图文：红杉基金中国副总裁计越致辞

图为：红杉基金中国副总裁计越致辞。(骆磊 摄)
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　　4月8日，以“社区动力 站长力量”为主题的落伍者站长大会将于北京华润大厦美洲俱乐部召开，站长交流的高峰期即将到来，此次大会由社区搜索公司奇虎Qihoo!与社区软件商Discuz!共同承办

　　图为：红杉基金中国副总裁计越致辞。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　计越：大家好！我是来自红杉基金中国区副总裁的计越，我先花一点时间把红杉基金介绍一下，再谈一下我们对社区投资方面的看法。从红杉基金开始，它是很早就在美国成立的风险投资公司，伴随着美国高科技的发展，也就是红杉在美国发展的历史，红杉1972年在美国成立，相当长的时间内号称只在美国硅谷投资，不超过美国硅谷半径150英里以外进行投资，红杉见证了很多高科技公司的成长。最早的时候我们就投资了苹果电脑，从苹果电脑PC时代，又在过程当中思科才有几个人的时候就对它进行了投资，一直到思科上市。思科现在变成了电信业的巨头，伴随着互联网的兴起，各个方面，从内容、互动都带来了很大的价值。雅虎最早期的时候，杨志远和另外一个创始人在学生宿舍里，两台电脑的时候就对它进行了投资，我们也是雅虎最早的投资者。随着互联网的兴起，搜索引擎变得非常非常重要，Google是红杉跟另外一个投资者共同投资的公司，红杉的确是见证了科技发展早期到变成产业阶段。比如说软件业，甲骨文也是我们投资的。

　　从这些方面我们可以引申到在国内，其实也是我们的投资理念，思科也好、雅虎也好、Google也好，都是非常早期的阶段，产业还没有具体形成，产业处于朦胧的阶段。我们投资的出发点是什么呢？任何一个产业的兴起都是伴随着两个方面，第一方面是给潜在的用户，当时还不存在所谓真正的用户，会给潜在的用户创造价值，而且是不可替代的价值。同时它又提供了一种破坏性的力量，以至于对他在当时行业内处于领先的竞争者产生冲击的功能，成长过程中它是一个飞速的成长。从这个角度来讲，我们也可以引申到目前中国互联网社区发展情况，我也谈一下我的个人看法。

　　现在来看，社区本身是可以给用户带来很多价值，我们可以看一下，在中国上网的人群中，每周花的时间来看，目前最多的还是浏览新闻，或者收发一些邮件，但是也有很大的一个用户上网时间的比例，他的确是花在各个社区发展上。社区的确是变成了用户非常大的使用习惯，在他上网生活中扮演了非常重要的角色，这的确是给用户带来的价值。长期范围来讲，这种价值是否能商业化，在这个阶段还不能把它称作是产业，但是社区本身作为一种商业模式还处于萌芽阶段。我们目前看到的社区有一些特点，比如说社区现在很分散，用户的需求是多样性的，很难讲一个用户就一个需求，或者多个用户有共同的需求，大家可能都会上不同的社区，对不同的时间对某几个社区更加感兴趣，在这个基础上形成什么样的商业模式，对于社区本身其实是要做一些考虑的。同时社区本身，目前我们也看到，随着Web2.0的发展，互联网社区为主体的前提下，逐渐的变成多维性。

　　从目前的BBS或者是过去的BBS来讲，很多的用户互相讨论也好，互动也好，更多的是基于兴趣点，共同关注的点为主线，整个社区的结构建立，随着Web2.0的兴起，围绕着人本身产生这样一个网站，或者说提供服务的构架。再往下发展，这两种主线是否会互相融合，还是说这两种主线变成非常背道而驰，变成两条越走越远的主线。这个过程来讲，我们觉得往下发展的过程当中，以人为方式，更多的是一种表现形式和结构。真正从一个社区本身变成商业的模式，一定会从商业本身来做，我提供的这种商业，提供的这种业务更加适合使用哪种结构，还是用结构可以进行融合。在这个过程当中，我们也是觉得它不停的在演变，国内这种演变的方式还是非常非常迅速的。

　　另外我们有一个观察点，目前在社区领域，所谓一个个社区是比较分离的状态，目前国内有超过几十万不的BBS，各自的社区，有的在上海，有的在北京，中国的每一个城市都有，所服务的都是一些特定人群，或者他服务的人群是进行交叉的。社区的状态更像是大海中的一个个孤岛，孤岛本身所创造的价值有多大，还是随着发展，岛屿连接起来所创造的价值更大，这也是目前我们比较关注的一个趋势。当然了，从投资者的角度来讲，对于风险投资面临的问题和疑惑，很多事情在发展都是带有不确定性，所以我们也是在这个过程中抱着学习的心态跟大家一起在这个过程当中看这个产业是怎样进行演变，或者是怎样进行变化的，在这个过程中寻找一些对于我们来讲有投资机会的，对于创业者来讲，也是一个能够把它本身的概念和理念真正商业化。这是我们考虑的问题，剩下的时间，想看看大家是不是有一些问题，大家可以提出来讨论一下！

　　李明顺：计越在投资领域有着丰富的经验，各位想提问题可以举手。

　　提问：我想知道，您对于这种在国际上完全复制国外成功网站的成功模式有什么样的看法？

　　计越：目前中国很成功的互联网都是从美国拷贝过来的，或多或少带着拷贝的身影。美国的模式是否适合在中国复制，我的回答是肯定的。美国来讲，任何一个模式，尤其是对于最终消费者的模式，它其实是一种自然产生的，分类广告并不是最早直接拿到风险投资，商业驱动性来做这个事情，是从个人兴趣产生这个业务，被市场证明做这个东西给用户带来价值，在市场上获得成功。这个东西是没有国界，没有国家的区别。唯一需要在中国进行判断的是任何模式拿过来不能百分之百复制，中国有中国自己的特色，执行的过程当中，在美国刚开始给你充分长的时间，没有竞争对手，比如说十年可以自我成长，等到他变成行业内龙头地位，竞争对手再发现已经很迟了。中国是任何美国商业模式你看清楚了，周围的潜在竞争对手都看清楚了，中国可能会有无数的拷贝者在模仿，你的

　　提问：我问一点针对个人站长比较实际的问题，网站做到什么样的地步，就可以考虑去找投资，或者是我们等着投资人找我们。我们要是去找投资，我们需要准备一些什么东西，我自己现在在一家SP公司做运营策划。

　　计越：我的观点是对于这种创业过程当中，我最大的想法就是说，你能坚持你自己的兴趣，你觉得什么事情对，这真是你100%的兴趣，你有内在的激情做这个事情。很多个人公司，以我投资者的考虑来说，我应该怎么做，这个事情长期来讲，成功的可能性是比较小的。从个人站长，个人社区来讲，只要你相信你会给你的用户带来价值，你就去做，资金上可能是瓶颈。这个过程中你会发现，这个东西的确会给用户带来价值，从风险投资公司也好，更多的是采用比较主动的方式，我们会觉得在这个过程当中，有些公司会做的不错，我们在这个过程中会进行交谈。但是我们并不觉得让创业者为了愚弄我们的胃口刻意做什么事情，为我们做多好的商业规划书，这些都不是我们的重点，重点还是把80—90%的时间，把你做的事情想清楚，在这个过程当中我们可以跟你一起进行讨论。

　　提问：我是华安资讯公司的站长，我们公司在两年前做了一件非常好的事情，跟北大的教授开发了一项技术，和Discuz的技术有一点雷同，我们提供互动，把QQ在线客服的功能完全Open，你访问我的网站什么都不需要，点进去就可以互动，而且我们是可视的。目前我们做了两年多的事情，因为我了解红杉集团公司先进的管理，我们可能缺的就是这样的。经过两年多低调的运作之后，全国的代理商有两、三百家，很多的代理商开始做我们的产品，我们是一个技术提供商，不知道计总对于我们这样的公司有没有什么建议，像微软一样，不管你做什么样的电脑还是笔记本，你用的

　　网友：新浪网在进行网络的全程直播，这信息被我的一个朋友看到了，你说的这个东西我可以证明，不是你们最先做的，站长应该听说过有一个软件叫网络快狗，它的作者是王星钢，这个东西在2000年，2001年的时候就做出来了。

　　提问：我说的不是我们最早做的，而是我们一直默默无闻的做这件事。

　　计越：这个领域不一定要看最早的创业者，在中国的环境下，更多的是如何适应中国的环境，尤其是作为一个技术提供者。因为中国商业环境是比较复杂的，能够在环境中慢慢的进行完善，设计出一个能够给终端用户适合的产品，这是一个很艰辛的过程。我很欣赏你们花了两年多的时间专注你们的业务，下面有机会我们可以谈一下。

　　提问：首先我先提一个建议，今天既然是落伍聚会，说名字可能不熟悉，希望大家在提问的时候说一下自己的落伍ID，这样的话，大家会比较亲切一点。我想问一下计总，你们选择风险投资网站的时候，有什么样的标准，我看到你的演讲题目是社区投资价值，现在做社区是一个趋向，但是你也可以看到，2000年的时候，如果开这样的聚会，可能只有几十人参加，到今年光是北京在座的就有五百多个站长，全国不下五万，甚至更多。这么多的选择里面，你们怎么来选择你所投资的对象，能给一个标准吗？

　　计越：这也是我们每天工作的任务，如何在众多的拿过来的商业计划书，各个项目当中选择有潜力的合作者，从我们的标准来看，有几个方面跟大家一起讨论。第一个方面，它是否能给用户带来真正的价值，很多时候我们觉得早期的项目很多是基于各自的想法，但是这个想法本身需要市场验证，社区也同样如此。北京也好、上海也好可能会冒出几百家大大小小的社区，过程当中真的能茁壮成长变成很大的社区及产生商业模式比例是不高的，不管市场有多热。同时在这个过程当中，我们觉得中国的环境下，尤其被大家看好，已经处于一种泡沫的边缘，已经处于非常热的情况下，竞争是非常残酷的，这面临着有可能你拿到投资，其他的竞争对手也会拿到投资，大家在共同的领域中进行竞争。到底会以什么样的方式脱颖而出，你跑得比别人快，你的公司本身执行力更加强。这个过程中，我们也是反复的跟创业者围绕着这个问题讨论。

　　提问：我有两个问题，我们现在做种子投资吗？

　　计越：是的，我们这边的策略跟美国是一样的，思科我们只投了两百万美金，思科上市以后，我们还有百分之十几的股份，这个项目我们从两百万美金最后退出的时候是150亿美金，当然我们在美国会采用同样的策略。

　　提问：作为种子投资来说，可能这个公司一开始会是非常初级的阶段，可能没有办法达到您说的在行业内非常知名的程度，您这边的判断标准又是什么呢？

　　计越：我在反复的强调一个核心，任何的东西是否给客户带来价值，尤其是社区里面，雅虎没有一个人能发现他的商业模式是什么，我指的商业模式是他的零售模式，但是这个会在过程中慢慢慢慢的产生，前提是是否带来真正的价值。价值本身是用户可以直接感受到的，以及在这个过程当中，很轻易的随着网站的成长，也会很轻易的被时间所证明。

　　提问：我们对于用户数或者是浏览量，其他的方面有没有比较硬性的标准，你们才会予以关注？

　　计越：这个99年以来都一直关注这个问题，我们要看这个问题的背后，这个网站的增长，它的背后驱动力是什么？互联网本身能够被证明，就意味着流量、注册用户不是用钱买来的，用钱买来的东西是不够持久的。一个好的商业模型，或者是他所提供的业务被证明成功的话，恰恰我们会发现，更多像这样的公司，他肯花非常非常少的钱在用户的购买，更多的是用户自己觉得这个不错，通过朋友的介绍上来。

　　提问：能不能给这些站长或者是做社区的一些指导，社区里面有哪些网站值得你们关注，包括内容，你们能不能做一些指导，网站有一些投资的潜力。

　　计越：社区提供的业务，或者说提供的功能，我们看到的有几种，第一种是以内容为主导的，这种方式来讲的话，社区产生内容，让其他的用户在这个过程当中认同关注，也是内容的提供者，这是一个方面，这种商业模式一定是内容为主导的，这个过程当中会有一些成功的公司出现。内容在社区当中不是它的重点，更多的是通过用户的互动性，产生了其他的行为。社区本身来讲，它是变成了一个很不错的工具，这些模式可以借鉴社区工具方式，一种方式是以提供内容的方式来满足用户的需求，还有一种方式是通过社区提供社交方面或者是其他方面，这只是我举的两个简单的领域，当然还有一些其他的领域我们可以关注。