聊天视频实录：太麦宋柯称在线音乐竞争将十分惨烈

　　新浪科技讯 3月30日15时，北京太合麦田董事总经理宋柯做客新浪总裁在线，就公司管理、在线音乐之间的发展与广大网友进行交流。以下为聊天文字实录：

　　附嘉宾简介：

　　宋柯，1996年创办麦田音乐制作有限公司；2000-2003年任华纳唱片中国公司常务副总经理兼制作总监；2004年出任北京太合麦田音乐文化发展有限公司董事总经理、太合传媒投资有限公司副总经理。

　　2005至2006年期间，太麦联合国内著名互联网公司、门户网站及中国移动共同成立数字音乐发行联盟，建立了“太乐鱼”数字音乐店，开创了数字音乐发行的先河。并获得著名风险投资商软银亚洲的投资。

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，欢迎大家进入新浪网总裁在线，我是主持人赵宁！下面请出我们的嘉宾北京太合麦田的总经理宋柯。

　　宋柯：大家下午好！

　　做互联网是被形势所逼迫的

　　主持人：各位除了通过电脑参与我们的聊天之外，还可以通过手机参与我们的聊天，手机新浪网的网址：3g.sina.com.cn！

　　我记得今年年初的时候新浪网总编辑陈彤曾经说过您，说您是中国音乐界对互联网最敏感的人，不仅走在时尚的最前列，而且对数字音乐和互联网的关系理解很深，您怎么看？

　　宋柯：其实陈总才是在做传统的内容里面最好的，他才是对互联网理解很深的人。他夸我的原因可能是因为我在音乐里面的工科背景和人脉的关系，让我对互联网和手机新的平台，了解比其他的同行多一些，这一点可能他对我有一些印象。

　　主持人：所以你在现在做音乐公司的同时也很注意数字音乐的发展。

　　宋柯：陈彤的话我可以做一个表，放在墙上，作为自己的激励，我觉得他夸的挺好听的，其实我对互联网的理解也是逼出来的，传统的唱片工业并不需要对互联网有很多的理解，过去传统的音乐在世界是很受尊重的行业。在中国大家都知道，自大有了流行音乐以后，盗版一直困扰着我们。我们聊数字音乐的时候，实际上是因为互联网和手机给我们带来了一些新的空间，我也是被动的被大的形势所逼迫。

　　主持人：现在你也主导了一个网站！

　　宋柯：太乐网。

　　主持人：有一个网友说，太合麦田和太乐网大包融资了1000万美元，两个公司将合并，现在的进展如何？

　　宋柯：已经合并了，融资也在非常好的过程中，可以这样讲万事具备，东风也来了，合并后的名字没有想好，涉及到工商改名的注册，我个人更希望叫太合麦田数字娱乐公司，或者是数码公司，符合我们公司未来长久发展的方向。

　　对数字音乐的信心满到激进

　　网友：您对数字音乐发行的未来有信心吗？您觉得就目前冬天快乐和刀郎等歌手的音乐销售来看，能不能将这种发行的行为成为正版音乐销售的最佳方式？

图为北京太合麦田董事总经理宋柯

　　宋柯：这也是一个好问题，我觉得自己的信心可以满到激进了，我对数字音乐是非常激进的摇旗呐喊的人，我前两年就提出来，关于新的技术影响到我们行业的说法。目前，大家说到数字音乐包含了两个方面，一个是手机平台上的销售，大家比较熟悉了铃声、彩铃这些东西，其实不用讲了，已经可以说很成功了。

　　拿数字说话的话，就像我们前两年在手机平台上的营收占到我们公司总营收的1/3多，传统的渠道的唱片收入下降到我们总收入的1/6-1/5。从这个数据看很明显了，这毕竟是一个趋势，手机音乐上的销售也证明了这一点，其实刚才提到李宇春和刀郎，我想在手机方面的销售已经证明了这一点，我估计他关心的是我们前一段时间做的太乐鱼店的事儿，那是纯网上的东西，新浪网也是我们的销售之一，我个人很骄傲的说这已经是一个相当高的成绩，和彩铃可能没有办法比，但是和传统的唱片比的话，一般的唱片十首歌，十首里面我们的版税一首可以拿到两三毛钱，在这个里面我们可以拿到1块钱，单位的收入已经提高的好几倍，现在的正版唱片很难卖，这几年卖的最好的，像刀郎、朴树等等，未来春春的专辑也会卖的很好，这些数字不是常规的数字，只是一个奇迹，每年只有一两张唱片可以卖到这个数。

　　从这个角度来说，我们在互联网上探索的不仅是超大牌的歌手可以卖到这个数量，其他的一些歌手也要卖到这个数量，其实是建立这样的一个平台。

　　一首歌卖到20万首已经是非常大的贡献了，给大家开拓了一个非常新的，看起来很成熟的平台销售，跟手机不同的是，目前我们在手机上没有办法销售整首的，彩铃音质比较差，我相信今天参加聊天的网友是试过我们的产品，其实还是挺有吸引力的。

　　网友：希望您的数字音乐可以和传统的营销方式结合，比如做成刮刮卡的形势放在传统的音像制品销售的思路。

　　宋柯：我以前看过这个思路，不知道是不是一个人，他提了一个非常好的市场营销的建议，我觉得这个网友做市场营销的，他恰恰提到了我们将来要做的事，完全是这样，我们在太乐鱼数字平台上销售音乐，我发现目前最大的障碍不是我们的歌不够好，也不是歌迷购买的欲望不够强，而是一些技术的层面，这里面最烦琐的是付费的方式，手机最方便，但是支付的成本非常高，高达30%，银行卡支付的方式成本低，大概是百分之几，但是有一些烦琐，很多不习惯网上购物的人觉得非常的烦琐，我去店去花十块钱买一张盘多好啊，他说的主意，在这个阶段里面是借助了网游的经验，我们下一步是要跟很多的商家，手机的销售通路、网吧的系统合作，这个需要在太乐鱼整个的销售平台，曲库更加完善的时候，够这个量的时候我们会做这个。

　　我今天特意向这个网友致谢，他说了一个非常好的观点，会对我们下一步的工作有非常大的帮助。

　　主持人：目前付费下载数字音乐的用户量和每月的增长情况可以透露吗？

　　宋柯：我们现在主要是新歌为主，一共是销售了三轮，第一轮是太合麦田自己的四个歌手，李宇春，满文军等。第二轮是唐磊，是外公司的歌手，就是唱《丁香花》的歌手，第三轮是刀郎、李宇春的第二首新歌，加上我们红、白、的三个新人，为什么不能按每月的数字，我们按每一轮数字来看，我们不能稳定在每月的销量的基础上，每轮的销量越来越好，李宇春的第二首单曲和第一首不一样，但是销售量稳定在和第一首一样的水平。刀郎的东西除了以前彩铃上获胜以外，这一轮也获得了非常好的成绩。

　　主持人：目前来说人气歌手带来的影响力也是非常重要的。

　　宋柯：在我们太乐鱼里面没有人气之分，刀郎当年起来的时候没有人气，但是歌的流传度大于人气上涨的速度，所以我觉得歌要做的好，内容做好的时候，在销售量会有很大的增长，太合麦田我们十年来做的歌手，很少有人气的歌手，但是有一点很骄傲，我们以前的传统唱片没有低于十万张的，很多艺人没有这么多的知名度，但是因为唱片的音乐足够好的时候，推广得力的时候也是可以走下来的。

　　网友：当传统的音乐公司进入数字产品的时候是不是本身带有一定的包袱？

　　宋柯：应该不是，在我看来这是两个包袱，对我来说，都是装宝物的包袱。因为传统的音乐我们并不要消灭掉传统的音乐，可能因为前两年我的观点比较激进，媒体也去采取其中激进的说法，比如说单曲就要打败唱片这种说法。在我看来，这两个包袱对我们来说都是好东西，传统的唱片不会很快的消失，仍然是高端的产品，仍然会再继续销售下去，很多人还是习惯买一个唱片放在家里，这个音乐消费体验的不同决定了产品的不同，这是一加一的东西，而不是的一减一的东西，传统的价值，我们的版权、我们的艺人，我们出的唱片和要出的唱片仍然是我们巨大的财富，新的平台是我们如虎添翼的感觉，才传统的行业里面，这个行业一直像病老虎一样，被盗版冲击的很厉害，新的技术来了之后，是插了一个翅膀可以飞起来。

　　网上卖歌不能让人失望

　　主持人：在我们的网友中有两种意见，这个网友说习惯在太乐网上下新歌了，觉得特别的方便，但是另外的网友有不同的意见，他说在电脑上听音乐，总是感觉没有唱片的质量好。

图为北京太合麦田董事总经理宋柯

　　宋柯：这是我刚才说的音乐体验方式的问题，我先谢谢第一个网友，我觉得太高兴了，今天肯定是主持人帮我忙，净拣好听的说了，我觉得这是一个音乐体验的过程，我敢大胆的说，其实我自己现在还是一个在家里放一个好的音响，在家静静听唱片的一个人，我今年四十岁了，这个习惯不容易改，第二我每天在电脑前面的时间不多，手机对我来说是一个通讯的工具，我甚至连短信都懒得发，因为我不会打字，这是我们这代人的通常的想法。

　　但是新的一代人，电脑和手机对他们来说，什么东西是24小时不离身的，钱包都不是，女朋友都不是，但是手机是，手机和电脑在这代人成长的过程中是最重要的两样东西，我们个问十几岁的孩子，上初中、高中的孩子，这两样东西都不离身的话，我觉得这个体验的过程是非常快的转变，我可以自己分析一下，我觉得第一个网友应该是比较年轻的，但是第二个应该是30多岁的，对于传统的唱片有感情的人。

　　我觉得太合麦田未来要做什么事，是我们不想让这两个网友代表的两类人去失望，这次我举一个例子，李宇春发这次的单曲，我当时讲太合麦田做了一个什么事儿，我们提供了一个50-60块钱的被人说高价的版本，也提供了一个低价的版本，我们也提供了电脑上下载的版本，我们提供了两三块钱彩铃的版本，我们做这个干吗，我们就是希望给这些获得不同消费体验的人选择，以前的唱片工业没有给他们提供这么多的选择。

　　以前听李宇春、刀郎的歌，对不起，你可能要等上半年，听他的新专辑。你可能喜欢《冬天快乐》这首歌，对不起，你可能要买十几首歌，事实上很多人喜欢《冬天快乐》这些人可能因为一首歌买一张专辑，这个不公平，现在我们提供的数字音乐的选择就是给你公平的选择，如果你下了单曲，你觉得专辑没有必要买，你可以不买，这是一个选择，市场上有几十块钱的，有十几块钱的。为什么矿泉水要做这么小的瓶子，很多人喝不了一大瓶子，这是浪费，所以我们要给你更多的选择，这是我们太合麦田未来战略上要做的事儿，给更多的歌迷提供不同的选择，给他们提供音乐体验服务。

　　主持人：音乐越来越成为一个行业，所以它也要走细分市场、细分用户的路线？

　　宋柯：您说的很对，我们以前没有走细分的市场。很多的音乐形式就本身就不能接受，乐评人会关注一些高级的音乐，摇滚音乐。每每我们做一些大众的音乐，刀郎的音乐的时候，很多人说这个音乐是倒退，我不是认为他们的观点不对，也对，他的层面上他理解音乐就是这样，但是更多的人理解好的音乐就是刀郎的音乐，就是《老鼠爱大米》的音乐，为什么出现这样的情况，就是没有细分市场，中国的音乐工业过于的狭隘，不能容忍多元化的音乐形式存在，没有多元化的音乐形式存在的时候，毕竟带来没有多元化的市场，其实你要做的每一个唱片，每一个单曲都是给一个特定的人群听。

　　我觉得当年的刘欢、那英，全国男女老少通吃的歌手以后越来越少，人听歌的消费方式不同的，在电脑上听是一种音乐，在家里听的是另外的一种音乐，这是很不同的东西，细分市场、多元化的音乐是我们这个行业在下几年要做一个重要的事情。

　　主持人：现在可以看到，太合麦田艺人的阵容也是很大。

　　宋柯：这也是另外一个观点，我经常要强烈批判的观点，大家对太合麦田、对于宋柯这个人，对于制作团队，亚东等等，包括以前的艺人他们都以为是太合麦田音乐的路子，麦田音乐的路子还在，但是太合麦田是多元化的包容的公司，所以他会做很多类型的艺人，这中间不打架，朴树是朴树，李宇春是李宇春，我们还有摇滚乐队、电子音乐以后还要做民乐等等，这些东西本身是不具可比性的产品，很多歌迷讲你签了朴树干吗签超女，你签了超女为什么签“后舍男生”。这都是很奇怪的东西，你说你做可口可乐，你只能做可口可乐，不能做雪碧别的什么的。这个肯定不对的，肯定很多歌迷对于公司的理解，尤其是主流唱片公司的理解还没有到一定的地方，所以你是一个好主持人，你今天提到很关键的问题，就是多元化的艺人和细分市场，这是未来这个行业真正走向成熟的一个重要的步骤，离了这个步骤，中国的音乐永远不可能发展到欧美、日韩的地步。

　　网友：那你怎么选取，或者帮助这些人将这些歌曲转变成数字版权进行传播？你会跟他们有一些沟通吗？

　　宋柯：这不是我的工作，这是我们公司音乐总编张亚东的公司，在我们公司的流程分的很清楚，这个歌真正变成产品之前，变成母带之前，这个工作由负责人负责，我连这个事都管的话，我估计没有办法睡觉了，我们还有一个比较强悍的企划团队，他们一起帮歌手制订大的企划方向，还有找到这个歌曲，这个歌曲是什么风格，是这样一个流程，母带出来以后，宋柯做的事情就是，这个出来之后，我去抓住市场，去研究什么样的平台推广这个歌，是数字音乐推，然后进入到传统的电台、唱片，还是说倒过来，这是我研究的事情，这两个过程不要混淆了，宋柯不是三头六臂的人，我不是把所有的工作都可以做的人，我们分工很细致，这是我们公司内部团队的分工。