本刊记者 邝新华

　　当P2P流媒体播放软件刚开始出现的时候，国内甚至国际上最出名的软件莫过于Coolstreaming(酷流)。

　　当时，Coolstreaming作为拥有最先进技术的播放软件出现，人越多，数据传送的速度就越快，画面也就越流畅。于是网友们在各大论坛争相转载，很快Coolstreaming就拥有了一大批的用户。那个时候，国内老牌的P2P流媒体软件PPlive还没有火起来。

　　但这个领域很快就受到版权方面的监管，Coolstreaming因被禁而突然中止了国内的直播，很多用户发现Coolstreaming上再也打不开任何频道。不久，PPlive出现了，把Coolstreaming的用户一概收去。Coolstreaming也成了P2P流媒体领域“第一个吃螃蟹”，而且因此受伤的企业。

　　两三年过后，当时的Coolstreaming团队成就了现在的Roxbeam(光芒国际)，也就是磊客网的运营商，而Coolstreaming软件现在也进化成磊客网上的ROXTV。

　　Coolstreaming有个国际知名的投资商，光芒国际也是国内这么多家P2P流媒体企业中最国际化的一家。国际化既带给了他们麻烦，也带给他们好处。这让他们走上了两条不重合的路线。

　　准备打持久战

　　光芒国际CEO吕春维爱说一句话，不管P2P流媒体还是web2.0都是一个持久战，首先要练好内功，保持头脑冷静，只要基础工作做到了，以后的事情会水到渠成。吕春维不着急，因为他有不着急的资本。光芒国际很可能是国内P2P流媒体甚至web2.0领域通过技术挣钱最多的企业。

　　依靠良好的国际关系，光芒国际把P2P的点播和直播的技术运用到欧美、日本多家电信运营商中，并换回了大把大把的美元。

　　其实，光芒国际本来就是以技术起家的。磊客网的前身coolstreaming是国内最早推出P2P技术的团队，而现在已经成为一款流媒体软件的名称。而且，他们还有多项P2P流媒体方面的专利。一件让吕春维自豪的事情是，他们曾经用三台普通的机器支持同时5500人在线收看一场比赛。

　　但长期在中国互联网打拼的吕春维也知道在中国仅仅做技术服务商是没有前途的。所以，吕春维在不放弃国际大餐的同时，也在探索国内市场怎么做。最终形成了光芒国际的国内国外两条平行的路线。

　　新内容提供商

　　自从华尔街日报事件之后，吕春维对版权的问题看得重之又重。有时候他也会感到嫉妒，有些网站放一次欧洲的足球联赛，“他们的浏览量一下子就能升到几十万，我们哪敢这样啊？”

　　说到世界杯，吕春维并不觉得这是他的一次机遇。“我不会花很大精力去做世界杯，因为这样做没有多大意义。即使是中央电视台都没有权力在网上播世界杯。”

　　吕春维曾经考虑过跟地方电视台合作，把地方电视台的节目放到他的网络电视上。但他发现这从技术和内容上都有难度。

　　一个是这个平台太大，“什么时候能搭完？”另外，“这个技术也是相当难的，我们现在有很多人，大部人是做技术的，P2P技术还需要钻研，尤其是服务到电信级和广电级，还需要下很大的功夫。”

　　吕春维试过把传统电视的内容放到网络上播放，但他发现这样做网民并不一定喜欢，他用“旧瓶装新酒”来形容这种做法。“我们抱着从传统媒体找内容的心态去找一些电视台谈合作。谈了半天，他们反而问我们有没有内容提供，说他们做得太多了，想不出新的点子来，反而是你们的草根文化能想出很多点子。”

　　吕春维发现，网民喜欢的东西有时候让人不可思议。“我们网上点击最多的是一个短片，讲的是一个女孩如何与他的男友分手，几个小时就点击了几十万次。”

　　互联网上的内容总是层出不穷的，就像这次web2.0的浪潮，用户成为了互联网发展的重要推动力量。这正是吕春维要引入的商业模型。

　　“我们要打造这样一个平台，大家可以把喜欢的视频内容传到上面来，我们会帮助大家把这些内容整合在一起，变成我们的一个频道。这个频道是大家一起创造的，也是传统的电视台上看不到的内容。”

　　2005年12月，光芒国际旗下磊客网(www.rox.com.cn)正式发布。web2.0视频网站的模式成为吕春维除了国际技术服务商之外走的第二条路。

　　把精英文化草根化

　　web2.0模式就是主要通过用户自己上传视频内容作为网站的内容，而不是从电视台或其他的视频内容提供商处买来内容。吕春维说，磊的意思就是往上添砖加瓦。

　　“我们想通过建立一个大社区，把内容提升上来，再把这些内容放到我们的网站上，这样一方面解决了版权的问题，另一方面也解决了内容来源的问题。”吕春维认为，这是“把植根于电视的精英文化变成植根于网络的草根文化。”大家都能够创造自己的电视节目，并在磊客网的ROXTV频道上播放。

　　吕春维是一个爱玩的人。有人说，从8848到磊客网、从电子商务的繁琐到内容生产商是对吕春维人性的一个解放。也许是真的。

　　“有些人就是喜欢拍一些前卫的东西，或者他们希望像芙蓉姐姐那样出名。其实我们可以给他们策划，帮他们形成一个价值链。”吕春维希望能够把一个草根包装成一个超女、超男，或者“有无数个‘馒头’在我们这里产生，我们可以对他进行保护。”

　　在今年几家主要的P2P流媒体网站改版浪潮中，磊客网也参加了。磊客网的2.0版本在4月8日上线，那天，吕春维正在参加计世资讯的web2.0大会。在这个新版本中，磊客网推出了web2.0模式的撒手锏—磊客财富榜。吕春维把电子商务的概念引入到磊客网。

　　“现在有很多人都在通过拍摄视频来表达自己，要让这些人有动力持续做下去，恐怕需要资金的动力，需要他有一个盈利的目的。对我们来讲就是要创造这样一个模式。”

　　磊客网建立了一个积分制度，“磊”一段视频要比磊一段音频或者文字积分要多一些，“通过这样的机制，使我们网站上的内容慢慢全部变成视频。如果你拍的一段视频别人点了一万次，那你的积分就会很高，积分可以换成钱，跟人民币是相对应的。”

　　在4月25日，磊客财富榜中积累钱数最多的是一个账号为“witch 37”的女孩，金额是236元，还在三天以前，她获得的金额只有一百多。这些钱是磊客网出的。吕春维给出的解释是：“与其用这个钱来作广告，还不如用这个钱来买用户。另一方面，我用你东西了，也不是白用，我还分给你钱。”就像一个互联网资深人士说的，如果用市场推广的方式来推广你的产品，那就不是Web2.0了。磊客网的模式是彻底的2.0了。

　　吕春维说，他的这个制度有点像TOM在线的短信联盟。有意思的是，TOM在线前副总裁欧蓬领导的青娱乐也在做web2.0模式的P2P视频网站，而欧蓬恰好就是TOM在线无线业务部的负责人。青娱乐还推出了“C2C视频收费”，即用户间通过互相付费观看原创的DV内容。欧蓬的一个观点是非权威娱乐，也就是摆脱电视台的束缚，这跟吕春维的草根文化论异曲同工。

　　P2P流媒体网站走的路大致两条，一个是门户模式，一个是web2.0模式。这跟目前以图文为主要信息的互联网网站新浪网和博客网有点像。依靠传媒的视频门户们要解决这个产业最难的问题，但只要一解决了就能平步青云。而以吕春维为代表的web2.0模式探路者们要解决的问题相对容易一些，但他们需要等待。等待数字设备的普及化，等待中国视频制作者水平的提高。等到那个时候，吕春维就可以把这些内容放在手机上、电视上。这样，磊客网就成了草根视频的内容代理商。