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金山总裁雷军聊金山新战略(2)


http://www.sina.com.cn 2006年06月16日 16:56 赛迪网

  主持人:关于WPS您刚才也说了,国家现在正在积极推动企业软件的正版化,您觉得下半年对金山推出新版WPS是不是一个天时地利的机会?

  雷军:我们下半年会不会推出新版的WPS,这个问题不是特别重要。因为从去年9月份,我们发布新版的WPS以来我相信市场份额在节节上升,这个产品可以免费下载,不到15兆,用起来很舒服,我相信这一点很多网友已经感受到了。而且这款产品是按月更新的,每个月
都有升级包,你发现问题提供给我们金山,我们后台会不知不觉的改善新的技术。未来新版本无外乎是市场上的新版本,WPS已经成了一个活的产品,我们把系统结构做好,不断推出新功能完善自己的产品。客户会感觉会越用越好,客户其实不知道我们一直在每个月不停的往前走。我们原来是把一年或者几年的工作推出一个好产品,现在是这个有好的推出去,那个有好的推出去。金山在整个内部互联网化做了很多工作,考虑问题的思路研发模式都做互联网化。

  今年上半年来看金山WPS市场份额在提升,销售情况非常好,拿了非常大的大单,的确我们所取得市场成绩是有目共睹的。下个阶段国家推动企业正版化采购,这对WPS是很好的机会,对企业WPS也是质优价廉的。

  主持人:您怎么看待这么多年金山软件的发展呢?

  雷军:我自己对金山软件有更高的期望,我希望把金山办成一家能让我们每个人为之骄傲,能让我们的家人、朋友为之骄傲,甚至让整个民族为之骄傲的大型跨国软件企业。我曾经开过玩笑说,把金山开成一个万人的软件企业,所有创意的软件产业我觉得做到1万人还是很宏伟的目标。从我们今天的情况来看,我觉得金山极有可能成为中国最早的在软件产业和互联网企业最早成为跨国公司的企业。因为现在我们在日本设立子公司,金山毒霸在日本发布的非常好,我们网游在几个区域做的也非常出色,我们一步步的调整步调,我们三款游戏在台湾地区都排在前十位,在越南我们占了市场70%,在马来西亚是赚钱的,在日本这么大的市场我们进去了还首战告捷。未来三年是铺垫基础,我希望在五到十个区域里面不断的取得业绩,希望将来国际收益能超过50%以上。我觉得这种可能性很大,因为光日本一个市场,日本的杀毒和办公软件加起来是40亿美金,相当于去年中国网游很热,很赚钱,相当于十个中国网游市场。所以现在我们选的三个业务WPS、网游、和毒霸都是适合全球性的产品,我们现在集中精力做好这三种产品。

  网友:目前信息安全厂商逐渐将软件硬件化,金山如何看待,是否也有意将

杀毒软件硬件化?

  雷军:我觉得软件和硬件的结合可能更重要的还是看客户需求。因为客户有这样的需求,我们不会把自己拘泥成只做软件的企业。更重要的还是在各个领域面更好的为客户服务,比如杀毒领域我们出了杀毒U盘,但是U盘是个载体,像我们出了防火墙、防毒墙、防水墙,这是硬件。

  网友:雷总有博客吗,您认为这种新兴的互联网产品有何发展?

  雷军:我们金山的同事的确帮我正在做一个官方博客,更多的是转载各个采访和素材的资料,我想这不是一个真正的博客。我想企业界的老总做博客的人比较少,原因也很简单,因为我在金山04年推出了我们的博客项目,我们很早就开始做博客这个领域了。我自己写博客挺难的。

  主持人:没有时间是吗?

  雷军:不是没有时间,也不是没有精力,而是我们的网友和读者能不能适应两个角色。因为实际上我们一定要把这两个角色分开,因为很多人把这两个角色是合在一起的,就是金山总裁和雷军,实际上是两个身份。我认为写博客应该是雷军,但是极有可能被大家认为是金山总裁,因为金山总裁这个位置决定了我能写什么,不能写什么,我觉得很痛苦。我最近做什么事情比较有兴趣,但是并不表示金山的战略,可能被误导。不误导就变成了宣传战,大家也没有多少人看,或者看了以后也是骂。所以我犹豫了很长时间,实际上早期我也做过个人站点Leijun.com后来就变成了一个资料站。就是照片,包括高精度的照片,个人简历和过去采访的记录,记录任何一件事情的来龙去脉。因为有些记者采访我的时候,我经常发现他们做的研究不够,所以我就做了收集。

  主持人:现在还可以用吗?

  雷军:现在他们想转成博客的形式,正在转的过程中。Leijun.com是2002年做的,主要是为了方便媒体朋友。写博客对我来说真的很难,明星做或者类似名人做也许更好。企业界现在提倡的是务实性的CEO。

  主持人:你认为博客是做秀的?

  雷军:我觉得大家的心态是不是成熟了,每个人是不是真的讲真话,如果不讲真话不觉得很累吗?

  主持人:除了媒体还有很多网友关注您本人,您到金山来这么多年的时间,做CEO八年的时间,您怎么看待一个发展成熟的公司,怎么处理创新和固守之间的关系?

  雷军:金山的确经营了18年,由于中国市场环境的原因,我觉得金山没有做成一个非常非常成功的企业。金山还在创业的历程上,我相信金山的同事,包括打交道的人都能感觉到我们是朝气蓬勃,我们需要更多的改善和努力。就这点而言,我觉得金山一直保持着非常进取的心态在各个领域。因为软件业本身就是强调创新,每个产品新的功能应用都谈创新。我们金山目标很清晰,我们能尽早达成每年申请100个专利的公司。我们在内部有非常多鼓励创新的机制。

  主持人:比如呢?

  雷军:机制蛮多了,这儿就不展开谈了。因为研发管理是金山最最重要的事情,就是怎么激发大家创新是我很重要的工作。

  主持人:当您刚坐上管理者位置的时候,看到报道说您是从统一服装,要求大家穿西装开始,现在您认为自己在管理经验方面有没有自己的心得呢?认为自己是一个合格的管理者吗?

  雷军:我觉得合格不合格主要的评价有几个方面,第一个就是董事会的满意度,因为CEO是董事会聘用来的总经理,把自己定位清楚,首先是董事会对你的业绩,对公司的战略各个方面的管理是不是认可。当然我没有问过我们的董事会的领导他们满意度怎么样,没对他们做满意度调查。但是我想今天还在这个位置上,我想他们对我还是比较认可的。

  主持人:金山发展道路上,像您刚才也说过有一些不得不放弃某些业务的时候,取舍之间您是怎么样做抉择呢?

  雷军:取舍是最难的。我们今天不是要捕捉什么机会,因为金山走在市场前列机会蛮多的,我们今天是要有勇气放弃什么机会有勇气不做什么机会。因为每一个机会背后都有很大的风险,极有可能是陷阱。所以这个时候决定做什么不做什么是很痛苦的事情,做了产品要放弃是更痛苦的事情。我看过一句话“舍得是有舍才有得”。我觉得主动放弃是一个管理者很重要的事情。三年前金山明确三项核心业务的时候,肯定放弃了很多东西。

  主持人:做决策的时候,您本人通常是什么样的状态呢?

  雷军:我们做选择什么不选择是有选择的,我们战略原则第一条是“做最肥的市场”,更重要是做自己喜欢的,金山骨子里面是工程师的文化,我们所有做的产品都不是老板要做的,都是员工选择喜欢的。我在管理的时候也非常注意这一点,我们经常说你要做什么,一定是你自己愿意做想做的事情。金山很少说不知道大家做什么事情,这是工程师文化导致的结果。久了以后我们做了很多领域,后来我们划定一个原则在大家喜欢的前提下做最大的市场。办公、杀毒、游戏是全球六大市场之一,像微软的办公化一年的利润小一百亿美金,杀毒我们知道全球有不少大公司只做杀毒。网游在中国也不错,全球比例还比较少。所以第一条是做最肥的市场。

  第二,我们有没有信心和能力在这个市场做到数一数二?如果没有本事就放弃,我们对

操作系统没有本事做到数一、数二,我们这么多年尝试了很多方向,唯一没有尝试就是尝试做一个什么操作系统的产品。我们认为我们可能很多同行有这样的能力,他们去做好了,我们跟他们合作、配合就够了。

  网友:今天看到盖茨打算两年后退隐公司管理,请问雷总打算在金山干多长时间,有没有可能自己创业,金山给您的待遇如何?

  雷军:您提的一些问题比较难回答,我这里只讲一下比尔.盖茨退休的问题,我认为这是意味着微软软件工业的终结,过去五年里微软的

股票表达了资本市场对微软的不认可,恰好这五年是鲍尔默做CEO。我认为以微软的结构,比尔.盖茨还是拥有了整个企业的核心权,所以一定要有人对他们过去五年的事情负责任,当然从更深层角度来讲,我认为这是因为软件业步入了新的互联网时代,传统的软件公司怎么适应?如果不适应一定被淘汰,与其被淘汰还不如盖茨退休,盖茨真的是虚怀若谷,有宽广的胸襟,让新的人引领全球的软件工业进入新的时代。

  网友:如果让您重新选择一份职业您最想做的是什么?

  雷军:软件工程师。我觉得软件工程师成就感很强,每写一行代码就感到自己比较成功,你可以默默耕耘可以享受一个人在精神层面的成就,我觉得是很有意思的。

  主持人:跟人打交道您不擅长吗?

  雷军:十年前我总结过做工程师和管理者的差别,最大的问题是跟人打交道的不确定性,因为人没有绝对的好和绝对坏人,对计算机来说要么是0,要么是1,这种简单的方式会使你的生活变得很愉快。你如果你能把握诀窍的话,你会觉得所有东西尽在掌握,对人就不能,因为人忽好忽坏,不是偏0就是偏1,那种我们在报道上见到的某些人,觉得很完美的我觉得也不存在,每个人都有缺点和优点。我认为计算机是数字信号,人是模拟信号,很难绝对化。所以相对来说,如果网友做过程序员应该很了解这种感觉,他会觉得他的世界很充实。所以不少的工程师他们愿意选择一辈子做工程师。

  网友:刚刚有发生华为过员工的过劳死,您怎么看待这个事情?

  雷军:这个新闻事件我们的确看到了,我们对细节不是特别了解,我觉得金山现阶段一步一步步入成熟期,当然我们还是创业阶段工作压力非常大,但是我们鼓励员工健康生活和健康的工作。我们讲让自己喜欢这份工作,为之骄傲的同时,我们也希望让朋友和家人为之骄傲。更早期的金山的确我们的工作量非常大,现在要好很多,因为我们非常关注个人的身心健康,家庭和环境融入,我相信金山这方面在一步步步入成熟。

  主持人:您经常会用到“梦想”和“壮志凌云”这样的词,您本人是不是代表了金山很有激情的文化或者特征呢?

  雷军:我认为梦想会对一个人影响非常大,我最喜欢的马丁.路德.金讲的《我有一个梦》,就是这个阶段的时候,我们依然活跃在第一线,我相信就是这个原因。我们发展路径不平凡,很坎坷,但是我们依然做着自己的梦。

  主持人:您怎么看待财富?

  雷军:我觉得财富意味着责任,因为在这个世界上,今天的中国,很多人有机会通过自己的劳动获得了足够的回报,这种回报更多的应该理解成对社会的一种责任。怎么能有效回馈社会,在社会进步和发展里面出自己的一点力才是最重要的。

  主持人:今天的聊天就到这儿,非常感谢雷总做客赛迪网嘉宾聊天室,也感谢各位网友的参与!

  雷军:谢谢大家!

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