地产大鳄圈地玩IT

　　熊川

　　悄无声息之中，名不见经传的颐高集团完成了对地产、IT卖场、IT网站的大手笔整合。

　　颐高总部位于浙江杭州，一直以IT卖场的面目出现，记者调查了颐高的“水平整合

电子商务模式”。

　　颐高是谁？

　　炎炎夏日的六月，一家名为IT世界网(IT.com.cn)的网站宣布了进军电子商务，打造全国最大的IT类产品电子商务平台。

　　在全国多如牛毛的IT类网站中，IT世界网虽然小有名气，但最多只能算是广东最大的IT门户网站，与IT168、天极、太平洋电脑网等老牌IT类网站相比，IT世界网只能算是后来者。

　　IT世界网的CEO秦刚原来是太平洋电脑网的总编，如果仅是IT产品电子商务平台而言，IT世界网并无多少优势可言。

　　IT世界网背后一直沉默的投资者颐高更让人浮想联翩。

　　据颐高内部人士透露，在经过近几年疯狂的扩张之后，颐高在全国拥有将近30家大型IT产品连锁卖场，也就是通常说的电脑城。

　　以广州电脑城最集中的天河岗顶地段为例，颐高不但拥有目前广州规模最大的颐高电脑城，在同一地段兴建的另一家更大的颐高电脑城也已经进入开业倒计时阶段。

　　在北京中关村地区，规模空前的e世界电脑城背后也是颐高集团。

　　从颐高起家的浙江杭州到新疆乌鲁木齐，颐高在近几年低调的完成了布局：其手法是在已经成熟的IT产品集散地开设了自己的电脑城。

　　不但追求在成熟地段获得最佳地段，颐高集团还选择了一种与众不同的进入方式：买下电脑城的产权，或者干脆直接由自己修建。

　　广州颐高电脑城就是颐高从其他地产商手中接盘买下的。

　　据了解，目前，颐高电脑城在全国的数量已经超过太平洋、赛格等老牌电脑城，而相比一般电脑城租楼的方式，颐高拥有绝大多数电脑城的产权。

　　颐高的潜能可见一斑。

　　水平整合

　　在连锁电脑城经营思路上，颐高和国美、苏宁、大钟、永乐这样的家电连锁企业存在明显差别。

　　最明显的不同在于：颐高采取购买产权或自建的方式，这大概是因为在电脑城，卖场以上的楼层往往也是很多IT硬件企业喜欢的

　　颐高获得电脑城大楼产权后，采取一鱼两吃的方法，作为业主，经营这些地产采取的是相当长线的商业模式。

　　另一个不同在于，颐高卖场销售的产品是IT、数码产品，往往每一种产品都需要由专业的商家经营，无法像国美、大钟或者其他类型的零售企业那样完全自主经营，只能采取招商经营的方式。

　　但颐高的胃口远不止整合地产和IT连锁卖场或写字楼，颐高悄然投资了秦刚的IT世界网。

　　IT世界网一直以独立的IT门户类网站运作，也加入了Web2.0的一些元素。

　　当IT世界网运作到相当大的程度后，颐高和IT世界网正式宣布进军电子商务，以一种全新的方式为颐高电脑城卖场内的商家提供电子商务平台。

　　颐高稳固的地产资源也为电脑城里零散而高度专业化的商家提供电子商务的信誉保证。

　　这种模式被颐高内部人士形容为水平整合。

　　在颐高和IT世界网的高管层名单中，记者还发现了一个熟悉的名字：俞翠微。

　　俞翠微曾先后在美格、TCL担任高层，离开TCL后，沉寂近两年，据说是在杭州的家中休息。

　　记者联系到正在外地出差的俞翠微，她表示，已经在几个月前加盟颐高数码。

　　新型态电子商务

　　IT世界网一位高层向《财经时报》透露，凭借具有遍布全国的分站和各地颐高电脑城的支持，目前IT世界网的网上商城入驻商家已经超过1000家，并且每天保持20家左右的增长，已经成为电子商务市场中的一股新兴力量。

　　在IT世界网的线上销售系统中，经销商可以在“网上颐高”开设自己的虚拟销售店面；借着IT世界网近千万的日访问量给网上商城带来巨大的客流量。

　　在交易安全方面，IT世界网的商城要求所有卖家：必须是有完备手续的零售企业，相比其他个人销售为主的电子商务平台，这里的诚信度更高。

　　其次，利用颐高线下的电脑城建立了完善客户服务体系，协助解决买卖双方的纠纷，对网上销售的商家拥有更大的监督能力。

　　IT产品在B2C电子商务市场中一直占据重要角色，据互联网实验室最新报告显示，除书刊外，IT产品是网民上网购物最经常购买的产品。有32.4%的网民最近一年内在网上实际购买过IT数码产品。

　　易观国际《中国B2C市场年度综合报告2006》中数据也显示：2005年，我国B2C电子商务市场规模已经达到41.3亿元，预计未来三年内，国内B2C市场将以33.6%的年均复合增长率保持增长，在2008年达到98.5亿元的市场。

　　除了颐高和IT世界网之外，国内不少卖场开始尝试“电子商务＋传统卖场”模式，将网上商城作为综合性的平台，它依靠电脑城商家和厂家为背景，有实体支撑，并且商品种类多，更容易得到网民的认可。

　　秦刚表示：国内中小企业在电子商务应用方面热情高涨，而颐高这种“电脑城、IT专业网站、WEB2.0社区加电子商务平台”的整合模式颇为独到。

　　他认为，在熬过长达三年的败落寒冬之后，中国电子商务已经全面回暖，其发展速度超过了人们的预期，《电子签名法》的实施、《电子支付指引》的颁布为电子商务宏观环境的完善提供了法律基础和政策依据，IT电子商务的潜力非常巨大。