推荐吧网站CEO谈招聘领域的应用与发展

　　作者:空山灵雨

　　【赛迪网讯】林山: 各位网友大家好！今天有幸请到了“推荐吧”网站的CEO Jeff Gu和COO Winston Lin来给我们做一些社会化领域，关于在招聘领域的应用与发展做在线访谈，欢迎广大网友参与和提问，请两位和网友打一个招呼。

　　Jeff Gu: 各位网友好，很高兴来到赛迪网，和大家一起讨论SN(social networking)的应用，也探讨一下我们推荐吧的精髓。

　　Winston Lin: 很高兴和各大网友交流，我们希望这次交流帮助大家更加了解我们可以帮助大家找到更好的工作。

　　林山: Jeff Gu先生毕业于新加坡南洋理工大学，归国后供职于国内知名猎头公司，后创建了Usense公司。先后帮多家世界五百强猎取过多个中高端职位。下面请Jeff谈谈推荐吧网站的创建历程。

　　Jeff Gu: 以前一直做猎头，因为中国猎头公司也是刚在起步阶段，北京有很多猎头公司，每家规模可能都是3-4个人左右，规模都做不大，中国也偏向于找精英，现在对HR来说他们头疼的问题是最短的时间找到有经验的人，所以做猎头的行家都想怎么样把规模做大，我以前做猎头的时候还是通过自己的朋友圈来推荐。后来HR向我这边反馈一些信息是在传统的网络招聘上收到的垃圾简历太多，猎头招聘可能是费用高，但是垃圾优点多，然后我们就推出了网上招聘，获得一些推荐费，我们是通过人脉圈把人才整正的互动起来。

　　林山: 应用模式是从企业端拿来猎头的费用，要和具体的推荐者分成？

　　Jeff Gu: 对，主要是这种模式，每个公司都有内部推荐制度，鼓励员工互相推荐，为什么不把这个制度推广到整个行业呢？我们做的就是把公司的内部推荐制度推广到整个行业。

　　林山: 我们在访谈之前看过推荐吧的网站，咱们推荐吧在创建初期团队的核心成员决定这个网站是否成功，很顺利的过渡到成长期的关键，您简单介绍一下团队的核心成员？

　　Jeff Gu: 我所有的团队成员都比我有经验，比我年龄大，所以我跟大家讲我更愿意讲他们，做猎头的行业或者做招聘行业你必须很有经验，因为你要了解每个HR经理职位需求和组织架构，因为我以前服务外企的好多公司，主要是世界五百强，我们的团队也从,HP,Cisco, Unisys,SUN 那边出来过一些，像Winston Lin主要是惠普待了十几年，后来去了微软，然后我另外一个CTO是太阳计算机公司工作，他们的经验以前也了解过这方面的问题，我和CTO一起说做这个事情的时候，跟他讲过以后他立即决定做，因为我以前让他免费给我推荐四个人，他原来不知道这是一个很好的想法。

　　林山: 刚才通过您介绍我也感觉推荐吧的团队确实都比较优秀，我以前从网上也看到相关的猎头自己写的东西，当猎头压力非常大，见到的都是牛人。目前来说推荐吧是在创建初期，规模比较小，在招聘领域竞争非常激烈，也延伸到网络上像智联招聘，英才网，他们都是经过几年的发展也是知名的网站了，作为推荐吧和他们相比差异性在哪，或者是成功的机会在哪？

　　Jeff Gu: 他们已经变成一个门户的职位发布系统，是一个平台，把职位发布上来，大家要找工作，面对的客户主要是刚毕业的学生和主动的求职者. 我以前一直讲100个人可能有20%的人是刚毕业或者没有工作的人，每天都在找机会，所以他想找一个供职机会，而20%的人是老板, 自己创业的人，而余下的60%可能是"被动的"求职者，就是有机会可以看一看，没有机会也不主动找机会。我们主要是想触动被动的求职者，更多是在用人脉推荐得到招聘的质量，因为我有一个信用机制，我每推荐一个人肯定是适合这个职位的，这样避免垃圾简历的产生。

　　林山: Winston 有什么看法？

　　Winston Lin: 我觉得新的模式是很有吸引力的，不但是从大公司来说，我们能够通过推荐做一层过滤，把简历质量提高，我们在谈公司的时候他们觉得很有吸引力，可以减低他们的工作量和成本，所以我们能找到很多被动工作人员，不一定是想找工作的人，我们把整个模式重新包装一下，我们觉得肯定需要这个东西，不仅从大公司来说还是从员工来说也是非常有吸引力的。

　　网友: 推荐吧是如何保证用户的注册量的？

　　Jeff Gu: 我们市场活动没有全面启动起来，刚发布两个礼拜注册量有1万多人，而且都是知名的外企公司，像国内也有一些做实名制，但是我们注册公司里面的人员是100%都是真实的身份，经过严格考核进来的。

　　林山: 因为我觉得既然是猎头的推荐工作，我觉得用户也是偏中高端的，对他们来说推荐吧给他们的分成费用他们会感觉有兴趣吗？

　　Jeff Gu: 我不觉得所有的网友专门到我这边来赚钱，更多的是创造一种互相帮助的气氛，你可以告诉朋友有这样一个机会你可以考虑，他把好机会告诉他的朋友，对他来说更有帮助，并不是专门到我这找工作，而且大公司招聘你推荐一下就可以赚到钱，主要是分享他的人脉. 一般人说在公司内部的推荐成功率很高，但是本身公司员工有限，我们把它放到网络上把一个成功的模式利用网络扩展化，这样对很多人都有吸引力，这个模式是很成功的，而我们是把它扩大。

　　林山: 我在美资外企的时候，我也曾经推荐过人，把公司内部把别人推荐过来，公司也给我一些推荐费。您在做推荐吧之前，做Usense，在这个猎头公司的时候你年龄是多大？

　　Jeff Gu: 做这块主要是去年7月份才开始做，所以现在也不大，我所有团队的人都比我更自资深。

　　林山: 您一直在猎头公司也是比较成功的，为什么会突然转到互联网领域，我觉得这和您的猎头行业是两个行业？包含Winston 也一样，你们两位分别怎么考虑的呢？

　　Jeff Gu: 因为以前比较关注互联网，我觉得成熟的互联网公司是要和某一个行业结合，用

　　Winston Lin: 看到IT行业里面猎头需求非常非常大，和Jeff谈起机会的话，在中国对这方面的需求很大，没有一个方案可以完全满足这个行业里面HR的要求，所以他们还是寻找解决方案，所以我觉得这是一个非常好的商机。

　　林山: 目前的推荐吧自己定位的竞争对手是什么？目前有没有竞争对手？

　　Jeff Gu: 在中国我们是第一家，将来必然会有一些竞争对手，但是我们网站精髓是用推荐制度，但是里面内涵很深，包括公司圈,职能圈, 猎头圈等，我们有职业圈，可以分享市场的工作经验，我们从侧面打造成一个工作为精髓的社区，分享最好的工作机会，因为一个成熟的人才市场把最适合的的人放到最好的职位上，在传统的招聘解决方案不能找到很好的人才，我们通过这个平台扩大你找人的渠道，这样可以找到最适合的人。在互联网没有什么创意秘密,你如何在有对手的情况做的更成功，竞争对手永远是有的，竞争从某一个角度来说是好事，让大家更有挑战，他要去做，把我们复制下来可能需要时候，要一年、半年，但是我们永远是在他前面一年，我们的位置也是蛮牢固的。

　　Winston Lin: 用户上来了，我们怎么样让他们的找到工作这是最重要的一点，这是不能超过的。

　　网友: 既然是悬赏招聘，很多人都抱着试试看的心态，避免有一些推荐不合格的人，这样还会产生大量的垃圾简历？

　　Jeff Gu: 我们也考虑到有网友好奇会去测试一下系统，但是我们的系统也正在进行升级，每个人都有一个信用机制，如果你投了10份简历都是垃圾简历，那么你就是信用机制就是-10，但是都成功的话就是相反的，如果看到这个人信用度非常高我就看这个简历，如果投了10封垃圾简历就被系统清理出去，因为他不是一个合格的推荐人，我们的精髓是保证HR收到的建立比传统招聘简历好很多。

　　网友: Winston 您觉得现在和惠普工作有什么区别？

　　Winston Lin: 区别很大，惠普是一个很好的公司，我在那里有16年的时间，所以也很有感情在里面，他教了我很多东西，但是我现在来到推荐吧以后，能够把很多学的东西应用起来，每天也有很多有意思的挑战，但是面对做的事情不一样，每天还是面对挑战只是换了一个角度，以前是在公司，现在是为大公司服务。

　　Jeff Gu: 他可能对大公司模式比较了解，了解一些用人制度，我们招聘的时候也找大公司的经理过来告诉我们头疼的问题是什么，我们来解决这个问题。

　　网友: 请问Jeff现在目前贵公司推行的“全民皆猎头”的概念，你觉得这种模式会给传统招聘网站和猎头公司带来什么冲击？竞争者还是合作者？

　　Jeff Gu: 首先谈一下猎头公司，我在做猎头的时候我会经常遇到一些难题，有优秀的候选人给我打电话，但是我的客户非常有限，我没办法提供更好的机会给你，几乎所有猎头公司都会遇到这样的困惑，我们的平台就会提供这样的机会，他有人才没有机会给他，就可以到我们这来看一看，不仅可以帮助候选人，还可以赚到钱。一个优秀的猎头总是尽可能的帮助候选人.

　　林山: 像前程无忧也会发现猎头公司给用他们的一些简历。

　　Jeff Gu: 对。

　　网友: 我也经常推荐一些人给猎头，但是从来不给我钱，是不是别的猎头公司都是靠别人无偿推荐啊？

　　Jeff Gu: 据我所知猎头好的人脉圈挺广的，最有效的方法还是给他推荐人才，这是我当时做网站的初衷，既然大家都是用人脉来提供机会和推荐人才为什么不放到网络上去，一个系统上去。

　　林山: 从05年下半年WEB2.0炒的很热，一些新兴的网站也是以WEB2.0网站也拿到一些投资继续发展，但是目前听到这种新兴的公司盈利，或者有盈利都微不足道，您怎么认为推荐吧的盈利前景？

　　Jeff Gu: 我们从来不把自己贴一个标签是WEB2.0，但是有些网站说我们有这个味道. 我理解的web 2.0是以个人中心. 到我的推荐吧来说就是你的空间，注册后, 你的所有职业生涯在我们的网站都可以记录，你做媒体仅仅看到做媒体的职位.做技术只看到技术方面的职位.另外我们和其他WEB2.0网站不一样，他们没有很清晰的盈利模式，就是把用户上来制作内容，我们是线上线下一起做，传统的WEB2.0你普通的注册用户享受服务要交钱，我们是鼓励用户到我们这边来赚钱，给他们带来一些财富，所以我们现在有比较清晰的盈利模式，我们对钱压力很小，因为每个职位都赚钱，一旦成的话我们把大部分的钱给推荐人，我们鼓励用户到我们这赚钱而不是你到我这边交钱享受某种服务，这跟普通的网站和我们的区别。