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中国婚恋网站面临赢利难题 外资争抢6亿市场


http://www.sina.com.cn 2006年08月01日 07:41 中国青年报

  婚恋网站面临巨大市场规模下的赢利难题

  实习生 韩婷婷 王超

  7月31日,中国传统的鹊桥会——“七夕”。一个来自欧洲的叫“蜜糖网”的婚恋交友网站在北京宣布正式开通。这家网站的受众,正是千千万万个苦苦寻觅着“另一半”的中国
男女青年。

  今年年初,作为全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站,Meetic.Com以2000万美元收购了中国亿友网七成股份。之后,在亿友网的运作下,中文版的“蜜糖网”开通。

  据了解,继全球诸多知名风险基金在中国婚恋网站投下巨资之后,国外大型婚恋交友网站也开始通过收购本土网站,正式打入中国这个日益庞大的婚恋网站市场。

  “小龙女”的网上鹊桥

  传说中,牛郎和织女会在“

七夕”这天走上鹊桥相见。于是,供职于北京一家计算机公司的龙先生,在下班之后匆匆出门寻找自己的“织女”。为他架起“鹊桥”的,是国内一家婚恋网站组织的“七夕”线下见面活动。

  在28岁的龙先生看来,自己的交友圈子非常狭窄。“平时工作很忙,生活就是公司到家,两点一线。”来自天津的他“认识人的机会非常少”。但是终身大事又耽误不得。通过朋友的介绍,龙先生先后在世纪佳缘、百合网等多家婚恋网站上注册为单身会员,并偶尔参加网站的线下见面活动,他希望借助网络婚介找到自己人生的另一半。

  据亿友网和艾瑞咨询公司联合公布的最新调查显示,目前京、沪两地的单身适婚男女已经突破百万,全国其他城市也存在单身人群日渐庞大的现象。参加此次调查的适婚男女青年中,有超过六成的受访者同龙先生一样,认为通过网络可以有效增加与异性交往的机会、甚至找到真爱。

  世纪佳缘网站的CEO龚海燕,属龙,网上昵称“小龙女”。她一度是北大、

复旦BBS交友版上的红人。龚海燕的老家在湖南农村,奶奶和妈妈是方圆百里大名鼎鼎的媒婆,颇有家学渊源的她好给周围朋友“做媒”。

  “2002年9月我从北大来到复旦读研,10月就成功地撮合了一对。”在撮合朋友的过程中,龚海燕发现身边越来越多的朋友,尤其是一些大龄的高学历者,和自己一样,婚恋的需求很迫切,但交往的圈子又很小。

  “能不能有一个严肃的高学历的交友网站,门当户对,又让人放心?”于是,从研究生二年级起,龚海燕就创办了现在的世纪佳缘,做起了网络媒婆。

  在自己的网站上,“小龙女”不但给别人牵线,自己人生的另一半也“顺手捡来了”。几年的“网上媒婆”经历让她深信,婚恋网站更适合中华民族这样一个含蓄的民族和东方人内敛的性格。

  “中国处在一个城市化的进程当中,通过高等教育、人才流动等方式,很多人从农村或者小城镇进入一个现代化的大都市。在这种环境下,没有父母、亲戚为他们张罗对象,同事之间又因为竞争关系,不太愿意去过问别人的隐私。”龚海燕说,这使得婚恋网站有了巨大的需求空间。

  6.53亿元市场

  在单身人群快速膨胀、婚恋观念转变的同时,婚恋网站市场也急速地成长起来。

  艾瑞咨询的报告显示,2004年全国网上婚恋交友市场规模仅有3700万元人民币,到2005年这一数值增长至9100万元,预计2008年将达到6.53亿元。

  广阔的市场前景,不仅在两年多的时间内催生出几十家婚恋网站,更吸引了众多国外风险投资。

  2005年11月,国际著名风险投资机构软银亚洲斥资1250万美元注入浩天集团,后者拥有国内著名的婚恋网站“嫁我网”。这是继门户、网游、B2B搜索之后,软银亚洲再度出手中国IT市场。

  2006年3月,百合网又从全球知名风险投资北极光等处获得900万美元的投资,加上不久前获得的200万美元,百合网已累计获得了近亿元人民币投资。

  境外巨额风险基金在中国市场的登陆,对婚恋网站市场有着巨大的推动作用。正如亿友网总裁马云所说,国内这一市场还处于一个非常早期的发展阶段,总要有人去培育市场,而这些都需要大量的资金投入。国外大量风险基金的进入,正好帮助中国把这个市场“热起来”。

  艾瑞咨询公司研究副总监侯涛对此也持相同的看法:“风险投资的介入会帮助该类企业更快地成长,吸引更多用户关注,通过完善产品和服务、扩大市场营销来促进该行业的发展。”

  不过,业内人士指出,风险投资也催生了很多泡沫,最主要的问题就是国内婚恋网站仍没有一个清晰的赢利模式。

  国外同类网站以收取会员费为主要赢利手段。以美国第一家“推荐制”婚恋网eHarmony为例,其注册用户700万,其中付费用户占20%,每月每个会员交费49.95美元。到2004年,这家网站的收入即达7000万美元。

  但是,中国用户更愿意享受免费互联网服务的习惯,使国内大部分婚恋网站和网络购物、电子邮箱、博客等,仍采取免费会员策略来吸引用户。“很多网站获得了风险基金却不知道怎么能赚钱。”侯涛说。

  今天正式推出的这家来自欧洲的蜜糖网选择了对会员收费。“免费不是一个健康的模式,网站赚钱了才能为用户提供更好的服务。这是商业社会的规则。”因此,蜜糖网从创办之初就采取Meetic.Com的赢利模式,坚持付费服务,用户拥有一定的免费权限,超过权限就需要交纳每月99元的会员费。

  只不过,就在蜜糖网高调推出收费制之前,一直在推动付费婚恋服务的百合网,突然宣布暂时停收会员费,转而提供免费服务。百合网负责人赵赛透露,免费只是暂时的策略,收取会员费仍然是百合网最终的目标,但何时恢复收费还要看情况的发展。

  面对同行推行收费制受挫,马云却称自己对蜜糖网的赢利模式充满信心。“亿友网的背后已经不是风险基金了,而是欧洲同行业的战略合作伙伴。我们有充足的资金投入和长远的战略,在这种条件下,我们都不去推动收费,那这个市场就永远起不来了。”马云相信,很多拿到风险投资的网站不可能永远免费下去。

  收费制能否换来行业诚心

  随着网上征婚的不断兴起,传统婚介机构也由于其虚假广告等原因逐渐走向衰落。据了解,杭州一家传统婚介机构曾经是全国规模最大的,但在8年时间内也只发展了5万会员。但“小龙女”的世纪佳缘,在不到3年的时间里就拥有了180多万会员。

  只不过,目前大部分的婚恋交友网站和传统婚介机构一样,得了相同的“病”——鱼龙混杂,真假难辨,整个行业诚信度备受质疑。据介绍,目前中国婚恋网站市场还处于较低的发展水平,网站重点停留在扩大用户规模上,缺乏有效的信息管理和安全保证,以至于有人甚至将互联网交友误解为“一夜情”。

  如何建立严肃诚信的婚恋网站,增加用户对网站的信任度,无疑是各大网站的首要任务。

  世纪佳缘要求用户上传尽可能多的个人信息,包括身份证号码、毕业证、学位证的照片等,并以此作为会员的信用等级。“如果会员没有任何资料上传,我们会提醒其他人,先联系有信用等级的会员。”龚海燕说。

  今天开通的蜜糖网则全面引入法国Meetic的操作方法,特别强调内容的严格审核。蜜糖网宣称建立了庞大的内容审核队伍,同时鼓励用户通过网站提供的博客服务上传更多的个人信息,供其他用户浏览。“一个人回答一个问题可能有假,写一篇个人介绍可能有假,但是博客上众多的日志一定会透露出更多的真实信息”。

  同时,蜜糖网也希望通过收取相对较高的会员费来保持用户的纯度。“只有真正希望获得爱情的人才愿意支付较高的费用,这可以将带有不严肃态度的用户挡在门外。”马云说。

  本报北京7月31日电

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