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爱代购不是B2C是BforC


http://www.sina.com.cn 2006年06月30日 18:55 民营经济报

  日前,电子商务网站———爱代购网正式上线开通,其创新的BforC(BusinessForCustomer)运营模式和“e品通”品质认证体系给缺乏创新的中国电子商务注入了新的活力。“买的永远没有卖的精,爱代购将颠覆这一说法”。彭志强笑言,在传统的销售模式中,买卖双方信息不对称,消费者处于弱势地位。在传统的B2C模式网站上,这种传统销售模式带来的弊端并没有得到解决。彭志强举例说:“我们去餐馆吃饭,如果服务人员推荐你点大虾,多半是因为虾的利润最高;如果他告诉你桂鱼特价,那很可能是饭店有了很多存货,再不卖出去
,鱼就要翻肚皮了,这就是基于库存的推销方式。我们去电子市场或者厂商的专卖店中去买IT产品,如果你向销售人员咨询哪种产品最适合你的需要,他们一定只会推荐他们销售的品牌和型号的产品中利润最高或者库存最大的商品。新的BforC模式将帮助消费者直接充当买方角色,直接推到与商家面对面的前台,让消费者获得更多的优惠,实现单单团购、天天底价的代购服务,最终让广大的消费者获益。”网站CEO彭志强介绍,爱代购网采用的代购模式是一种无库存“以销定采”的商业模式。爱代购网将广大客户的零散订单汇集后,在确保品质的前提下实现规模采购,再以团购价格将商品提供给会员。“戴尔的直接销售模式,依靠的是后台的‘以销定产’,不仅没有库存,还能够完全满足用户的需求;‘爱代购’则是百分之百的‘以销定采’,所以,它提供给客户的所有服务都不是基于自己库存的传统的销售模式,而是基于客户需求的完全中立、客观的专业意见。从某种意义上说,‘爱代购’就是非生产型的戴尔,”彭志强如是说。

  据介绍,爱代购网将IT产品分为两类,对于2000元以上的高价值产品采取自营的方式,产品涉及

笔记本电脑、台式电脑、
数码相机
、摄像机、打印机、投影机、服务器、网络产品等八大类,因为这类产品价值高、技术含量高,客户对网站的诚信程度要求也就更高;对于2000元以下的其他产品,客户一般对本地化的服务和服务速度更加重视,而对风险的敏感度会降低,所以,爱代购网会将这部分业务交给了遍布全国各地的联营代理商来完成。网站提供一个销售平台。由此类产品的代理商在“爱代购网”
电子商务
的网站上进行展示,并且可以在其本地城市直接销售供应商的产品。按照彭志强的计划,这样的联营代理商在全国各城市将发展到3000家。并采用本地化库存当天供货、小额商品货到付款、本地化服务响应等一站式服务。(婉君)

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