经济半小时：新浪搜狐TOM世界杯互联网商战

　　我们进入各大门户的世界杯频道之后，可以看到今年网站的主题是五花八门、无所不包，都为世界杯进行了全方位的设计。从新闻、图片、视频到博客，社区、论坛各种项目一起涌入网民的眼球，不仅有丰富的足球集锦、各种各样主题的咨询、各个方面的背景信息的打包供应，还提供了互动性极强的有奖竞猜，视频聊天室，线下的活动也是五彩纷呈，把世界杯和美女联系起来就是足球宝贝儿选秀，把世界杯和-体育界名人联系起来就是网站不惜血本赞助去德国看球的博客军团，我们在各大门户的世界杯网页上不仅能看到众多足球名记醒目

的专栏，还有足球评论员真人秀式的解说，既能看到美女充斥的各路花边新闻、也可以看到各大网站竭力网罗的各方专家一起登场亮相，连各大网站的广告也是各种各样，名目繁多，塞满了各个角落，有传统冠名的也有时尚动感、出其不意的，总之本届世界杯的网站风格就是要啥有啥！在这样的形势下，必然有很多有趣的故事发生。

　　一、视频争夺权的故事

　　早在今年2月，新浪网就在皇冠大酒店召开隆重的新闻发布会推出世界杯频道，打响了网络大战的第一炮。

　　新浪的曹国伟说：“我们准备投入5000万用于此次世界杯的报道。”

　　亲手打造我国互联网体育网络24小时滚动报道的新浪总编辑陈彤在这时也立下军令状。新浪拥有路透法新等独家战略伙伴和大量独家合作伙伴。

　　新浪的攻势当然会让它的竞争对手感到巨大压力。

　　搜狐网副总裁陈陆明说：“能够感觉到互联网之间的竞争已经非理性了，过热。”

　　在新浪世界杯网站发布会一个月后，搜狐也拉开了世界杯营销之战的序幕。它签下了国际足联的国内独家网络视频，转播权的价格超过了一千万元。

　　搜狐副总说：“新闻发布会的最后一刻，竞争对手还在跟合作伙伴谈。”

　　两年前，国际足联出同样的价格，所有网站都觉得过于昂贵而无法接受，而两年后的今天，互联网在宽频技术上已经有了很大的变化，视频的竞争日趋白热化，世界杯的视频转播权就成了各网站竞争的焦点。

　　张朝阳说：“你们的竞争对手是谁，新浪。”

　　在体育频道很有号召力的新浪，曾经开创了在网络上使用文字、图片、视频滚动报道的先例，新浪网的总编辑陈彤无疑对视频给予了很高的期望。

　　而作为实现国内网络体育频道24小时连续报道的第一人，对于自己在网民中的粘性非常自信。

　　而当对手搜狐夺走视频的转播权后，陈彤则开始发挥web2.0的互动优势进行反击，不仅将世界杯沙龙、世界杯足球宝贝儿的选秀在网站上进行视频互动，大搞真人秀拉升人气，紧接着利用自己的名人资源，推出了世界杯博客，并在开赛前就出版了新浪博客丛书之世界杯博客，又连续花几个几百万元的高价签下多家世界一流媒体的图片转载权，力拼要极力发挥新浪网内容上的权威优势。而在此次视频转播权的争夺战结束后，搜狐则开始全力推出以视频为主导的各种产品，吸引广告上的主意，采用在节目中间播放广告，冠名栏目各种形式。

　　搜狐网站员工说，我的广告无孔不入。

　　张朝阳认为：“我们觉得我们这次肯定能赢新浪。”

　　二、TOM的故事

　　正当新浪和搜狐在内容和视频转播权上白热化竞争的时候，TOM以三千万的价格签下了国内足球专业报纸——《体坛周报》。

　　TOM认为尽管代价很大，但性价比很好，搜狐买视频代价也是很昂贵。

　　热衷打造娱乐特色网站的TOM对体育营销有一个战略性的计划，而不惜血本与传统媒体《体坛周报》的这次闪电合作，决策者目的也非常明了。并声称新浪是我们追赶的目标。

　　内容共享、名记博客、图片发布，面对阵容强大的新浪和搜狐，TOM利用平面媒体长期积累的专业人脉和人气实现信息共享，想要达到1+1〉2的效果。

　　和体坛周报谈了大半年之后，双方携手，等待着世界杯大显身手，而紧接着，和传统媒体联手似乎让TOM尝到了甜头，他开始考虑体育界在电视行业的明星评论员——黄建翔。

　　名人毕竟是有号召力的，有这么多的追星族，能够和黄建翔合作非常不容易，花了很大的代价。

　　在世界杯开球之后，我们看到黄建翔悠闲地呆在宾馆里，放松地评论着正在进行的德国队和哥斯达黎加之间的比赛进况。除了评球的任务，黄建翔和TOM的合作还有关于足球的其他内容。

　　三、网络在传统媒体做广告

　　此次世界杯，最明显的一个特点就是既上一次互联网高峰期后，网络媒体又一次开始大规模借传统媒体来打广告。新浪、搜狐、空中网等网络媒体，在传统媒体上开始竞相登场。在央视体育频道世界杯开赛前时段打广告的激情世界杯，属于世界杯黄金时段，一条5秒的广告价格在400万元左右，而在报纸等平面媒体上，网站也是选择了各大城市的都市报，以新浪为例，比如北京地区选择了《北京青年报》、《京华时报》、《新 京报》等销量最大的几份报纸，而在新浪的网页上我们则可以看到与其合作的多家报刊刊物。另外新浪还选择了顶级设计师设计完成的路边广告牌及包括

　　四、投入与收益

　　搜狐网一千万元左右签下国际足联国内网站独家授权视频，同时又投入一千万元对精彩进球集锦24小时进行滚动播出，制作自己独创的视频节目，另外还增添服务器进行视频维护，派出配有摄像机的9人报道组采访比赛现场，那么不惜巨资的搜狐网究竟从这次世界杯中收获了多少呢？

　　张朝阳说：“如果凭现在广告商的兴奋程度和投入，成本早就赚回来了。”

　　搜狐网投入2000万，目前广告收入已超过4000万元（新浪科技注:事实并非如此），有望达到5000万元。

　　TOM网投入三千万元和国内发行量最大的体育报纸——体坛周刊进行合作，同时花费500万元签下著名足球评论员黄建翔，这两大卖点也让它吸引了近千万元的广告。 广告卖得很不错了，很早位置就已经没有了。

　　对于TOM而言，广告只是小利，收入的大头则来自无线业务，本届世界杯它与

　　TOM网目前广告收入1000万，预计总收入达到4000万。

　　作为中国门户网站的龙头老大，新浪在这次世界杯的投入更是大手笔，总额已达到5000万，但是对于目前的收入，新浪秘而不宣。但在新浪的世界杯网站上，广告已经是铺天盖地，记者数了一下，仅仅是该专题网站的主页，广告商就达到了十五家。

　　新浪网投入5000万，收入如何呢？

　　有人预计本次世界杯的网络广告收入将达到一个亿，但现在看来，两家的收入就接近这个数。

　　（以上为6月24日晚中央电视台经济半小时节目文字实录。）