南都周刊：网络新贵郭羽正当红(3)

　　R&V商业模式

　　R是Reality，现实；V是Virtuality，虚拟。R&V是一种现实和虚拟相结合的商业模式，是一种整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟是一个非竞争企业组成的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的最大化。

　　郭羽的机会

　　2004年底，郭羽找到的机会，仍然在游戏世界里。那一年，代理游戏盛行，国内2D原创正旺、3D原创几乎无人问津。但一个细节值得注意——引进国外3D游戏的公司正在跃跃欲试。

　　郭羽断定，中国的3D游戏已经开始——《A3》等3D游戏的引进将推动国内一线城市网吧硬件更新；“九城”的《魔兽世界》和新浪的《天堂Ⅱ》，将引发游戏玩家的普遍期待，并迫使二、三级城市甚至乡镇一级网吧的硬件升级。

　　无疑，这是一个千载难逢的好机遇。理由很简单——在中国做游戏必须考虑中国的文化背景和技术含量、现实的网络情况，可以想象，如果在游戏中，李世民拍着你的肩膀说：“兄弟，帮我去统治天下吧。”这样的游戏体验在引进国外的游戏中是无法感受到的。

　　郭羽决定将他2000万元的全部家当投入到3D网络游戏的开发之中。他要在网络游戏中重现一个梦想中的繁华大唐，各路英雄在此聚会；他把《山海经》里所描绘的怪兽依次呈现在电脑中，把唐代建筑一一重现，他要唐太宗拍着玩家的肩膀说：“跟我一起打天下吧。”他要玩家与程咬金、秦琼这些响当当的人物一块并肩作战，去保卫长安城，去楼兰古国探险。他坚信，我能打造一个符合中国人文化品位和英雄情结的游戏。他更坚信，他能从中找到他的事业，他的财富。

　　郭羽的目标是做一个有思想的企业。他在北京、上海、深圳、广州、福州、厦门之间飞了六次才招来目前这个团队的45人，其中，策划就有12个人，5个是作家。策划做得细，人物塑造、情节推动都会比较顺利，实际上反而省钱，艺术上也会有提高——他甚至想请张艺谋这样的导演来做艺术指导。

　　在澳大利亚留学一年的经历，让郭羽更偏重知识产权的保护。做游戏的，最怕的就是辛苦设计的游戏程序被抄袭。为此，他计了四重防护：一是断网，二是USB接口封掉，三是后面机箱锁住，四是再套一个很厚的木箱。每天晚上还有一个1.8米的大汉帮他们，你想抢，也抢不走。

　　半年后，一个周六，在郭羽的家中，他在电话那头告诉我，比起在遥远的大唐呼风唤雨，他更希望创造一个真实的虚拟世界。在这个虚拟世界中，每个现实世界的人都可以拥有第二个身份。现实生活总是平淡的，但是他的虚拟世界却可以让你的人生精彩纷呈，任何人都能通过努力，在那里得到自己想要的。不仅如此，他还想通过电子商务与虚拟社区相结合的方式，让这个虚拟世界与现实世界接轨，比方你在虚拟世界里定了个比萨饼，那么，没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨饼了。

　　听上去这可真像《黑客帝国》。但郭羽更愿意将此称呼为“桃花源”。他给马云打了几次电话，对方同意试一试，与他一块寻找“桃花源”的入口。

　　桃花源的入口

　　跟林东的合作，让郭羽找到了“桃花源”的入口，“把现实与虚拟的传媒打通的时候，一种新的商业模式就产生了。”郭羽和林东开拓的这个商业模式为整合全球现实与虚拟资源提供了一种可能。

　　没有想到，另一个男人半路杀出。这便是林东。2005年7月，郭羽曾邀请林东到“天畅科技”参观开发中的《大唐风云》，看到那些复原隋唐历史、恢弘壮观的游戏场面，林东当时就盘算着，能不能将他的牛肉干嵌入到游戏里，但这也就仅仅停留在念头上。

　　2个月后，在一次研发会议上，林东的开发人员提议开发一种网络食品，这时的林东想到了郭羽，脑子里也闪出7月份的那个念头。他马上打电话给郭羽，后者似乎想都没想，说了句“OK，我马上过来”。十几分钟后郭羽就到了，在林东办公室的沙发上坐下，还在喘气就开始说想法——天畅在《大唐风云》里嵌入这种网络食品，作为合作条件，绿盛要在包装袋上印上《大唐风云》游戏主角的形象，为这种网络产品加上网络概念。

　　“绿盛一年有6000万个大包装袋，里面的小包装袋则将近2亿个。”把“一切视为传媒”的郭羽接到这样的电话，当然欣喜若狂。在郭羽看来，绿盛的包装袋不仅是一种传媒，而且是一种强势传媒，这些包装袋放在超市，而超市是一个人流非常巨大的地方，几乎所有的人都去超市买东西。

　　两人一拍即合，一种全新的网络食品，以及一种全新的营销方式——“绿盛QQ枣”诞生了。

　　郭羽把“绿盛QQ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这种补充剂甚至可以起死回生，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。“在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，中国网络游戏玩家现在有4000万，这么大的网络玩家形成了一个很大的传媒市场，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。

　　郭羽又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛QQ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。

　　在郭羽看来，这个商业模式不在美国而在中国诞生，就像马云的阿里巴巴是诞生在中国而不是美国一样，原因是中国拥有庞大的传统产业的支撑，而美国70%都是服务业了。

　　“阿里巴巴是一个贸易方式的创新，我们是一种传播方式的创新。”在郭羽看来，马云以电子商务挖掘出中国传统产业里的中小企业的力量，而他挖掘的工具则是R&V的商业模式。

　　当然，与马云相比，郭羽并没有多少钱。但郭羽说，人的头脑是睿智的，历史上的许许多多艰深的商业命题都曾迎刃而解。人类需要想像力，尽管有时异想天开，有时也可能别有洞天。“现在就让我们来想象只有40个人时候的盛大、只有10几个人时候的腾讯、和只有5个人时候的边锋，甚至想象只有2个人时候的微软和Google！这些公司，包括我参与创办的边锋，都获得了成功。因此，《大唐风云》和天畅一样能够获得大成！”

　　正激动地描绘着未来的郭羽蹭翻了一大杯茶，水势在办公桌上瞬时蔓延了开来。他没有去管水流过处桌上的钢笔、电脑鼠标，甚至刚刚批过字的文件，而是立即抓了一大把纸巾反复地擦拭着一本图书。图书的大红封面上突兀地印着四个黄色的大号字：《正在爆炸》，之下是副标题“R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例”，以及“作者：郭羽、林东和陈劲(