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欧游网强力“止血”扭亏


http://www.sina.com.cn 2006年05月17日 11:47 每日经济新闻

  欧游网强力“止血”扭亏

  开发18000元/人7天意大利、西班牙、葡萄牙海岛自助游项目

  杨羚强 每日经济新闻

  《每日经济新闻》昨日获悉,欧游网将成为国内首家开发欧洲海岛自助游项目的旅游网站。该网站创始人陈彦表示,欧游网将在今年的7、8、9三月间,向游客提供7天意大利、西班牙、葡萄牙三国海岛自助游项目,费用仅为18000元/人。

  创办于2005年的欧游网,是目前国内少数为游客提供欧洲旅游信息的网站。该网站可以帮助个人游客协助办理签证,还可以根据需要的不同策划、设计个性化的旅游线路,安排游客观光、住宿、餐饮、交通出行等。

  陈彦是在经营会展业时发现欧洲游市场商机的,当时很多客商赴欧洲参展的原因就是为了去欧洲旅游,一些游客也以商务考察、学习培训等名义前往欧洲旅游,但国内旅行社的欧洲游业务刚刚起步,难以完全满足市场的需要。此外,欧洲的宾馆、景点也普遍看好中国市场。因此陈彦找来了一帮熟悉

意大利、德国、奥地利等国办理旅游签证规定的朋友,共同开创了欧游网。在该网站的协助下,游客成功申请欧洲游签证的比例往往高于普通旅行社。

  不过,具有个性特色的经营并未让欧游网赢利。去年欧游网还在亏损,原因有三:其一,欧游网创建初期免费为客户提供旅游线路设计,但很多游客却以此去与普通旅行社“侃价”,要求其提供更低价格的服务,欧游网的工作人员因此做了不少“无用功”;其二,由于欧洲游的拒签率很高,市场很难在短时间内热起来。据陈彦介绍,至少有1/5的游客会遭到欧洲国家的拒签;另外,欧游网的宣传方式也存在缺陷。和其他专业网站一样,欧游网一开始就投入了150万元巨资搞宣传,但由于无法提供具体的报价,往往难以吸引游客们的眼球,广告自然收效甚微。为此,欧游网决定强力扭亏,首先将旅游线路设计由免费改为收费100元/人,从而过滤掉部分只想获取免费旅游线路设计的客户,接下来,陈彦考虑将在宣传和开发新的旅游项目上同时下功夫,此次的欧洲海岛自助游项目便是一例。

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