作者:费力扑　

　　【赛迪网讯】主持人：各位网友大家上午好！今天我们创富先锋系列访谈请来的嘉宾是山河在线的CEO彭影先生，先请彭影先生自我介绍一下。

　　彭影：大家好，各位网友好，主持人好！我是山河在线彭影。我们公司是由北京城外诚集团投资的股份制公司。现在公司是210多人，主要是做招商网络这一块。

　　主持人：现在大大小小的招商网站比较多，您怎么看招商网站的特点和格局呢？

　　彭影：我们公司目前主要业务是网络招商这一块，这个行业是某一个行业的招商，现在毕竟是各个行业可以用网络行业的方式，现在招商网站形成了梯队式，有第一、第二、第三梯队。招商目前所有的媒体都是采用联展的方式。山河在线是一个理想的企业，同时也是一个负责任的企业。我们自己有自己的理想，我们自己的理想是在近几年之内，做成一个知名的企业，特别是在网络招商这一块，我们会提供非常丰富的资讯。

　　主持人：目前公司还是处于初创阶段？

　　彭影：创立一年多，还是发展成长期。

　　主持人：网络招商每年市场份额有多少呢？

　　彭影：我们认为应该2亿多吧，至少我们给媒体的份额应该是十几个网站加起来，是两亿多，这个我们有精确的分析。但是我们这些网站下面的很多项目，客户他所创造的价值我估计至少在15亿到20亿之间。

　　山河在线CEO彭影在赛迪网嘉宾聊天室

　　主持人：你的客户群体都是哪些呢？

　　彭影：我以前有几个方面的想法，中国改革开放20年以后有“三大潮”。实际上，这“三大潮”也是我们主要的客户群体。第一个大潮是白领创业潮，就是白领可能手上有一些闲钱，有了闲钱以后而且他对打工深恶痛绝，不想打下去了，所以他希望拿这个钱创业，这是第一个潮。第二个潮是下岗再就业的潮，国家采用的是一次性买断，中国人很勤劳，他可以把这些钱抽出一小部分，同时中国人也很保守，不愿意投入所有的钱，他再投入一部分进行创业。我们的考察通常是在5-10万块钱之间。这是第二个潮，这个潮的群体相当庞大。第三个潮就是高校就业潮，因为高校改革，现在每年毕业生是一百多万，很多找不到工作。但是中国和国外不一样，国外18岁以后父母不会管你了，中国不一样，中国很有可能总有一些父母是有钱的，孩子找不到出路了，会给你一部分钱让你创业。所以主要的三大群体一个是白领，一个是下岗再就业的工人，一个是高校毕业生。这三个群体也形成了我们网络最终的买单者。

　　主持人：经过一年多的发展，山河在线目前的发展在整个行业处于什么样的位置呢？

　　彭影：刚才我说了网络招商是属于梯队形式，梯队是根据成立的时间往上推，第二个是网上的访问量数据排名，第三个是网站运营方的实力。无论从成立的时间还是访问量的数据排名，我们已经到了几百名，同时我们运营方式实力这一块，我们完全可以说是第一梯队中的前三甲。我认为是这样的定位。

　　主持人：目前竞争情况怎么样呢？

　　彭影：各有各的优势吧。山河的优势主要在于有很好的独特资源。

　　主持人：什么样的独特资源呢？

　　彭影：我们跟别人完全不一样的一点是我们采用的模式，一方面我们会代理很多门户网站的优势广告资源。比如说新浪网所有的内列的文字广告，上新浪看总要点内容，看了内容以后，想在内容里做市场推广，必须找我，我是垄断和买断性的。各个门户网站都有合作，也就是说我是几乎每个门户网站的大客户，这是我的独特资源，是区别于其他网站的独特的地方。

　　主持人：这些资源怎么来的呢？

　　彭影：一方面，我们创业的时候有很好的人脉关系，我们自己刚创业的时候，跟各个门户网站都有很好的战略合作。

　　网友：山河除了在网络广告招商领域，还打算做其他的平台吗？

　　彭影：我们现在就有其他的平台，比如网络招商是一块，另外我们有一个医药行业的网站。这个网站是解决药品的信息流动企业的网站，是一个电子商务网站。上游是一个医药厂商，一年工业产值是1500亿，下游是医药经销商有200万，这时一个相对比较稳定的群体，所以这块我们积累了很大的数据库，我们目前有将近27万的数据库。这个数据库是可以付费查询的，这是基于网络招商以后，我们推出的非常大的重头戏。

　　赛迪网总编朱启明和山河在线CEO彭影

　　网友：网络招商能否形成全民产业？

　　彭影：中国有一句话“十亿人民九亿商”，因为现在是商业社会，很多人都可以做生意，只要自己有资金，只要自己有创业的冲动，就可以在网上找一个项目。因为网上有很好的交互性，所以可以全方位的考察，获得自己的创业平台。我相信每个人都是有创造自己事业的基础，每个人也有这样的理想和愿望。

　　网友：传统招商与网络招商的结合是不是山河下一步的目标？

　　彭影：传统招商我们不会涉足，我们是非常专注的企业就是在互联网这个行业里面，做的深入深入再深入。为了拓展招商行业获得更大的资配置，我们会和贸促会可能会有一个重大的合作，可能会在国展推出一个展会，每年一次，是非常大型连锁加盟的。

　　主持人：山河在线产品架构来说，目前山河在线的业务体系是哪些？

　　彭影：业务体系分成两方面，一方面是我们独家代理的产品。还有一方面是我们自主研发和运营的产品。独立代理这一块，首先有代理的硬板广告，除此之外，我们还代理网易我们是独家总代，还有搜狐、TOM、新浪都是我们独家总代，这块我们是代理OEM的产品是独家买断的。我们还有自主研发的，目前市场上很大反响的一个是联展，另外一个是医药的电子商务平台。

　　主持人：哪些是公司比较独大的产品，占的市场份额怎么样？

　　彭影：比较大的还是网络招商这一块，目前这是公司最主力和最好的产品，营业额每年在4000万以上。我们去年光是网络招商这个产品，就超过了4000万。

　　主持人：您刚才提到联展和医药的，是什么原因吸引客户和你们合作的呢？

　　彭影：首先是有独特的资源；第二点我们是一个讲责任、讲诚信的企业。这一点应该是所有的客户都看得到的，我们是踏踏实实做产品的企业，这是比较重要的。

　　主持人：E26是一个比较成功的综合性招商创业门户，为什么还针对医药行业单开辟一个网站呢？发展的模式是怎么样的？

　　彭影：刚开始我们获得国内的风险投资的投资，不是国外的风险投资，我们是用很少的钱起家的公司。我们当初设计这个产品的时候，就是想靠自力更生打出来的东西。网络招商网站让我们从蹲着站起来了，医药网站是让我们从站起来跑起来，医药行业我们能够飞快发展的产品。为什么这么说呢？药品这样的一个行业，实际上它是一个拥有广大客户基础的行业，最终用户买单者中国有13亿人，13亿人每个人都有可能生病，吃药。每个行业都有自己的巨无霸的企业，比如有携程和亿龙。医药行业是永不落幕的行业，但是这个行业没有一个很成功的网站。我们可不可以做呢？到底是什么原因影响了它没有一个很大的网站在这个行业出现呢？我们经过半年的探索取得了很大的成效。

　　还有一个，是我们未来很重要的产品，我前不久到望京那边有一个企业是做传统的医药批发的，他是要建设北京最大的医药批发城，光是把房子盖起来了，我去看了特别漂亮，以后他很有可能会招商，招商也需要一定的推广费用，可能需要2-3千万美金，加上装修这就需要1亿美金左右，这只是具备了招商基础。互联网不一样，互联网可能花200万就能打造跟他一样的平台。这个大概是5万平米左右的批发城，大概有70%的使用率，最多3万多平米，招商也是有瓶颈的，不可能百分之百把摊位都招出去以后再扩展。而网络不一样，网络是无限的空间，我经常跟同事说做互联网真幸福，用很少的钱能打造一个很大的平台。只要你有很好的想法，能够拓展，有很好的市场运作经验就能把一个事情做到足够大。所以我们看重医药行业的前景，我们相信我们自己做互联网的能力，所以我们做了这个行业。

　　主持人：从目前互联网发展状况来看，网络产品和实际结合才能发挥更好的价值和效益，你们在招商行业是不是有一些线下的事情呢？

　　彭影：我们会联合两个国家部位举办一个联展，能成为连锁加盟行业的盛事，每年所有的连锁加盟都能参加我们的会，我相信我们有这个实力，因为我们有两个国家部委的支持，大家拭目以待吧。