解读中小企业网络营销策略

　　网络营销面临五大误区

　　日前，在首届中国企业网络营销之道圆桌论坛上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。

　　据统计，目前100%的大型企业以及三分之二的中小企业构建了自己的网站；三分之一的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14%企业已经购买或打算购买阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等网络推广服务，而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、Google目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

　　与会专家在总结中小企业网络营销问题与经验时指出，中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：一是目的不明；二是追求形式；三是不知推广；四是盲目选择；五是不懂得评估。

　　走出误区，网络推广是核心

　　在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法将潜在客户转化为现实客户。那么，究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢？

　　目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式，雅虎、Google、百度是提供这类产品的最大服务商；定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，提供这类产品服务的，阿里巴巴网络实名占主导地位。

　　应该说，国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是网络推广服务的普及，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时，国内外互联网服务商也纷纷看好中国这块

　　可以说随着国外搜索服务商纷纷抢滩中国市场，也给不少本土服务商带来了商业机会，我们有理由相信本土网络服务商在练好内功的同时能够赢取更多的商业机会。而这些搜索服务商的到来，对本土网络服务商来说无疑是一把双刃剑，而创造多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，这也许正是中国网络营销所共同期待的。

　　如何走好网络营销第一步

　　网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。

　　搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效、针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到，使推广有效果。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：避免盲目追求火爆关键词；避免选择定语过多的关键词，定语越多，被使用的几率越小；做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

　　选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网民，用阿里巴巴网络实名和门户网站的搜索比较多；客户群体知识层面比较高的企业，可以采取雅虎搜索竞价结合阿里巴巴网络实名产品，会得到比较好的收益；目标客户是海外的企业，最好选择Google的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，制订网络营销方案并提供产品服务。紫博蓝、天地在线、易彩互联等这些产品代理服务商，有着多年的互联网推广行业经验，在业内比较值得信赖。

　　总体来说，网络营销的第一步主要是投放方面的定位，选择适合自己的推广方式，根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使企业拥有更多的收益。