王永贵：中搜女性化蝶变之路为何叫好不叫座

　　作者：王永贵

　　中国搜索今年三月改名，四月中旬又要转型“个人门户”。

　　两年来，中国搜索步履匆匆，走了一条女性化的蝶变之路。中国搜索走得非常辛苦，它一次次地“化蛹成蝶”，然而又一次次地在市场面前失败，到现在中国搜索似乎还有市

场下降的趋势。

　　两年前，笔者采访陈沛的时候，网络猪就已经研发成功，刚刚开始在网络上推广使用。到现在，“网络猪”不仅“卖”给了联想，就连“猪”的雅号也从此消失。

　　当时，笔者曾问陈沛，为什么起“网络猪”的名字，陈沛说:“网络猪”是“个人搜索门户”的英文缩写。

　　后来，笔者和《计算机世界》编辑谈起中国搜索，一致认为，中搜的市场推广是它的短板。当时，那位编辑开玩笑说:“你可以写一篇评论，《中国搜索推不动 “网络猪”卖给谁?》。如果没地方发表，我给你发。”

　　当时，认为新公司创业不容易，陈沛也是我遇到的业内比较坦诚的高手，“板砖”再拿起的瞬间又放下了。两年时间，对个人来说并不算长。但是两年，中国的搜索引擎市场的变化，确实有着非常显著的改观。

　　先是市场三强3721被雅虎收购，然后是雅虎又和阿里巴巴结亲，3721的周鸿祎成功套现，中国搜索大户3721从此衰落……百度趁机抢占3721转身的空白，去年美国上市赚得大把大把绿色钞票。

　　Google在中国似乎流年不利，挖掘李开复却惹了一场不大不小的官司。在中国的营业似乎还在受阻，据说牌照是一个主要问题，市场份额也在百度的风光之下，被人家趁火打劫抢去不少。另外，Google严格的信息审查，也让一些老用户转身而去……

　　近日，Google总裁来华督战的同时，一定也会给吹唱的“谷歌”带来不少枪支弹药。

　　在中国搜索市场上，最为惨淡的要数中国搜索了。

　　搜索引擎是一项赚钱的事业，但是赚钱依靠的是品牌和市场份额。中搜的市场份额不但没上去，反而又出现了一个“搜狗”。据陈沛讲新浪和搜狐，都曾经是中国搜索联盟成员。搜狐“反水”，中搜市场份额自然下降。

　　2004年，在北京街头，笔者曾看到中国搜索的车身广告，以为又一次见到世纪末的那场网络泡沫。笔者曾怀疑对当时的市场判断，还曾打电话问过中搜，市场部经理彭亚妮告诉笔者，中搜索在北京选择了四条路线。

　　2005年是流氓软件泛滥的一年。对于市场推广不利的中国搜索，错误地选择了灰色插件。时至今日，流氓插件的阴影，在一些用户心目中，依然还是无法抹去。

　　这次，中国搜索又把“网络猪”，再次用“个人门户”重新包装推出来，新瓶子装的还是过去的老酒，我们无法预知在市场上，是否会受到用户的追捧?

　　在Pconline新闻稿件中有这样引文，“Pconline在该邀请函上看到这样的字眼:今天当Web2.0时代来临的时候，我们却看到Google的搜索依然是一种残缺的搜索，对于我们未知的事情，Google显得乏力而苍白。”

　　紧接着，Pconline新闻稿件中:“中搜认为，搜索引擎已经历了以雅虎为代表的目录导航搜索时代，和以Google为代表的关键词搜索时代。此后的“搜索”与“门户”将越走越近，逐渐融合。”

　　中国搜索是中国WEB2.0时代的先行者，对网络市场的先知先觉，率先开发出技术强大的“网络猪”，这不能不说是中搜市场技术的领悟。

　　然而，在WEB2.0时代，网民对花样翻新的WEB2.0技术，接受起来多少有点像电脑用户，当初第一次接触到电脑一样，普遍存在着技术恐惧症。到目前为止，WEB2.0更多地停留在概念阶段，市场推广是WEB2.0普遍面临的问题。

　　中国搜索是做技术出身的，包括陈沛本人在内，有着很强的技术崇拜症。简单易用是技术市场化普及的前提条件，也正因为中国搜索过分强调技术，而白白地错过了3721被并购之后出现的市场空白期。

　　另一方面，中国搜索在这次市场转型中，将继续走“个人门户”的市场定位，他的市场定位表面上看似乎非常明确，那就是每一个普通的上网用户。但是，从搜索引擎的使用者来看，哪一个用户不是以个体的面目出现呢?

　　在中搜的软件中，只不过把网络上的搜索，转移到用户的电脑桌面而已。模糊的市场定位，是中国搜索在过去的两年中，一次又一次女性化地改变装扮，始终无法赢得广大用户的一直认可原因。

　　技术方面，中国搜索的准确率比较高。但是，另一方面，又存在着搜索页面少的问题。对于不了解搜索技术普通网民来说，中搜在搜索页面的数量面前，根本无法Google和百度相比。

　　俗话讲:“货买一层皮”，直接作减法的包装效果，还不如直接做加法的市场效果好。

　　关于中搜用户端下载问题。虽然，在WEB2.0时代流行独立的网络软件，但是搜索引擎毕竟不是即使通讯，“网络猪”下载到桌面之后，除占用电脑用户的系统资源之外，开机连网后自动运行，影响用户的电脑速度，这是用户拒绝“网络猪”的另一个主要原因。

　　中国搜索即使转型，下一步的市场推广，依然是中国搜索的面临的主要问题。

　　就在去年，百度为了在美国上市，在上海外滩曾经立起一个巨大的广告牌，这块巨大的广告牌不仅仅是给外国人看的，同时也是给所有的中国用户的一个信心。