张承东专栏周7月20日：地主家也没余粮

张承东专栏周7月20日：地主家也没余粮
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　　张承东。老家号称在泰山脚下，但实际上离曲阜更近；2004年前在CNU学习，2004年后在CNW工作；来北京10年，一直盘踞在八里庄街道。学过历史，做过编导，现在当记者。

　　地主家也没余粮

　　7月20日 星期四

　　“地主家也没余粮啊！”……前一段，葛优的这句著名台词在某次宽频论坛上被高调引用，某位仁兄用它来形容的正是某几家网站在所谓世界杯网络视频播放权上展开的斗争。

　　谁都知道，那么多搞宽频的人为啥没事儿就找地儿聊天，还不就是为了尽早找到一条生财之道。而在横亘在这条道上的一个重大关口就是版权问题。说白了，这直接决定着这些宽频网站是白手起家，还是“黑”手起家！

　　刚刚过去的

　　“希望他们不要总是不断给我们发律师函，而且还通过不同的律师。其实我们也没做啥太离谱的事情。”在某宽频论坛上，一些网站负责人说。他们还认为，即便像盖茨一样，他也要容忍盗版这么多年，到今年才开始有收益，这种把法律手段当作市场手段来用的做法很不好。当然，另一方观点也认为这种手段无可厚非，“之所以要给这些公司发律师函，原因是每个企业都有其各自的生存空间”。

　　那么说到生存，其实就说到了这些口水仗的根子上了。简单讲，人家购买世界杯的网络视频播出权的确可以算是一次押宝：如果押中了，从此在网络视频领域一炮打响，那时候再去融资啊、再谈盈利啊什么的就都好说了；而如果押不中，很可能就因为大失血而提前倒掉。在这种抉择下，我想任何一个商人都会对自己所押的宝格外看重。所以从这个角度来看，发律师函的做法其实无可厚非。而一些网站虽然也揶揄说，这种情形就像人家花了大价钱娶了个花姑娘，别人却都想摸一把一样。我觉得换成是谁，谁也不想当这样的苦主儿。

　　再则，根据帕累托的那个著名分析，即如若某项方案A将导致1000人每人损失1法郎，而另外某1人却将得到1000法郎，则后者将会大力去争取方案A，而前者却将只会进行微弱的抵抗，因此，最终的结果很可能是试图确保基于方案A而获得1000法郎的那人将会赢取最后的胜利。那么，在宽频领域的内容版权之争上，版权方往往就是那个想得到那1000法郎的人(微软也是这种角色)。而不管在已经过去的或者还将发生的口水仗中谁占了上风、谁占了下风，他们获得最终的胜利应该只是一个时间早晚的问题。

　　但是说到这里，问题依然存在。即便从理论上讲、从例子上看版权方都会获得胜利，但是有几家企业能像微软一样能够放手培养这么多年，然后才考虑收益呢？！这两年的时间对于微软的承受力来讲可能不过是小case，但是对于宽频网站来说，可能就是一个生死关头了。

　　所以，讲到最后，问题就变成：如果那些握有版权的宽频网站(或者一些传统媒体资源方)在内容版权上的防护还不能立时见效，那么，在内容之外，他们真正的核心竞争力究竟在哪里呢？就目前来看，似乎不外乎这四种。

　　一是专利技术。比如FLV技术，好是好，但是所有网站都能用，也形不成门槛，所以最好找个专利技术，别人用不了或者说起码用得不便宜。这方面的代表是风网的100TV。它通过其专利技术IVCS(视频智能转档系统)可以将WMV、AVI、MPG格式的视、音频节目自动转换为支持手机PUSH下发、下载保存等3GP格式。这一项技术几乎就可以撑起一个很好的盈利模式。

　　二是强调原创内容；像优酷、青娱乐等网站的内容的确有相当一部分是原创视频。比较惹眼的比如陆川，他在优酷上就放了很多MV和电影花絮，人气还是相当高的。而青娱乐的老总欧蓬也说，与传统媒体资源相比，他更看重真正在网络上产生、在网络上传播的视频。

　　三是运营技巧。据说曾经有人在某网站老总简单说了说盈利模式之后紧追着问，为啥你们这样就能赚钱呢？！你说为啥？青娱乐的老总欧蓬说，关键是要认真的去做销售，只是在那疯狂的做公关宣传没用，像青娱乐现在每月已经达到百万元的广告额可都是销售一个个谈下来的。对于这一点，优酷老总古永锵也认为，经营这样一个网站需要技巧，可能一家网站上有70%的东西是可以模仿的，但是剩下的30%却是很难模仿到的，比如团队的经营等都是关键。

　　四是看谁出生的早。做视频网站，存储是最容易做；通过分享形成圈子做社区，然后收取服务费这一套大家也都在摸索；通过与网上商城分成盈利同样也不是秘密；用FLV技术在视频片断中嵌入广告也是举世皆知。或许说到最后，大家发现，只要你能做的，别人也都在做。在运营上一时半会看不出高低，公关宣传上也都很热闹，那最后还能比一比的或许也就是看谁更早进入这个领域了。毕竟早犯错误就容易较早找到一条正确的路线。

　　总而言之，在做宽频网站这一点上，或许你不是地主不要紧，余粮不多也不要紧，只要对自己的核心技术或内容在“防火防盗”这方面多下点功夫，就离做财主不远了。，至于各位财主自己是不是这么想的，让我们还是在将于8月29日举办的2006中国宽频技术、业务与投资峰会(cbs2006.cnw.cn)上亲口问问他们吧。