雷军:金山网游真的成功吗 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年06月15日 09:50 eNet硅谷动力 | ||||||||||
作者: 贾敬华 【eNet特约评论】金山在柏彦大厦把百多号员工集中到20层的大堂,迎接来自台湾的合作伙伴华义国际CEO任兆年一行的“省亲”。这个不寻常的内部聚会是为了庆祝由华义代理的金山网络游戏《封神榜》在台湾玩家人数超过5万(援引北京现代商报)。当笔者看到这一报道时觉得非常可笑,难道这就是金山CEO雷军的宏伟夙愿?《封神榜》已经跻身台湾网络
进军海外市场:金山无法掩饰的悲哀 对于台湾市场而言,玩家人数超过5万的确是令人啧啧称赞的事情,毕竟台湾的人口数量无法与大陆相比,可是这并不是值得雷军和金山骄傲的。众所周知,中国、韩国和欧美一些国家被视为网游市场最大的国家,金山开拓的台湾、越南市场还是网游市场的不毛之地。台湾和越南市场的成功,对于金山来说只能说是一个巧合,毕竟在这些地区金山还应属于网游的开拓者。在一个没有竞争的地区取得了空前的成功,能够说得上是金山网游的成功吗?更令人啼哭不得的是,在台湾地区金山的《封神榜》玩家已经超过了5万,而在金山的大本营中国内地,《封神榜》的玩家数量甚至不及台湾地区的一半,况且国内人口总数是要台湾的数倍,看来金山网游在国内市场的日子真的不那么好过。早在2004年,《封神榜》还是一款同时在线人数超过18万的业界样板游戏。试问雷军,《封神榜》今天的成功,能算得上成功吗? 再看金山在国内运营的其他几款游戏在国内市场的表现,也是不尽人意。以自主研发为自豪的金山网游,在国内市场却屡次败北,金山积极开拓国外市场也从侧面证明了金山在国内市场未能占得一席之地。如果金山在国内市场做得非常优秀,为何会放弃国内市场这块香饽饽,去辛苦开拓国外市场呢?从《封神榜》在台湾的业绩来看,在线人数仅仅达到了5万,而在国内一款二流的网游就可以轻松达到5万以上,像腾讯的《QQ幻想》都轻松超过五十万,金山怎敢放言成功呢? 国内网游市场前有盛大、腾讯等强势对手,后有史玉柱之类的后起之秀,金山网游的日子并不好过,进军海外市场,金山无法掩饰国内市场失利的悲哀。 免费运营:金山造势的武器 盛大的成功,吸引了诸多的资本流向国内网游市场。新鲜资本的加入令国内网游市场的竞争日益加剧,网游之争已经不仅仅是简单的游戏质量之争。如今的网游竞争,不仅仅需要有较高的游戏质量,还需合理的运营模式以及良好的市场洞察力。在强势的对手面前,国内一些在市场反响不佳的游戏被迫选择了免费运营这条不归路。免费运营可以通过向用户出售虚拟装备收回成本,如果在线人数不高仍然难逃夭折的夙命。 6月8日,金山再次宣布将其代理的《仙侣2》免费运营,这是金山继《新石器时代》之后,宣布免费的第二款游戏。金山誓做中国第二个盛大,将免费游戏进行到底。可是金山忽略了一点,盛大的免费运营模式与金山完全不同。《仙侣2》和《新石器时代》自上市就宣布永远免费运营,而盛大免费运营的几款游戏,都是昔日日进斗金的游戏,盛大免费运营的每一款游戏,其在线人数远比金山宣布免费运营的两款游戏的在线人数要高。无论是免费运营,还是收费运营,两种模式还是对在线人数的考验,没有在线人数,赢利仍旧是水中花,镜中月。 非常明显,金山的免费模式与盛大的免费模式有着本质的不同。贸然选择免费模式的金山,也暴露了金山对游戏运营缺乏足够的认知,免费运营,只是金山为自己进军网游打造声势的有力武器而已。 商场竞争:不需要后悔 国外与国内市场相比,开拓要容易得多,毕竟在国外很多地区,网游市场还是尚未开垦的处女地。投资远见的缺乏,让金山雷军对未能准确把握越南市场而耿耿于怀。早在2004年初,金山公司北京总部来了几个越南小伙子,希望在越南代理《剑侠情缘网络版》,虽然金山也有走出去的计划。但对于毫无名气的越南市场还是是抱着试试看的心理。今天,越南代理商成功了,而金山也失去了一次在越来大展拳脚的机会。 谈及越南的网游市场,雷军拍案惋惜道:“我们还是保守了,《剑网1》在越南达到5万人同时在线的时候,才去谈投资的事情。”如今VINAGAME已经从10个人的小公司,成长为200多人的大公司。“现在人家牛了,我们没有钱投了。”或许很多媒体觉得这是雷军的自潮,可笔者认为商场竞争不需要后悔。如果金山雷军有着对越南市场的足够信心,也不至于今天一直对没有投资越南市场而表露悔意。 不仅仅在网游市场,在其他市场金山也屡屡出现后悔的现状。早年还在DOS时代的时候,WPS文字处理软件已经红遍大江南北,Windows时代的到来,WPS未能与时共进,微软Office冲进了中国用户的电脑桌面。或许用雷军的话说,这又是金山的一次战略失误。对于竞争激烈不亚于战场的商场竞争来说,失误意味着失败,商场竞争也不需要后悔,更不需要失策。 一款网游在台湾上线人数达到5万人,金山就为此欢呼雀跃。金山网游开拓了网游市场的几个不毛之地,金山为之欢呼。而作为金山大本营的国内市场,金山网游还是名不见经传,更别提对网游要求苛刻的欧美及韩国市场。试问雷军,金山网游真的成功了吗? |