卢建：手机游戏尚未触摸到用户的需求点

　　本刊记者｜姜明媚

　　《互联网周刊》：为什么魔龙要将手机游戏作为公司专注的方向？

　　卢建：如果公司想成为一家长期发展、有价值、有品牌的公司，一定要有核心的市场定位，包括一些核心的资源比如产品、用户或者品牌。对于SP来说，短信、IVR等无线产品

很难建立核心品牌，也很难有核心的产品。SP如果最终没有自己核心的资源，最终会在产业链上挤得比较窄。

　　游戏是我们非常看好的未来的产业，本身游戏的产品是有非常强的独特性，而且门槛比较高。另外游戏的运营、用户的积累是一个比较独特的产业。运营商做不了，也不会做，一般的小公司又很难成功，因为它需要全方位的资源来支持。对我们来说，又有SP的运营能力，跟运营商也有很好的关系。从2005年9月份我们就决定将公司的定位转向手机游戏。这个产业增长还是很块，一年1倍到2倍的发展，今后的增长还会持续。应该有一两家公司在产品模式和营销模式上找到突破。

　　《互联网周刊》：魔龙在手机游戏产品开发和营销模式创新上有哪些想法或者计划？

　　卢建：中国的手机游戏市场还处于早期，比日韩至少要落后2年。早期有早期的问题，从运营商、终端产生厂商、SP、CP到用户都还有很多不成熟的地方，比如说给市场推的产品可能很多都是用户不想要的东西。我们希望自己是能撬动产业爆发的主力军，大概在半年左右的时间魔龙会给这个行业带来很多的惊喜。这种储备也不是现在才开始，已经半年多了，很多东西在做长线的思考、规划，从产品策略、营销策略、渠道策略都在认真做。在游戏开发上，很多公司都在往高、新、复杂方向上走，我们正好相反，我们往大众化，普及类的方向走。我们计划在今年第四季度正式推广一款新游戏，它从收费模式、用户体验各方面都非常具有创新性，和现在所有的联网游戏都不太一样。

　　《互联网周刊》：如何应对手机游戏的同质化竞争？

　　卢建：我觉得可能绝大多数人或者产业、公司都是有一种从众的心理，很难跨越、批判自己的模型和产品，特别是SP。可能SP更容易从本能上就只关心运行商。但我认为，实际上SP的衣食父母是用户。当企业有强大的用户群支持时，企业就一定能做的好。我们一个最核心的理念就是做任何的产品我们都是考虑用户，用户到底需要什么，什么样的体验能让用户爱不释手。日本真正活跃的手机游戏用户可以达到70%，而中国只有不到1%。手机游戏企业还没触摸到用户的需求点。一旦找到了这个点，情况将势不可当。比如说如果有一款俄罗斯方块，你可以玩，可以做积分，可以参加站队、区域比赛，还有大奖奉送，你会玩吗？

　　《互联网周刊》：就是说变成了一个社区性的、可以和其他玩家互动的社区类手机游戏？

　　卢建：对，这也是一种

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