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手机网站世界杯没赚钱 巨资试水烧钱买人气


http://www.sina.com.cn 2006年07月18日 13:22 竞报

  文/本报记者 张奕

  从报纸到广播,从电视到网络,世界杯越来越成为各个商家不会放过的美味蛋糕,而今年德国世界杯,在有了手机网站的参与下,传播世界杯的竞争愈演愈烈,即使在世界杯结束后的今天,仍然没有停止。记者日前从几个WAP站点(即使用手机上网的无线互联网站)了解到了这场“手机世界杯”竞争的激烈现状。而记者周边的许多朋友仍然拿着手机,热衷于参
与“后世界杯”的各项选举,如世界杯的帅哥阵营、世界杯的“美太太军团”、最具创意的进球、最不应该的进球……

  3G门户说:我们光是世界杯文字直播单场同时在线人数就接近16万;点击超过3亿多。而摩网的纪录是每天有30余万人登录摩网关注赛事。WAP天下宣称:在

四强赛之前其世界杯栏目的浏览量就已超过百万。

  这些数据说明了一点:WAP商希望依靠世界杯推广WAP、积聚人气的目标已经实现,它们有了更多吸引风险投资的资本。足球大战结束了,融资大战却开始了。而记者在调查中了解到,为了达到这一目标,各WAP网站基本都采取了不计回报的烧钱策略,一些网站的财务统计显示,与投入相比,他们的产出有点“惨”。

  世界杯:手机网络巨资试水

  在众WAP商看来,世界杯首先是一个积聚人气,打响知名度的大好时机。就在世界杯没打响的时候,WAP商家之间的“比赛”已经开始了。

  据一些网站的数据,在世界杯期间,他们投入的人力大约占到了员工总数的1/4至1/2,而且都是公司中的骨干力量,工资水平在5000元至8000元,而公司每月的运营成本接近百万元。

  “手机上网就上空中网”,进入世界杯后,空中网的广告攻势凶猛,而且投入巨大,但对于具体的投入金额,空中网的相关人士均三缄其口。

  WAP天下在其世界杯主题栏目中,最显著的位置就是“礼品园”,准备了从德国空运来的世界杯正版礼品,包括名牌纪念版DV、比赛用球、正版

球衣等等,球迷只要参与足球问答,就有机会获奖。

  而3G门户强势推出自制手机Flash短片———《GG玩转世界杯》,也吸引了大批用户。这部Flash讲的是3个大学刚毕业又同住一个屋檐下的GG,既是老友记又是超级球迷,为去德国看世界杯想尽办法。

  点评:找准“注意经济”的触点,手机因网络而生,也必定因网络而出经营策略。

  免费午餐:WAP商们“烧钱”买人气

  这些WAP推出的丰富栏目基本是免费收看,他们打出的旗号也是“免费站点”。但是即使不直接从用户手中收钱,他们也已获得了可观的回报。而这“回报”不仅仅是经济效益,更重要的是人气和忠诚用户。

  世界杯期间,在3G门户上投入广告的就包括了三星、李宁这样的大品牌,而3G门户和索爱、摩托罗拉、诺基亚等大客户的广告洽谈也正在进行中。“我们现在每个月的广告收入接近70万。”3G门户总裁邓裕强告诉记者,他们年底的目标是月广告收入达到两三百万。

  而WAP天下在获得DHC、Channel V广告的同时,还开通了足球博彩游戏。“我们的信息和栏目都是免费的,但是参与博彩游戏需要使用我们的虚拟货币‘蛙币’。”WAP天下首席营运官何泳凌告诉记者,通过博彩活动推广WAP天下的虚拟货币“蛙币”给WAP天下积聚了不少人气。“开赛一周时,博彩游戏的总投注额就已超过上亿元蛙币了。”这些“蛙币”只要用户注册即可获赠一定数额,但这只是推广期间的试行活动。在WAP天下的规划中,将来凡是WAP天下站内的版权产品及稀有资源产品,用户均要用“蛙币”购买。

  摩网除了卡西欧、DHC这些广告之外,更主要的收入来源也是其虚拟货币“摩币”。摩网总裁赖奕龙告诉记者,就是通过赠送“摩币”,让更多人习惯这一消费,借机扩大“摩币”使用人群。

  点评:“有多少钱可以重来”?手机网站掀起了经营上的最大一次“烧钱”行动,如果人气转化不成财气,手机网站的未来又陷入了网络泡沫的陷阱。

  赢利约零:WAP站点紧盯在长远回报

  从另一个角度来说,“世界杯”也是众WAP商们探测无线市场与确立游戏规则的大好时机。和各大门户网站花费巨资购进世界杯相关版权的做法不同,实力相对较弱的WAP选择了与获得版权的SP合作,或者采取文字直播方式,并没有像事先宣传的那样有“流媒体”播放内容,这样的方式大大降低了成本。几家WAP站点的老总告诉记者,世界杯这一个月,主要的投入是人力,基本每个WAP站点都抽出了20至30人左右的团队专门负责,但是在财力和物力上没有太多的支出,只是赢利状况一般,虽然没赔,但也没赚多少。

  如此看来,WAP站点的免费,还是网络经营的老路———吸引用户。这样一来,对WAP站点自身而言,赢利约零只是现金流链上的表现,站在长远观点,动辄上百的用户会为其将来的发展打造坚实的用户基础,这才是至关重要的。

  点评:不赚钱的生意还有人做?网络就创造了这一奇迹,而WAP似乎没什么更好的选择,只能步其后尘。

  蓄势3G:WAP的“世界杯”

  对于雄心勃勃的各个WAP公司来说,世界杯结束了,但它们的发展与竞争却刚刚开始。据不完全统计,中国现在已有大大小小的WAP网站上万家。

  空中网董事长周云帆说,“二季度,我们为Kong.net发动全国性的营销攻势,预计将为此投入150万美元。”

  刚刚获得巨额风险投资的3G门户则会主攻无线技术和网站内容。邓裕强说,这笔投资高达1870万美元,折合人民币近1.5亿的资金将会主要运用于技术研发和内容拓展。“等到3G实现,大家会看到手机不可思议的应用。”

  WAP天下的第二轮风险投资也正在进行中。“半年之内,我们会得到VC(风险投资商)总额超过1500万美元的投资。”何泳凌透露,这些VC甚至包括了一些已经获得成功的PC门户网站。

  而摩网获得了VC的青睐。“现在和我们谈的有3家,都已经意向很明确了。”赖奕龙说,这笔可达千万美元的资金将在年内注入。

  点评:从风险到赢利,网络经历了“大航海”似的探险,今天也依然摇摆在“一叶扁舟”上,对于手机网站,我们拭目以待。

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