腾讯去年下半年推出的拍拍网，无论是资历、影响力都不及eBay易趣、淘宝在用户心中的地位，然而却是成长最快的平台
本刊记者｜唐潇霖
2004年，由于柯莉璇的饰品店铺赶上政府拆迁，而她认识的一些朋友又在网络上做得
很好，所以这让柯莉璇也产生了关掉实体店铺“转战”网络的想法。不过，2004年的C2C 平台已经竞争非常激烈，对于后加入的柯莉璇来说，在eBay易趣上的零信用度就意味着生意拓展的困难。不过，好在淘宝平台也是刚开始不久，并且免费的政策让柯莉璇觉得不用担太大风险，于是把主要精力放在了淘宝的平台中。三个月后，一笔国外的订单成为了柯莉璇的第一笔生意，而订货数量是她在实体店铺中很难遇到的大单。这次成功，让柯莉璇觉得在网上做生意是非常有希望的。
身为全职卖家，柯莉璇在淘宝、eBay易趣以及拍拍网上，都设有自己的店铺。虽然现在淘宝上的销量占到了50%，但柯莉璇在拍拍网中的交易增长量却是最快的。柯莉璇觉得，eBay易趣上的信用体系已经建立得比较完善，所以对后进入的卖家门槛较高，而且它要收取成交费，所以不允许买家、卖家之间直接联系，这就使双方不能免费沟通。
而淘宝也是一个专业型的C2C网站，因为是免费，所以买家、卖家之间的沟通做得很顺畅。不过一般上淘宝网的人目的都很明确，不是买就是卖，所以客户群相对窄一些，就像是那种“有什么需求直奔商场买完就走”的客户。而拍拍网上的用户可能很多是由QQ 群或社区进入网站的，最后“闲逛”了一下却买了东西，不过由此带来的负面影响是，柯莉璇除了真正的买家，还要应付一些仅仅只是为了聊天加进来的朋友。可是，这种群和社区的功能，让用户推荐变得极为重要，柯莉璇的一个长沙用户把她的店推荐给了在深圳的朋友，这位深圳的朋友又把店推荐给了她的姐姐，她姐姐又把柯莉璇的店推荐给了她的同事，这一连串关系网中的每个人，最后都成了柯莉璇的用户，所以柯莉璇对今后拍拍网的发展十分看好，因为一个新的网站，加入得越早，成功的机会就越大。
