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渠道反水Google百度 1000万资金启动


http://www.sina.com.cn 2006年06月06日 16:27 ChinaByte

  作者:陈生

  “这是一场有组织有预谋的战争”,业内资深人士这样评论全国渠道大联盟事件。更有人怀疑联盟只是闹闹而已,百度相关发言人表示“渠道大联盟里没有百度代理”,而有消息透露“连Google系都有,百度那就更多了”,Google方则表示“没听说过这个事”……众说纷纭又重重迷雾,全国渠道大联盟到底在那里?

  事件回到2006年3月21日,由厦门书生牵头的潮州海欧、深圳国人、济南中商、嵊州市圆点、成都数码之路、上海珍岛实业等637家渠道公司在京召开新闻发布会,宣布签约建立了“一站式”服务的大联盟。

  因争夺话语权,争夺市场,拒绝

霸王条款;让运营商来承担渠道多年来付出的培养市场的成本;组建渠道商联盟增强自身对抗运营商的力量;推广联盟所倡导的“一站式”服务等广大渠道商所共有的目标,“一站式服务”大联盟出现并开始了积极对抗GOOGLE、百度等搜索巨头的工作。

  一场渠道与搜索运营商战争的号角由此吹响!

  1000万“造反”资金启动

  “一站式服务”联盟相关负责人近日透露,在西安渠道联盟大会上,西安地区实力最强的几家渠道商负责人纷纷表示对渠道大联盟在全国的推进会表示极大的信心,并愿意给予大力支持。

  同时,最重要的一个决议出台:作为联盟发起人的厦门书生公开表示,愿意出资1000万组建书生新营销训练营,该训练营将通过三年的时间,对厦门书生“一站式服务联盟”月销售5套产品以上的销售人员、渠道大联盟成员公司总裁选拔的骨干经理(包括总裁)进行封闭、专业的培训。

  培训内容包括: (1)信息化和电子商务产品及服务的知识。(2)新销售策略和方法。(3)团队管理和培训(4)竞争产品的市场对抗和缺点宣传。目的是打造一支18000人的战斗力超强的营销队伍,一起拯救网络产品营销市场!

  针对新营销训练营,厦门书生副总裁符德坤表示:训练营的开营,感觉特别兴奋,“毒杀”百度、Google的战斗就要打响,108期训练出来的市场“特工”,会让霸权、欺诈、直销抢利等遭遇灭顶之灾。

  业内人士透露,早在过去的100天,符德坤就带领号称“书生十三狼”的渠道精英奔赴全国各省重点地区,开展渠道集结的“地下活动”,而符本人行程就超过7万公里,跨越20个省50个城市,“一站式服务”全国渠道联盟格局基本成形,目前,联盟在国内大有一呼百应的声势,发展如火如荼。

  有专家称,正是厦门书生所具备的领导改革中国信息化和电子商务市场的勇气和魄力,这场争夺话语权的战斗才更具时代意义。业内人士分析,以厦门书生为代表的“一站式服务”联盟的众多渠道商此次“造反”一旦成功,不仅将彻底与搜索巨头形成对峙局面,更又可能打破霸权垄断,一起培育中国企业市场,无论哪种情况都将对整个中国信息化事业和电子商务市场产生深远影响!

  渠道联盟制衡搜索巨头

  随着“一站式服务”联盟声势的壮大,对其关注的人也越来越多。据了解,作为渠道联盟的“一站式服务”联盟由厦门书生牵头,其业务范围包括域名、建站、搜索、B2B平台、数据挖掘、情报分析、CRM管理、通用OA等“一站式服务”模式的产品线。

  600多家初始加盟公司多数为搜索的二级代理公司,基本上都代理过国内的主要搜索商。根据厦门书生提供的数据,在全国,大概有12万家这样的中小代理公司。

  厦门书生副总裁符德坤先生介绍说,作为长期受搜索运营商直销倾轧的渠道商们目前正在觉醒,越来越多的渠道商积极申请加入联盟,渠道联盟决胜搜索巨头虽然还有一段路要走,但是成功是必然的。

  业内人士指出,由厦门书生牵头成立的“一站式服务”联盟成立伊始,就开始受到GOOGLE、百度等搜索巨头的极大关注,并不时从各个方面给予其压力,意图迫其就范。然而目前全国范围内,众多渠道商都在积极筹措“策反”,对抗传统搜索巨头,渠道联盟制衡搜索巨头的格局已然渐渐形成。这不由得让人想起一句老话“水能载舟,亦能覆舟”,当初也是众多渠道商将搜索运营商扶持成为巨头,如今众多渠道商又反过来要改变已经形成的格局,市场风云变幻,前景如何,我们拭目以待!

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