香水小店铺网络大生意

　　从传统行业进入网上销售，郑明忠的野心是将店铺做到网上化妆品行业最大

　　本刊记者｜董璐

　　一个12平方米的公司里，挤了8个人。就算是这样，也都忙不过来。电话声、手机声此起彼伏，有确认货单的，有快递公司让发货的，有发货商传真商品明细的，有客户进行商品

咨询的…… 8个人一刻不见闲着，忙碌让“微笑香水”跻身为淘宝网的三钻店铺。老板郑明忠先生腰包里装了三个手机，“因为这三个号码都在店铺里、名片上写着了，所以不得不全带着”，他无奈地说。

　　郑明忠45岁，汕头人，1979年就到北京的他不仅仅是个在淘宝上做

　　2004年他在淘宝上开了家“微笑香水专卖”的店铺，同时在Sina商城和Sohu商城也有店铺，但因为这些商城不仅会收800元/月的店铺费，还会从所售货款中抽取近20%的分成，所以郑明忠慢慢地就将重心移向免费的淘宝店，并开通了自己的商城网站“时尚都市”。

　　“微笑香水”的法宝是低价格和好客服。微笑香水的价格一般是商场的4折至5折，要保证这么低的价格，郑明忠在不断地“博弈”。

　　他选择从中国香港的大代理商那里直接进货，虽然关税会根据不同品牌达到17%至30%，但也比通过中间商便宜很多。目前他们是淘宝上最大的代销商，淘宝上有另外20多家店铺选择从他这里进货，代销产品。记者采访的一个小时内就有5位零售商到郑明忠的公司要求代销产品。为了保证下家的利益，他又不能将产品定价太低，来抢他们的生意。

　　为了宣传，郑明忠在百度、3721等网站上做竞价排名的广告。按照市价，一次点击是1元，在一次付款前，郑明忠发现有一个相同的IP地址从百度点击1700次，但却没有带来二次点击，当然也没有带来任何网上交易。付过这次广告费后，他在做网络广告时就非常谨慎了。

　　房子的租金、网络推广、人员的工资等等，加起来每天的营业成本也有900元，而每瓶香水的利润才几元钱，虽然每个月六七十万元的营业额很高，但是利润并不是很高。不停地在各个行业突破的郑明忠，肯定不会满足于目前的规模，郑明忠乐呵呵地说道：“现在是在打基础的阶段，我们靠薄利多销，就会慢慢做扎实。当然目标是有的，希望能将我们自己的商城‘时尚都市’做到网上化妆品行业内最大，就像NO.5商城一样。”