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淘宝10亿建网上商城竞争沃尔玛


http://www.sina.com.cn 2006年05月11日 19:36 重庆商报

  百余厂商入驻昨开业的淘宝商城,商品近万种 易趣紧急宣布跟进

  本报讯(记者 黄业崧 实习生 卢勇刚)网上买卖不以同行为对手,反而瞄准全球最大实体零售商沃尔玛。昨日,阿里巴巴宣布推出淘宝商城,由网站自己采购商品赚取差价改为直接召集生产厂家进驻,以出厂价向顾客销售商品。阿里巴巴人士称,重金打造下的淘宝商城将成为网上的“沃尔玛”。而闻知此消息,ebay易趣昨日也紧急宣布推出类似的“商城”。

  3年10亿元打造网上“沃尔玛”

  对此商城,阿里巴巴号称投入10亿元巨资。因为在未来几年内,阿里巴巴不会对商城内的厂家收取任何费用——包括现在传统卖场盛行的“进场费”、“促销费”等,甚至连交易也不收手续费。这意味着,阿里巴巴在未来几年内,不会从这个商城内赚取一分钱,但会吸引巨大的人流量。据分析,当其销售量达到一定的业绩后,不排除再向厂商收取费用以盈利。

  阿里巴巴CEO马云称,阿里巴巴目前定下的最大的目标对手是沃尔玛,而不是美国ebay,只是马云的方向是

电子商务,他要在网上超越沃尔玛,而淘宝商城则是马云实现其电子商务帝国的第一步。阿里巴巴人士称,三年内,阿里巴巴将为淘宝投入10亿元,用于网站维护和品牌推广。

  据阿里巴巴提供的数字,去年单是淘宝网的销售额就达到80.2亿元,今年有望突破140亿元,等于280个沃尔玛门店。由此可以想象,一旦架子铺大了,淘宝商城一年的销售额将非常惊人。

  新模式不用采购商品赚差价

  马云一直表示不看好B2C(企业对个人)模式,但对淘宝商城这种改变后的B2C模式非常感兴趣。淘宝总经理孙彤宇介绍,传统B2C模式盈利的模式是用最低的价格从厂家中购买商品,再用最高的价格卖给顾客,以赚取中间的差价。但淘宝商城则创建一个平台,让厂家直接来销售,这样,厂家能赚到更多的钱,顾客能买到更便宜的商品。“传统B2C模式需投入建仓储、配送中心,中间成本很大,利润维持在8%已经不错了,但淘宝B2C新模式不存在物流、配送、支付等瓶颈,其潜力无可限量。”

  易趣已招30多家厂商

  得知淘宝今天宣布推出商城的消息,ebay易趣昨日也紧急放出消息,将推出类似的商城,下周一将召开正式发布会,但有关人士没有透露投资的金额。记者打探得知,“易趣商城”目前招揽的厂家已有近30家,包括了TCL、清华同方、多普达、罗技等知名厂商。而昨天开业的淘宝商城,目前已有厂家超过100家,网罗了摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、爱国者、李宁、

阿迪达斯、UT斯达康、
苹果
等大牌厂商,商品数目近万种。

  新闻分析

  网上直销将冲击传统卖场

  业内人士分析,一个不收费的网上平台,厂家可以进行商品直销,这种模式对传统卖场是一个挑战。传统卖场自身扮演了一个销售者的角色,它低价向厂家订货,再高价卖给顾客,从中赚取差价。但传统卖场因为需要背负卖场、库房租金、员工工资、广告宣传等投入,与电子商务相比,它先天性失去成本优势。它的优势在于有固定场所,品牌信赖度相对较高,但如果网上商城的品牌也做得比较出色,谁还愿意到价格更高的百货商场去买东西?

  淘宝人士称,“如果把卖场内所有商品拉通计算,那么网上商城的商品均价将比市面低出20%左右。个别的服装品牌甚至可能会低至4—5折。”即使强大如沃尔玛,它采购的商品价格,也不可能比厂家直销价格还低。

  但目前网上商城还没有冲击传统卖场的实力。出生重庆的当当网CEO俞渝对记者称,网上商城要想冲击传统卖场,首先一个问题是销售量要达到很大的规模。事实上,并不是所有的厂家都愿意自己出来直接卖商品,那样可能会得罪其原有的供货渠道。

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