推荐吧网站CEO谈招聘领域的应用与发展(3)

　　林山: 推荐吧创建初期有一个重点，目前重点针对哪些行业呢？

　　Jeff Gu: 重点是IT、电信、互联网、制药、石油。可能是以前我们从事猎头看得比较广的行业，这些行业是我们的重点。但是我们将来希望把每个行业最好的客户都吸引过来。

　　Winston Lin: 我们基本上目标面对所有的行业，其实是一个快和慢的问题，还有在银行金融方面我们扩张，这只是时间上我们要操作一下。

　　林山: 您能描述一下整个推荐吧的宏伟蓝图，最近五年的规划？

　　Jeff Gu: 我们的目标还是想在3-6个月我们迅速进入一个门槛，这个门槛可能是网友的数量，可能有的网站突破300万左右，我们可能一下子不会那么多，但是我们的质量是很多，我们是用手机注册用真实的手机号码，现在有95%的网友都是填真实的号码，这是其他网站很难做到的，而且网友的注册率很高，接近60%，有10人看我的网站有6个人注册，这个模式很有吸引力，所以我们想3-6个月进入一个门槛，把接下来的事都做下来，我们会一步一步的做。

　　林山: 如果其他的网站积累了一些客户了，因为他们人脉已经有了，如果稍微改改网站的功能，也往推荐吧靠的话呢？

　　Jeff Gu: 可能他们的方向像商机、人才、交友，那么他们会不会舍弃商机、交友，我不想到这边找工作的时候同时找一个女朋友，这样他们的方向可能比我们更多元化，第二我们只做人才，只做商业性的人才，因为我们不是做交友，就看他们会不会舍得原来的市场靠近我们，你国内做六度的网站发展也将近两年，他们也有可能雄心更大，想几个市场都吃掉，而我们只做人才这一块。

　　Winston Lin: 看看他们的网站，他们主要是从交友、商机这方面多一点，找工作他们不是很关注，我们整个模式都是从找工作模式上建立的，Jeff也谈到公司圈，他们需要很长时间建立这一块。因为我们最主要的是我们和大公司建立起关系，我们是他的合作伙伴，这一块也是需要时间建立的，这是一个门槛，不是不能做，只是要花比较多的时间。

　　网友: 对于这种模式，的意见如何？我是说，把一些高端的职位公布出来，这样大家都知道了，会不会对企业有影响？

　　Jeff Gu: 因为我做猎头这块也会碰到秘密的职位，我们不鼓励大家把秘密的职位放到网络上去，但是大部分公司有紧急的职位而不是秘密的职位，秘密的职位公司也不允许我们把这个职位放在网上去，但是对于不是秘密的职位猎头公司可能为了封闭信息不把职位告诉给别人，但是对于公司来说他想把这个信息传到想要的人那去，如果是秘密的职业我们会在线下做，不会到网上做。

　　网友: 在维护公司信用度这一块你们是怎样运作的呢？

　　林山: 像好多招聘企业会有公布虚假信息的可能性，这种情况怎么避免呢？

　　Jeff Gu: 客户这块我们定位的都是大公司，大企业，或者某一个行业当中著名的公司，这个公司的信用机制，你看到百度，他不会发一个虚假的信息欺骗你，因为百度也是一个品牌，我们现在初期阶段不会涉及小的企业，他们发布信息我们不会让他们使用我们的服务，我们主要针对大公司。

　　林山: 现在所有的网站特别是WEB2.0的网站强调一个用户年限。

　　网友: 如何保证你们现有的注册用户能够成为固定用户呢？会不会存在有很多人，注册一次以后看到没有和自己相关的职位就不再上这个网站了？

　　Jeff Gu: 网站如果经常来的话就是有为他带来信息的部分，我们一定是找最好的公司，最好的职位，最及时的发布，像

　　林山: 我觉得有一个矛盾点，既然你刚才说不鼓励员工跳槽，同时希望把合适的人放在合适的位置，可能他推荐一个职位要工作好几年的时间，这样是不是对他来说会产生一个用户断档呢？

　　Jeff Gu: 因为它随时过来可以推荐朋友。

　　林山: 目前推荐吧对于用户来说是不是只有推荐功能，自己是不是可以申请职位？

　　Jeff Gu: 可以申请，本身针对性很强。

　　Winston Lin: 补充一下刚才的问题，门户网站这个概念肯定是用户每次都回来，找工作数字相比肯定不会跟一般门户网站那么高的回头，就是一个月多少次，一天多少次的频率，这个频率低一点不是问题，因为每一次上去你都有好东西，每一次都能找到好的职位，其实含金量很高。

　　林山: 像新浪、搜狐门户网站一般都是分散风险，有很多种的盈利模式，不仅是靠网络广告可能还有增值服务，目前推荐吧的模式是不是就靠给企业和用户推荐人才，赚取中间分成的费用呢？有没有考虑到其他的盈利点和多元化的经营方式产生其他的盈利？

　　Winston Lin: 在短信方面我们也有计划，还有和企业方面提供其他的服务我们也有考虑，所以我们现在只是头一步，其他的东西会陆续推出来，也变成了多元化的做法。也不排除往后跟门户网站(新浪、搜狐)合作，这也是互补，而且大家都增值的方向。

　　网友: 我感觉推荐吧的模式对于刚毕业的大学生不适用？

　　Jeff Gu: 我们的定位主要是有经验的人，大学生先扎实的干几年，工作到让猎头挖你的地步在到我们的网站。

　　网友: 能否具体谈谈向其他行业扩展的打算，比如如何进入金融行业，从目前你们的介绍中看，你们的客户在这个行业的较少？

　　Jeff Gu: 我们现在已经开始启动，行业肯定是一个一个行业扎实做，开始人力、物力也好，如果你看到所有的行业都在我们的网站上那不太现实，我们对用户需求比较高的行业我们都会切入。

　　林山: 我们的访谈要结束了网友的参与度也比较高，两位能不能做一下总结呢？

　　Jeff Gu: 谈了一个小时很开心，我希望用户多提一些需求，甚至致命性的缺点攻击，我会对反馈的信息把网站改版，我们想致力于打造一个职场的互动空间，让你的职位发到网站上动起来。

　　Winston Lin: 首先很感谢您邀请我们过来，我们重点是希望给公司和个人提供这个服务，我们真的希望能够速配成功快一点，在这个前提上面大家有什么意见、建议我们非常愿意接受，这方面我希望大家上我们的网站去看一下，在里面看到有什么地方做得更好的，可以给我们提意见，我们也邀请您用我们的服务，觉得有合适的人可以推荐，朋友开心自己也开心。

　　林山: 本次聊天就正式结束，谢谢广大网友的参与。

　　Jeff Gu: 谢谢。

　　Winston Lin: 谢谢。