何奇峰:看P2P如何盈利 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年06月13日 17:19 新经济导刊 | ||||||||||
从市场发展空间、市场成长率、盈利水平、市场风险、进入壁垒、竞争状况等角度进行综合评判,基于受众层面的商业模式将是未来P2P新媒体主要的收入来源 文/何奇峰 世界杯将至,媒体享受盛宴。这次不同的是,更多的传播方式参与进来,尤其是网
P2P技术显然已经推动了新媒体的发展,但自从以P2P技术为基础的网络互动新媒体出现以来,其盈利模式一直是业界共同关注的焦点之一。作为一种新兴媒体,最简单的商业盈利模式就是利用自身的媒体地位,在广告业务上做文章。但广告形式繁多、目标受众各异、广告效果差异千差万别,对P2P新媒体而言,如何利用新媒体内容与传播方式的特点创新广告业务形式,并在此基础上拓展新的盈利空间,是P2P新媒体当前最重要的任务。 研究P2P新媒体的盈利模式,需要理清以下思路:一是明确自身特点以及产业链中的定位;二是把握产业结构,发掘潜在的各种盈利可能;三是突出重点,寻求盈利业务增长的突破口。 首先,必须明确P2P新媒体既不是传播内容的主要生产者,也不是内容本身的消费者,它是以P2P技术为传播载体,以传统视频音频内容为主要传播对象的商业网络平台。 其次,从产业链来看,“内容—平台—技术—受众”初步构成了整个P2P新媒体产业的价值链条。分析P2P新媒体的潜在的各种盈利模式,就是要分析处于中间“平台”位置的新媒体企业,与产业链中的其他环节能够产生哪些商业利益: 内容模式:从传统影视媒体的发展经验来看,内容提供商的节目内容在播出之前,与传播平台之间是卖者与买者的关系,内容本身不能为平台提供有效的商业价值。只有当内容在平台播出之时,之前的内容购买投入才能转化为平台的利益,“节目冠名费、赞助费、贴片广告、特约点播费……”随着内容的广泛传播为媒体平台带来商业价值。 平台模式:平台本身是各种内容与信息的传播中枢,巨大的点击流量和信息传播量带来了美好的商业广告价值。固定版位的Banner广告、流媒体广告、以及其他创新互动广告构成了平台商业价值的重要部分;此外,基于平台的媒体特性,与合作伙伴开展的活动策划收入,也能为平台带来部分额外的收益。 技术模式:目前来看,除了出卖技术和软件能获得些许收入之外,P2P技术本身尚没有被发掘出其他的商业价值。对于新媒体企业而言,通过出卖技术来发展媒体业务,恐怕是舍本逐末,这种商业模式的价值并不看好。 受众模式:受众是P2P新媒体发展和壮大的基础,可以说受众数量的多少、以及受众消费层次的高低,决定了P2P新媒体本身的价值。节目点播费、媒体会员费、移动增值下载服务……构成了媒体平台与受众之间的主要商业模式;此外,媒体平台所掌握的受众的上网时间、年龄分布、消费偏好等信息对于广告商而言也具有非常重要的价值。 最后,从P2P新媒体已有及潜在的各种商业模式进行比较,从市场发展空间、市场成长率、盈利水平、市场风险、进入壁垒、竞争状况等角度进行综合评判,基于受众层面的商业模式将是未来P2P新媒体主要的收入来源。 (作者为赛迪顾问战略与投资咨询事业部分析师) |