IT网站染指网上商城 谋电子商务一杯羹

　　-实习生 薛娟

　　这边，太平洋电脑网筹备已久的“网上商城”，近日正式“开张”，在太平洋电脑网的首页，“商城”二字被“闪亮”异色标注。那边，搜狐日前以“收益不大”为由结束了坚持七年之久的自营商城模式，打起了外包主意——“2006年6月20日起，卓越网与搜狐强强联手，打造全新商城”。点击搜狐“商城”频道，会发现首页内容与卓越网首页内容一模一

样。细看之下，原来搜狐“商城”频道直接链接至卓越网。

　　　赛迪顾问股份有限公司互联网与

　　　两相对比之下，一个由IT专业网站组成的B2C电子商圈在业界崭露了“小荷尖尖角”。然而，在电子商务领域，这枝小荷能否“含苞绽放”呢？

　　突围

　　早期的专业IT网站仅仅提供一些电脑配件市场各种硬件的报价等单一内容，后来渐渐提供产品报价、行情和评测等一系列资讯，并根据目标用户的不同出现定位划分。这些IT网站提供的内容一度成为消费者购买数码产品前的“定心丸”。当时比较成功的IT资讯网站包括eNet硅谷动力、Pconline等。

　　　随着互联网技术的进一步普及，新浪、搜狐、网易等门户网站加大了在IT资讯方面的投入，而同类型IT网站也纷纷涌现，如IT168.com和中关村在线等。

　　迟聪冰表示，随着IT资讯内容的同质化问题日趋严重，单纯依靠内容已经很难支撑IT专业网站进一步提升。这就使得专业IT网站需要寻找新方向来摆脱这个制约瓶颈。

　　　据易观国际2006年《中国B2C市场年度综合报告》的数据显示：2005年，我国B2C电子商务市场规模已经达到41.3亿元，预计未来三年内，国内B2C 市场将以33.6%的年均复合增长率保持增长，在2008年将达到98.5亿元的市场。

　　这样的市场预期无疑使得专业IT资讯网站的经营者们心痒痒，于是，B2C电子商务这一发展势头强劲的新商务模式，受到了IT专业网站经营者们的青睐。

　　　其实，IT网站涉足B2C电子商务早有先行者。2000年7月，eNet硅谷动力凭借 “硅谷动力网上商城”，率先吹响了进军电子商务领域的号角。在随后几年中，中关村在线、电脑之家、IT世界网等专业IT网站们也开始纷纷效仿，先后推出自己的电子商务平台。“专业IT网站开办网上商城将是电子商务发展的一个趋势。”迟聪冰表示。

　　“专业IT网站经营B2C电子商务，如果将其网上商城作为一个平台，形成类似于卖场的经营方式，发展可能会更好。”对于专业IT网站网上商城的经营模式，迟聪冰也谈了自己的看法。

　　试水

　　伴随着电子商务市场的日益成熟，产业竞争格局的逐步明晰，新老电子商务企业们在面临内容、服务同质化的现状时，无一例外地开始尝试新方式，希望在业内获取更多优势。

　　　于是，当当、卓越等传统的B2C电子商务企业一方面积极扩充商品线，另一方面开始尝试B2B等模式；而搜狐等门户网站则放弃了自主运营的电子商城，选择与卓越网、易趣和淘宝合作；专业IT网站们也开始不满足于资讯频道定位，试水B2C领域主营数码产品。

　　　与传统电子商务网站、门户网站的网上商城相比，专业IT网站有哪些优势使得其得以在B2C电子商务领域生存下来？迟聪冰认为，首先，专业IT网站的电子商城，商品相对集中，主营商品基本均为IT数码类产品；其次，专业IT网站所提供的海量资讯以及评测内容使得其网上商城提供的商品更为专业化。当然专业IT网站潜在的电子商务用户群以及多年与厂商的合作关系也使得其网上商城在买家和卖家都占有优势。

　　策略

　　通过对目前业内几家专业IT网站电子商城进行对比，成立最早，商户数量最多的eNet硅谷动力网上商城，可以算作一个范本。它的成功在于能够将信息频道群按照产品类别进行细分，提供厂商和产品的最新资讯、产品对比评测、厂商报价、市场行情等实用的内容，并与电子商城中的相应商品紧密连接，使得用户了解情况后，可以随时下订单购买，在方便用户的同时，大幅度提升了网上商城的交易成功率。

　　　迟聪冰认为，尽管专业IT网站涉足电子商务有其优势所在，但是要在众多的网上商城中脱颖而出甚至成功经营，还需“步步为营”：一是要加强宣传力度，在消费者心中留有印象，增强消费者对其网上商城的黏着性；二是要有良好的商业模式；三是要提升信用体系，强化自身服务意识。