58同城CEO姚劲波谈分类信息市场(2)

　　主持人：一个比较大的城市它能够同时容纳分类信息类的网站能够有几家呢？

　　姚劲波：也就一两家吧。因为分类信息它会是一个越大的网站越好用的服务。它跟搜索引擎也不一样，搜索引擎是搜的好用了，另外一个好也可以有。分类信息如果这个平台没有用户发布信息，看的人来说是没有价值的，反过来发的人越多，看的人越多，是正相关的关系。

　　主持人：在拓展城市方面有没有什么计划？

　　姚劲波：我们现在已经开通100多个城市，而且即将开通海外站，因为我们在当地找到了很不错的合作伙伴，他们替我们做运营。而且海外华人也非常关注58。

　　主持人：这个城市是哪儿呢？

　　姚劲波：

　　主持人：开通方式是什么样的呢？

　　姚劲波：是58的品牌，只是当地有一个公司替我们运营。

　　主持人：你们找合作伙伴或者代理有没有什么要求呢？标准是什么？

　　姚劲波：首先他要非常看好这个行业，也要理解这个行业是需要长久坚持做的事情。或者他做过客户的销售，本身就是一个传统媒体的分类广告的代理。或者为做过为企业服务的渠道。

　　主持人：您能介绍一下58目前收入的来源吗？

　　姚劲波：我们目前58真正有收入，是从4月份开始逐渐有一些收入，这个收入跟市场的前景比是非常小的，我们在今年把销售不是放在最重要的位置。我们最重要的是把产品做好，我们公司有50个人可能超过一半的人做研发，产品设计，在做了解用户的需求，规划用户真正喜欢的产品。

　　第二个策略我们会把分类信息的概念让更多的老百姓接受，让网民了解有这样的平台在互联网上，是可以让他不用花钱免费解决一些问题的。

　　第三我们是找渠道，建立渠道体系。我们建立渠道体系也不是说要实现多高的收入，而是说要打通跟用户接触最后一公里的路线。所以我们现在讨论分类信息收入到底是多少，还太早。

　　主持人：你认为它会有几种方式的收入模式？

　　姚劲波：对。比如将来广告、无线、增值服务，现在预测都太早，因为可能现在想的太好，有五个点的收入，但是将来用户反馈可能四个点不是像你想象的那样。其中有一个点非常非常好，像早期的门户他们不可能预测短信有这么高的收入，也许分类信息有足够的用户，有任何一个点都能撑起一个足够大的公司。我们现在做的就是把产品做好，把用户真正的服务做好，能够有足够的用户用我们的平台。

　　主持人：你认为时间是两年还是三年？

　　姚劲波：也许两年、也许三年，也许更长。我相信07、08年会有一个爆炸式的增长。因为那个时候不管是技术方面的资源，还是品牌的资源，还是团队的成熟度，还是我们的渠道，都会给后来的人树立一个很好的门槛。而且07、08年不会像现在这样有几千家在做。比如C2C的网站不会有人轻易尝试做这个事情，只有第一名、第二名能做。

　　主持人：你认为做的这一类的只有第一名、第二名，是互联网独有的特征还是传统行业？

　　姚劲波：实际上传统的行业每个城市都有第一、第二、第三、第四。互联网和搜索引擎只有第一第二能活下来，分类信息也是同样的道理。越大的分类网站会越好用，不管是互联网总体的特点，还是基于媒体的特性所决定的分类信息网站都决定只会有第一、第二。

　　主持人：现在分类信息市场刚刚起步，竞争激烈吗？

　　姚劲波：大家都在培养这个市场，现在我反而希望越多人做越好，因为大家都是在教育这个市场，我相信我们团队对这个市场的理解能够确保我们在这个市场中占第一、第二位。

　　主持人：对用户发布的信息如何把控其真实性？

　　姚劲波：我们现在有一个包括智能的评判，我们是第一家引进积分机制，做的时间越长，用户信息越有效。

　　主持人：我点进去看了一下，旁边有一个发布者手机号码的验证。

　　姚劲波：我们验证用户的邮件和手机，我们还会和公安部合作在线验证用户的身份证，这个应该会在6月份上线。

　　主持人：既然说要做到第一或者第二，肯定并购是少不了的，网站之间整合也会有，这方面咱们有什么计划吗？

　　姚劲波：将来不会排除，但是现在我们做地方的论坛是我们的目标，因为在一个地方落地，这是需要时间培养的。我们比如在海南做分类信息做的很好，我们可能会考虑整合。另外，在某一个领域找一个合作伙伴一起去做，比如有这样的专业网站做的很好，我们也会考虑把它的服务拿进来。

　　主持人：你认为和平面媒体的合作有没有考虑过？

　　姚劲波：平面媒体表面看起来，平面媒体代理公司或者分类广告的运营公司做分类信息可能有优势。但是实际上，我们看到很多平面分类广告代理公司，分类信息网站做的都不好，有些逐渐退出了。因为分类信息目前来说，主要是黏住个人用户，黏住用户别不是平面媒体分类广告的客户，平面媒体分类广告大多是小的商家做，目前参与分类信息的绝大多数是个人。实际上个人市场是比小的服务商市场还要大的，比如国外报纸上有大量的广告，比如找一个房子，这种广告是超过提供什么服务广告的，这个市场在中国迟早会成长起来。他们做不好，第一他们对互联网缺乏认识，第二他们太乐观的预测了他们的资源在互联网上的效果。

　　主持人：你认为做分类信息如果能做好关键是什么？

　　姚劲波：很多点。第一点你的产品是不是最好用，其实很多很多细节决定产品是不是好用，不是说简单的发布、回复，需要对用户每一个环节去把握，让用户觉得这个平台非常流畅，反馈非常方便，管理、包括信用机制也考虑非常健全。第二就是有没有办法短期内尽量少的资源到达用户那里。

　　主持人：目前据你了解国外做分类信息的情况是什么样的呢？

　　姚劲波：国外有一个很大的网站只有18个人，他每天发贴量每天的反馈量和收入都是很高的水平。而且这个网站做了10年，它的收入要放在美国互联网来说不算大，但是它是作为个人的爱好在做，它跟目前国内分类信息网站是有区别的，我们没有完全照搬它他，我们借鉴他很多成功的点。像美国很多报纸都有自己的网站，分类信息都是其中的一块。国外在线广告上，分类信息是排在第三位，它的增长和关键字的广告和搜索引擎广告的增长是类似的。美国有大量的传统媒体网站都进行分类信息服务，都做的非常不错。

　　主持人：你借鉴他们的优势，引进中国以后做了一些创新，都有哪些呢？

　　姚劲波：比如在我们做用户之前，所有信息广告都是做用户的，所有的广告是贴一个，下次来再贴一个，我们是把信用机制引进来。比如这个阶段需要保姆，下个阶段需要一个房子，这样的信息很快就失效了，还有一些信息是长效的，所以我们把分类信息分成个人分类信息和商家行业两块，这也算是我们的创新。另外跟门户网站合作也是我们第一家做的。其他很多细节我们都在摸索，我们公司目前的团队是对分类信息研究最深的团队，像我以前在企业服务，有创业做社区的，还有专门写分类信息程序的。我们这个团队目前是国内我相信是研究分类信息最深的一个团队，这些因素都会决定会不会拿出用户想要的产品出来。