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网络婚介市场仅露冰山一角 969遭技术难题


http://www.sina.com.cn 2006年05月13日 10:35 经济观察报

  本报实习记者 王晓平 北京报道

  37岁河南打工妹吴木兰与57岁的波兰政坛黑马蒂明斯基通过网络共结连理,成就了一段广为传诵的网络爱情佳话。这反映了网络时代的婚姻特点,它被969华人征婚网浓缩为一句口号:“婚姻改变命运,网络改变婚姻”。

   969华人征婚网2004年7月开通,现有12万注册会员,集中分布在京沪粤港台北美各地。

  网站总经理綦书环说,969的目标群体是,25岁到35岁之间,有明确结婚愿望的都市白领。

  她表示,传统婚介一般信息量有限,供人们挑选和选择的余地很小,但网络征婚则具有海量信息,并且有很好的私密性,正受到知识人群的普遍欢迎,网络婚介有可能成为最主要的婚介方式。

  为了保证真实性,969实行严格的身份认证6分制:1分是照片,1分是电话是否畅通,1分是邮箱是否真实,1分是身份证,1分是最高学历证明,1分是资产证明。会员在网上发帖子时,这些分数会随时出现。分数越高,表明个人资信状况越好。

  “大家都是成年人,我们只是提供一个信息交流的平台,其他的活动都转到线下的现实生活中。尽管可能出现一些网友被骗的情况,但本身并不是网络的错。”綦书环说,作为969网站管理者,他们会对个人信息严格把关。

  浓郁的社区概念是969的一大特色。969现有14个俱乐部,通过组织一些集体活动把会员紧密联系在一起,这已经影响了一部分人的生活,大家从中可以体会到温暖和快乐,因此会员的粘度很高。

  “这里能让人找到各种情感,网络只是一种载体,完全生活在现实生活中,只是以网络的形式表现出来”,綦书环说,我们的社区每周都有活动,大家可以交流情感。

  网站的运作并非易事,目前他们已投入200多万元。自从2005年3月开始收费后,会员费是969主要的收入来源,费用从每季80-495元不等,个人资信状况越好,会员费越低。举办活动也会有一定的收入,但线下活动大都是公益活动,收益不大。

  此外,969现有14个城市分站,有一定的加盟费,城市分站加盟费为0.9-6万元。

  “分站现在的投入成本很大,当前还不是盈利的主要来源。好处在于将来能帮助扩大市场,”綦书环说。

  969还增设了婚姻顾问,可以接受个人委托业务,实际上执行的是传统婚介所的功能。

  969现有9个员工,目前遇到的最头疼的问题是网络技术问题。2005年初曾被黑客黑掉2次,四五个小时上不了网。头半年,綦书环主要的精力花在网站建设上,之后费心的是市场推广,近期开始关心互联网动态。

  她说,6分管理制可以降低沟通成本,这是969和其它婚介网站区别开来的非常重要的因素,下一步要强化。

  969曾预测,20岁到30岁的人都属于婚介需求状态,综合计算,每年婚介及延伸的相关利润市场总量至少在100亿元以上。

  网络婚姻市场才露出冰山一角,这将是一座挖掘不尽的矿藏。展望未来,曾有过12年记者经历的綦书环颇有信心,“国外的付费会员比例达到20%,而969目前只有2%,发展的潜力巨大。”她说,“我希望在二三年内做到中国第一。”

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