姜奇平：新互联网的长尾空间

　　文｜姜奇平

　　长尾理论的精华，说的是从少品种、大批量生产，向多品种、小批量生产的转变。运用在解释互联网商业发展上，正好可以认为是从Web1.0向Web2.0转变的商业理论。

　　互联网Web1.0时期商业模式的典型特征是，技术上实现了网络信息化，但商业上仍

然沿袭工业化模式，表现为内容上的大众媒体广告模式，以及商务上的大卖场模式。互联网Web2.0时期正在到来，其显著变化将是，不仅在技术上发挥网络信息化的优势，其商业模式也开始向内容上的小众媒体窄告模式，以及商务上的一对一营销模式发展。长尾理论在这一时间被介绍进中国，正逢其时。

　　我们可以解释一下长尾理论与近来互联网比较活跃的一些技术、商业进展之间存在的联系。

　　观察一下最新流行的趋势，我们可以发现，技术上的3G时代的到来，恰与商业上的2.0时代的到来，在时间上形成重合。这意味着什么呢？

　　最近，Jean-Claude Burgelman(比利时布鲁塞尔自由大学教授，主导该校的“媒体、信息及通讯”SMIT研究小组)的一席话，让人比较开窍。他认为，未来互联网商业的发展，将出现两股趋势：一方面，所有技术趋向融合，融合成一个平台；另一方面，所有应用趋向差异，差异化为一对一。

　　这正是长尾空间预言的那种趋势在现实中的验证。

　　举例来说，随着无线应用方面Wi-Fi 的全球化发展，会出现民间自发的免费发射点，使每位免费访问者终端变成共享的服务商。任何电话都可以是免费，但个性化的应用会使这种免费转变为有利可图的各种回报方式。

　　搜索引擎会向哪个方向发展呢？将会把所有的零售商都联接起来，促成交易费用最低的买卖。想一想吧，一个国家三分之一以上的财富都用在此处，只不过花在了马路、商场等原子的“搜索引擎”上。

　　知识不再是有形的，而是生活的应用。真正的参与者不是IBM、微软，而是免费邮件、MSN、Google、雅虎、Orkut、eBay、Skype、KaZaa、P2P……

　　当互联网借助视频宽带，进入商业上的长尾空间时，在中国，最终会有四万亿的财富机会，等待新一代去发现。请相信我的话：新的玩家永远是更重要的。