资本。

　　非付费模式以外的机会

　　探索有效的赢利模式一直是视频网站绕不过去的槛儿。目前，许多视频网站还局限在“单纯依靠收看内容向用户收费产生价值”的赢利模式上。而主导成立网络视频联播网的随视传媒科技有限公司(以下简称“随视”)CEO段嘉瑞却认为，付费收看这种模式正是限制行业发展的绊脚石。正因为付费收看，无法扩大收看人群，导致流量不足，无法形成行业发展的正循环。

　　随视发起成立IVA，目的就是要建立一种新的赢利模式，把视频内容提供商、系统平台运营商、广告代理合作伙伴等多方优势资源进行整合，向宽带互联网用户提供免费的、精彩的、正版的视频内容，聚集稳定、庞大的视频内容受众群体，并为广告主提供详实可信、符合国际标准的广告传播效益评估报告，实现广告主与用户一对一互动，最终促进网络视频市场形成共赢的局面。

　　段嘉瑞所推荐的赢利模式的关键点是网站以内容吸引用户免费收看，依靠“关键情景”定向广告收费，以此来达到网站正常运营和赢利的目的。因为与传统媒体相比，随视拥有专利技术可以做到利用网民在网上游览行为的“可跟踪性”，为不同浏览行为建立广告的定向原则。比如，在视频内容中，当出现主角打出

　　这正是网络视频媒体的机会所在，谁抓住了在新媒体形成初期的领先机会，谁就有可能在未来的竞争中成长为主流媒体。不过段表示，随视是一家“宽带视频联盟运营平台与整合数字化营销服务公司”，定位于服务商的角色，并不会建立自己的门户网站，因此并不会跟加入IVA的网站形成竞争。公司的日常业务收入来源是提供监播的服务收入和广告收入分成。