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龙源国际汤潮做客白银时代:web2.0被神化了


http://www.sina.com.cn 2006年03月29日 17:38 新浪科技
科技时代_龙源国际汤潮做客白银时代:web2.0被神化了
图为龙源国际总裁汤潮(图片来源:新浪科技)
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  视频:龙源国际汤潮做客白银时代:Web2.0被神化了

  新浪科技讯 3月29日15时,龙源国际总裁汤潮做客新浪白银时代,就创业、融资、电子内容的付费阅读等话题与新浪网友交流。以下为聊天文字实录:

  汤潮简介

  汤潮博士现任龙源期刊网主席兼总裁,是中国改革开放后的首批公派

留学生,于1978年在加拿大约克大学就读,1981年回国后在北京师范大学外文系任教,1986年-1990年受聘于加拿大约克大学哲学系任教。1997年创办龙源国际集团,主要组成企业为龙源期刊网(www.qikan.com)。

  龙源期刊网简介

  龙源期刊网作为目前全球最大的中文期刊网,自 1998 年开通以来,已有全文在线的综合性人文大众类期刊品种已达到 1400种,内容涵盖政治、经济、文学、艺术、军事、教育等几乎所有人文类期刊,在海外华人和电子商务界有较大影响,目前龙源期刊网将进军国内的个人付费阅读市场。

  精彩观点:

  今天的web2.0,实际上是把web1.0被淘汰的交友、社区、聊天室等,按照新的技术手段,比如说用博客或者其他的种种方式做起来。

  web2.0标志着个人用户的成熟,大众化的终端消费的成长,是互联网发展的必然趋势,但现在web2.0被神化了。

  中国是一个对意识形态比较注意的国家,突然来了互联网这个自由发表、交流的地方,可以说互联网是中国真正的文化大革命。

  web1.0好比是结构主义,web2.0是解结构主义,web1.0是现代派,web2.0是后现代派。

  100万付费用户的价值远远大于1000万免费用户。

  主持人 : 各位新浪的网友大家下午好,今天是我们白银时代新一期的聊天,今天作客白银时代的是龙源期刊网总裁汤潮博士,下面先请汤博士给大家打个招呼。

  汤潮 : 各位网友好,谢谢大家。

  主持人 : 大家对龙源期刊网还不是太熟悉,您能不能简单地介绍一下?

  汤潮 : 龙源期刊网是从1998年开始创立,但是在2004年的3月份才开始在国内服务。龙源期刊网主要是同中国大陆优秀的品牌期刊杂志签约,制作成全文电子版在网上销售,主要是通过互联网或者局域网。

  主持人 : 当初为什么创立龙源期刊网呢?

  汤潮 : 跟我的经历有关,我在加拿大的时候在约克大学当教授,教中国哲学、中国文化。当时在海外获得中国文化内容资源是非常困难的。想找一本中国大陆的杂志都是非常难的,记得我当时要订阅一本《新华文摘》要等6个月的时间,而且差不多要花费四百美金,当时就萌发了要把中国优秀的文化资源也传播到海外的想法。

  九十年代互联网的兴起让我看到了这样一个很好的理想模式,通过互联网把中国优质的文化内容资源传播到全世界,这是我当初创立龙源网的初衷。

  主持人 : 当时创立的时候是什么情况?已经回到国内做的还是在国外做的?

  汤潮 : 我原来最早是从事房地产业、实业,创业很成功的,赚到了钱。但毕竟是文化人出身,还是想为文化事业做点事情。1996年在加拿大投资建设海外的第一家新华书店、出版社,互联网兴起后,把网络同文化结合起来,刚开始在北美,到2004年才以国内为主。

龙源国际汤潮做客白银时代:web2.0被神化了
龙源国际总裁汤潮认为Web2.0被神话了(图片来源:新浪科技)

  主持人 : 刚开始做龙源期刊网的时候,启动的资金是从哪里来的?

  汤潮 : 都是我自己投的。就像刚才提到的,我九十年代初开始做房地产,做实业,应该说当时做得很成功,在海南岛的时候,我的公司是最大的房地产公司之一,积累这些资本就是为后来从事文化产业打下了基础。

  主持人 : 九十年代末的时候,互联网创业是很热了,您创立龙源期刊网之后,刚开始的发展怎么样?跟您的预期吻合吗?

  汤潮 : 大家都知道,2000年以后互联网的冬天来临,我们正好做到一年多。我开始做龙源期刊网的时候就是完全是以一种信念,一个是把中国优秀的传统文化传到全世界,另外互联网毕竟还是新生的产业,我们刚刚开始做互联网的时候,中国的网民有24万,互联网的冬天来临时对我们有一定的压力,但是心中的信念,对我们所坚持的方向还是没有任何动摇的。所以一路走来,我们应该说比较从容地渡过了这个最困难的阶段。

   主持人 : 当时你们都采取了哪些措施?因为那时候收入也不是很多,怎么样坚持过这个比较困难的阶段的?

  汤潮 : 首先我们的基础还是比较坚实的,做互联网的时候,我是预备要投入五到十年的,用原来做传统产业的资金来做。这个阶段,我们对各种各样的费用、开销也尽量节省成本,无论是我们住的地方还是聘请的人数都相对降低。所以总的来讲,我们在这个阶段,不但没有停顿,而且是在不断地发展。比方说我们在98年开始的时候,只签了十种杂志,到2003年已经有800种杂志,到2004年的时候已经有了1400种杂志了。

  主持人 : 现在主要还是人文类的杂志吧?

  汤潮 : 人文大众类。

  主持人 : 一开始就设定了要人文大众类的,还是跟您个人的经历比较有关系?

  汤潮 : 我想跟我的个人经历是有关系的,我个人是从事文史哲,在北师大教英美文学,在加拿大教哲学,对文史哲非常热爱。另外,人文大众类的内容服务面更加宽,而且更加广,毕竟我从事商业活动,对商务模式的选择也认为人文大众类的期刊杂志生命力更强,而且期刊杂志作为连续出版物,人文大众类有固定的客户群,而且是比较大的,这对我们的商务模式和发展前景也是非常重要的。

  主持人 : 我大概看了看龙源期刊网,它的影响好象主要在国外,为什么在国内反而没有这么大的影响?

  汤潮 : 我们在国外从98年就开始做了,国内互联网的发展速度毕竟有一个阶段,而且网上的支付,包括一些基础设施的条件国内当时还不是太具备,更重要的是,对中国的期刊杂志来讲,在海外的需求更加强烈,因为他们几乎得不到的,没有选择,大陆的读者还可以在报摊上买到,或者在邮局订阅,所以我们最初的定位是海外的个人和机构,原来预计在2005年回国发展,事实上,国内发展速度比我们预料的还快,所以我们2004年初就决定提前回到国内,国内网站是2004年3月份开通的,所以到现在不到两年的时间。行业内和期刊杂志界对我们很肯定,开始我们把市场的重点放在资源方,内容的增多主要是稀缺资源的争夺,我们就埋头默默地跟期刊杂志签约,1400家刊社,一家一家签下来是很长时间的。一个期刊杂志没有规模的时候,服务不能很好地形成,尤其我们的商务模式,不仅仅是面对大众,而且我们也面对我们的机构用户,比如说大学、政府图书馆、中小学的校园网等等,这些机构用户目前需求的迫切程度更加具备,条件也更加具备,对我们形成现金流更加好。

  事实上,现在机构用户的收入占我们现金流的很大比重。所以,这两年中,我们刚开始没有把重点放在大众的、个人用户的市场推广上,但是今年开始我们也意识到了,个人用户市场已经慢慢成熟了,所以我想真正意义上的电子杂志的时代已经到来了。

  主持人 : 现在您说的个人用户市场是成熟的,主要是指国内还是国外?

  汤潮 : 主要是网民的基数已经形成,中国已经超过了一个亿,另外网上支付包括宽带等于技术条件已经基本形成,有了这个基本的用户群和基本的设施条件,服务什么内容就显得至关重要了。我想你如果提供符合网民的要求,符合他们付费习惯的期待,网上付费、网上订阅就成熟了。

  在这一点上来讲,国内和国外差不多,甚至在某种意义上,国内电子期刊的发展可能比国外还要好,因为我在国内国外走来走去,尤其我是世界期刊大会的成员,每年参加各种会议交流。海外对龙源期刊网这样规模的期刊网都感觉到很惊讶,我们有1400多品牌的刊物整合在一起,他们都感觉到不可思议,在海外类似的网站最大的也不过是两、三百种杂志,我们是1400种,规模是最大的。

  主持人 : 现在机构用户和个人用户的比例大概怎么样?

  汤潮 : 现金流的比例来讲,机构用户占80%的收入,个人用户只占20%,根据我们的计划,到了2008年,可能机构用户和个人用户数会各占一半,2008年以后,个人付费用户才能真正形成规模。

  主持人 : 现在国内的用户还是有一种观念,他们认为互联网上的内容就应该是免费的,好象没有为内容付费的习惯,不知道您有什么办法改变他们的这种观念?

  汤潮 : 您讲“习惯”这个词很准确。大家现在还没有这个习惯。有几个原因,一个是互联网的确是新生事物,互联网一开始就是免费的方式开始的,因为开始没有用户,所以必须是免费的方式,大家对互联网的免费提供方式视为当然,形成了习惯。今天当我们面对这种付费内容,付费使用的时候,观念的确需要非常大的改编。我们前一段时间专门谈了这个问题,我们形成了共识,有三点,付费现在的三个障碍,一个是支付手段,支付手段有很多方面,很多网民非常愿意看,比如现在很多龙源的客户都是从遥远的地方,从新疆从云南来电话要订,因为他自己的网速太慢,订不了,另外他没有信用卡和银行卡,不方便。另外,我们现在60%的用户都是邮局汇款,网上支付的只有30%到40%,所以虽然条件在迅速改变,但是还不是很够。

  另外,阅读内容的质量问题,当有了他真正愿意要的内容,他付费的理由才是充分的。我们把阅读分为两种,一种叫做必须阅读,一种叫消遣阅读。“必须阅读”是跟他工作有关的,我们的学生,我们的公务员,我们的医生、律师、企业家,很多杂志对他们来讲是必须要看的,比如说所有财经界的管理人员,对《财经》这个杂志是要看的。网上有了,对他来讲,付费是很方便的事。但是对大部分人来讲,如果只是为了消遣,他可能还认为划不来,他可以在网上找到很多消遣的东西。

  第三个问题是心理障碍,这个东西是很微妙的,我们做过很多调查,国外也做过很多调查,大家对付费这个问题,是因为嫌贵呢还是因为付不起?其实很多人是很有钱的,但是他就是觉得他不应该付费,使得付费阅读有很大的障碍。

  要想改变,除了我刚才讲到的网上支付手段这些方式的改变之外,那是次要的,最根本的是你要提供他们需要的内容,这个内容是他们必不可少的。

  我举一个例子,去年年底,北京有一个厨师打电话来,要买我们一张阅读卡,就是要看一篇文章,他找遍了所有的图书馆,最后在龙源期刊网找到。他买一百元的卡就是为了阅读这篇文章,因为他要参加一个烹饪大赛,这篇文章对他来说有非常大的参考价值。所以需要是付费内容的真正的动力,而且这种需求,工作需求和休闲需求是有不同的。所以付费要实现,内容的质量是第一位的,因为内容质量决定了需求,同时其他的配套设施是必须完成的。

龙源国际汤潮做客白银时代:web2.0被神化了
图为龙源国际总裁汤潮与主持人沟通(图片来源:新浪科技)

  主持人 : 也可以这样说,还是以内容为王。

  汤潮 : 对,我一直主张这个观点的,2000年的时候人民日报采访我,我就提出内容为王的观点,前一段时间我参加一个会,有人说内容为王这个提法已经过时了,后来我发表一篇讲话,题目就叫《为内容为王一辩》,我认为内容为王是互联网最根本实质和发展方向,当然我做了修改,不是什么内容都为王,我讲的是优质内容为王,付费内容为王。

  在我看来,当大家真正愿意付费的内容,就是他需要的内容,就是优质内容。优质内容是一个比较宽泛的概念,但是我想,当大家花钱来买这个内容了,这个内容是证明有用的。

  网友:我为什么要付费来看龙源的内容?龙源付费内容有什么优势?

  汤潮 : 龙源最大的优势是优质内容。我们现在的内容都是非常熟悉的品牌刊物,比如说《新华文摘》,比如说《家庭》,比如说《财经》、《读书》、《人民文学》、《十月》等等,你知道的品牌的刊物绝大部分都在龙源期刊网。当一个读者出差了,他想看一篇文章,有些刊物可能在报刊亭可以买到,但是大部分都不行,我们看到的报刊亭也就是二百种刊物,而且大部分是时尚的,你想买一本《读书》、《百年潮》类似的刊物,不是什么时候都能买到的。而龙源是提供这些期刊杂志,给读者建立了品牌的信心,他们杂志里也是优质的内容,虽然你没有看到,但是你知道一定是你所关心的内容。这是到龙源期刊网阅读的一个理由。

  另外,通过网络服务的期刊跟传统的纸版期刊有很大的不同,不但最新一期的我们有,往期的也都有。另外,你不但可以一期一期纵向读,也可以横向读,你看《财经》的时候,《中国企业家》《商界》《南风窗》等等刊物都有相关的文章,你在同时读一本1400种的大杂志。另外,在网上,你只为你喜欢的内容付费。

  主持人 : 这个内容是一个大的数据库一样的东西。我要看一个内容,大概付费要多少钱?

  汤潮 : 我们有一个阅读卡,花一百元,一年有效,1400种刊物你都可以看,看哪一种杂志都可以。当然,我们也是为了对刊社和作者权益的保证,最高限是2000篇文章,这样平均下来每篇文章5分钱。

  主持人 : 怎么样买呢?

  汤潮 : 网上可以直接买,同时我们也有代理商,云网、骏网、当当等等都有代理,但目前的服务还不完善,我们正在全国招收代理商,铺设代销点,这样的网络建立起来之后,会更加方便网民去购买。

  主持人 : 你们跟内容提供商比如说杂志社怎么样分成呢?

  汤潮 : 版权模式是龙源的商务模式中最核心、最重要也是最有特色的一块,我们跟刊社是一家人的关系。我们跟他签约以后,所有的无论卖到国外还是国内,无论卖给机构还是个人,都是分成,一般版权费是10%左右,我们是三到四倍的付给刊社。现在我们的营销成本还比较高,将来我们的理想是大部分是刊社来收益。一个传统的杂志发行的时候,是六五折给发行商,我们起码要做到这一点,要给刊社的利益比他发行纸板的时候还要好,这样才能继续走下去。

  主持人 : 这对刊社来讲当然是最好的,但是你们怎么赚钱呢?

  汤潮 : 每种刊的销售你都有份额,1400家利益就很大。而且是人家制作内容,你通过网络平台,你的投入可能是在建立的平台过程中,建立你的知名度、品牌的时候要大量投入,但是一旦建立了以后,网络平台来讲,成本会大大降低,包括制作的成本、营销的成本,以后会越来越降低。

  主持人 : 现在龙源期刊网已经赚钱了吗?

  汤潮 : 我们很自豪地宣布,我们在2005年已经赚钱了,但是赚钱还不太多。

  主持人 : 未来个人的收入那一块可能会占到你们主要收入来源吗?

  汤潮 : 我们今年预计机构用户还会占到70%左右,到明年个人用户可能要达到40%,2008年之后就会超过50%。这里面有一个非常神奇的数字,我们现在签约1400种刊物,他们的纸版发行量加起来每月超过了1.5亿册,也就是说,我们龙源已经有了1.5亿已经在阅读这些内容的用户。但是纸版和电子版有很大的差异,这还是两码事,根据国家互联网中心的调查,目前在网上读电子版杂志的数量还是比较小的,大概是5%到8%左右,我相信这个数字低是因为龙源还没有被大家认识的原因,等大家都认识了,这个数字会有所提高。到2007年的时候,应该会有10%-30%的人会在网上订阅。龙源海外服务的网民也在5000万左右,这个数字将来也会占有非常大的比例。现在国内和国外相比,国外要占40%,国外占了相当大的一块。

  网友:龙源怎么解决跟期刊甚至包括作者的版权问题?到底是什么样的关系?

  汤潮 : 我刚才已经提到了这一点,我们跟刊社的利益关系,把对版权的维护作为龙源的出发点,作为龙源最首要解决的一个问题。我们无论是跟刊社也好,跟作者也好,签约都是全面保护他们的利益。除了刚才讲的比例之外,更重要的是我们是非常透明的,每签一个刊社,一个作家,都给他一个后台的密码,他随时可以监测他的这篇文章,这个杂志被多少人阅读了,付了多少钱,怎么付的,都可以看到,做得非常透明,他们可以放心,我的刊物在你这里销售,虽然现在销售的不一定太多,但是他知道有多少人在买,对他的保护是非常好的。我们从98年的10家签到1400家,其实刊社对做这个决定还是很慎重的,我们跟一些刊社都谈了两年多,比如说《财经》、《家庭》都是去年才加盟的,他们担心会不会冲击我的纸版,会不会拿了我的东西去赚钱,会不会滥用我的版权等等。另外,他也觉得他自己就有条件做,像《家庭》、《财经》都投了几百万做他自己的网站,发现他自己的网站就可以卖。但是后来发现不一样,龙源期刊网就跟超市一样,到超市买东西跟精品店买不一样的,我们这里的人气毕竟更加广,看到这个杂志,还看到另外的杂志,互相都有促销,所以发现我们这个跟他们没有任何的冲突。

  不但如此,现在网上也有一些直接给我们投稿的作家,我们跟他也签约分成比例,还有一些投稿者,我们有一些远程编辑,也有一个利益机制。我认为编辑也好,推荐也好,都是智慧劳动,都应该得到尊重。这个尊重怎么体现呢?你编辑的稿子、你推荐的稿子,有没有人读,荐稿也有分成,每次花一块钱,他都有五分钱,这是对知识产权保护的全面体现。

  主持人 : 你们对刊物的选择是什么样的标准?不同的刊物之间的分成比例会不会不太一样?

  汤潮 : 我们对刊物的选择是比较严格的。我记得我们98年开始做的时候,有一个严格的清单,我们的标准就是十大名刊,不是名刊我们都不要的。现在我们也有一个名单,中国人文大众类的杂志大概有3600种,但是其中大概有1000多种都办得不太好,有的甚至都不能保证定期出版,有的质量办得不太好。大概只有2000家左右可以称得为是比较高质量的、优质的刊物,我们就在这2000家中选择。

  至于比例,有的杂志发行量不是太大,但是单价很高,比如说《财经》杂志,可能只有几十万的发行量,但是售价很贵,他靠这几十万的发行量赚钱。《家庭》杂志,一本才三块钱,但是基数大,他的客户每期有六百万,他的比例虽然小,但是量大。

  主持人 : 我看了一下龙源期刊网,现在主要还是以文字的内容为主,但是所谓电子期刊或者互动的期刊也是比较多的,您对这方面是怎么看的?会不会对文字的内容有一定的冲击?

  汤潮 : 你这个问题非常好,其实我们龙源对这些问题不但关注,而且在做。两年前,龙源首家使用了网上翻页技术,就是互动影像杂志,我们在网上已经推出了。但是后来我们发现,根据读者反映的情况来讲,他们觉得还不太实用,在网上翻页,扫描进去的图片,两年前宽带还不普及、拨号上网的人更多一点,所以他们觉得这种多媒体的技术反而给他们带来了网速很慢的结果,所以我们就撤下来了。所以所谓的多媒体杂志,作为互联网它是一个优势,可以通过网络实现各种各样的手段。但是对于网上杂志来讲,如果不是纯粹为了炒作,不是为了炒概念,而是实实在在的商务模式、商业模型的话,你要考虑现在的读者接受的程度,包括你这个产品对读者服务的过程中,一个是可接受,一个是他愿意付费的模式。目前还是文字类的刊物、杂志在网上的阅读更加现实一点。比如说现在网上也可以看电影,但是毕竟宽带和清晰度等等原因,效果还不太好,但是纯文本不一样,网上看纯文本的杂志,有时候比直版的更好一点,我也经常看新浪等等,觉得还是在网上看更舒服一点。纯文字的现在更加成熟了。比如说现在时尚类的,比如说汽车等等,画面为主的,目前还只能是概念。我也看到其他一些网站,出了一些互动杂志、影像杂志,我认为现在只能是做秀了,让大家有一个新鲜的体验,或者新鲜的刺激,但是真正的商务模式来讲,还没有到这一步。

  但是,这都是技术手段,互联网的技术一日千里,正在不断地发展,我们会掌握节奏,不断地提供用户更加需要的服务。

  主持人 : 就是说至少短时间内,龙源在互动杂志方面不会有更大的动作?

  汤潮 : 我们会有计划的。最近一周左右的时间,我们想推出龙源五十本的手机杂志。另外,我们的互动版、多媒体版在今年也会不断地推出来,但是我们不会让1400种杂志都来做,我们只会选几十种,适合这种的,更加容易做的,比如说《大众电影》、《汽车》杂志,或者《时尚》、《风采》杂志,我们会做多媒体杂志,但是我们会跟刊社联系得很密切,把他们的资源拿出来,做得更加精美,做得更加好。而且这类杂志不一定就收费了,因为还有一部分广告的效应。

  主持人 : 现在互联网创业又比较热了,就您的眼光来看,现在跟您那时候的创业氛围有什么相同或者不同的地方?

  汤潮 : 第一轮和第二轮有很多相似之处,但是也有根本的不同。在第一轮的时候,当时互联网发烧的时候,我记得最著名的笑话是,说如果你是一个乞丐,只要在begger后面加一个.com,也可以融到资。资本就是随大流。但是后来有了一个新的词,叫鼠标加水泥,第一拨的人学到的,光有鼠标是不行的,也要加水泥,水泥是什么呢?就是后来的亚马逊,或者eBay。第二拨就是所谓的web2.0,我对现在的现象是挺有感触的,只要是大众化的网站,只要是社区的网站,个性化的就可以,这种是大量存在的,不是到今天才有的,根本的不同是,在web1.0的时候,那时候根本解决的问题是互联网的基本问题,那时候的社区也很多,但更加原始的。

  今天的web2.0,实际上是把web1.0被淘汰的那部分,交友、社区、聊天室,按照新的技术手段,比如说用博客或者其他的种种方式做起来。但是这里面仍然是传载着web1.0的一个神话,网络是无所不在的,网络全世界都在用,这是一个无限的概念。我记得web1.0到了后来B2C被抛弃了,B2B吃香了,只有B2B才有交易,web2.0标志着C的成熟,大众化的终端消费的成长。但是这里面盲目性也是非常大的。我问过类似于我们同行。有的说我的客户是几百万、上千万,但是问他这个怎么赚钱,他说不出来,他说不管,反正只要有人气就有钱了。实际上,无论是传统行业还是今天的行业,并不是有人气就赚钱的,像赌博网站、色情网站等等,当然web1.0是色情网站最赚钱,满足了一些人阴暗的需求。今天的web2.0转向了人们心中隐藏的愿意实现的愿望,比如说一些非常暴露的图片,甚至一些边缘性的图片,甚至一些不能登大雅之堂的文字,这些猎奇的心理满足了人们的一些心理。

  但实际上,现在互联网的出版政策,尤其是中国这个国家,我们还是对意识形态比较注意的国家,当出版业、媒体业高度控制的国家,突然来了这样一个自由发表、自由交流的地方,我有个说法,这是真正中国第二次文化大革命,文化大革命到处都贴大字报,今天我们有了网络表达的自由,当然这是历史的潮流了,是一个方向,政策如何规范也是一个未知数。

  网络上的表达和生活中日常表达一样,他可能生活中也会写日记,只不过今天放到了博客上。我们web2.0要做这样一个神话,好象自己写的内容比名家写的内容还要受欢迎。这是我比较反对的。当一本期刊杂志靠的是几千篇稿子里选出来的40篇,这几千篇稿子是每个人都可以投稿的,你认为自己写的好,可以寄到刊社,但是人家不发表,证明你的水平不够,人家更高的发表出来了。因此,传统的期刊杂志代表一个品质,代表一个质量标准。

  当然我不否认web2.0正在迅速地传播大众文化,传播网络阅读习惯,更直接地反映了读者的需求,这是很必要的。因为大家可能不习惯网络阅读,有了web2.0大家都到网上阅读了,可能是必要的阅读。但是最根本的一条,还是要网上优质的内容,还是付费的内容。

  我是学哲学的,我前一段时间在一个地方做谈话的时候发表一个观点,我说web1.0好比是结构主义,web2.0是解结构主义,web1.0是现代派,web2.0是后现代派。但是哲学有一个原理,正、反、和,发展到一定程度,有一个正反的融合。所以我看到的是,这两个东西强调的一个方面,比如说web2.0强调了网络的大众化,强调了网络个性化的表达,但是,传统的期刊杂志是一种精英文化,同时解决了稀缺文化和优质文化,这两个模式如果割裂开来,好象精英文化高高在上,大众文化好象是下里巴人。实际上,这种高高在上的精英文化和下里巴人是相通的,现在就算最高尚的知识分子,也会看一些阴暗的东西,街上的民工也会买一些高尚的书去看,他有满足知识的要求也有猎奇的心理要求。

  同样的需求当中,优质的稀缺文化是更难复制的,是不可大量产生的,也就是说,这5%的优质文化将是我们中国内容竞争的制高点。

龙源国际汤潮做客白银时代:web2.0被神化了
图为龙源国际总裁汤潮与主持人合影(图片来源:新浪科技)

  主持人 : 不知道龙源有没有融资方面的动作?

  汤潮 : 我们也是为了快速发展,虽然去年我们盈利了,也有一些投资商主动找我们。其实早在前年,国内一些最著名的投资商都找过我们。我们前年拒绝的原因是给我们估值太低,去年年底我们也接到了好几个给我们投资的协议书,我们也拒绝了,原因也还是估值太低。因为龙源经过了七八年的积淀,蓄势待发,更在高速发展,每年发展速度都是五到八倍。这也很正常,我们是八年的投入,平台打造成功了,市场也形成了,发展应该是快的,所以我们自认为我们的价值还没有显现出来,所以有时候融资方对我们的价值不能真正认可的时候,我们宁愿再等待,毕竟我们是持平盈利了,没有太大的压力了。

  主持人 : 现在龙源这边大概有多少注册用户?

  汤潮 : 注册用户大概有150万。

  主持人 : 愿意付费的用户还是比较珍贵的。

  汤潮 : 是的。

  主持人 : 听您的意思,对web2.0还是有一些怀疑的态度。有一些web2.0最近还是比较吸引人,包括博客,包括其他的一些应用,不知道龙源这边有没有这方面的动作?

  汤潮 : web2.0里面很多做法是很可取的,龙源很快就要推出龙源的博客。龙源的博客跟新浪的博客最大的不同是,我们的博客又把它称为“作家专卖店”。博客作为个人的表达文章,自己来做,但是真正吸引眼球的还是一些名人博客,名家作家。我们不可能随便到网上找一个博客来看,我们比较注意看那些名家,对我有吸引力的那些博客。这些有吸引力的博客往往是一些精英分子的代表,但是他的东西是很有价值的,他为什么让你免费看?所以龙源要推出一个作家专卖店,我们邀请著名的作家加盟,他在网上卖一篇都会获得分成,有一个驱动力。另外,我们的博客可以由作家自己设定是免费还是收费的,有的说,这篇文章对我来说很珍贵,我就要收费,那就收费,有的觉得可以免费,也有自己来设定。博客从技术方面、表现形式方面来讲,有很多可取的地方。

  另外,像刚才讲到的个人杂志,DIY的杂志,包括多媒体杂志,这些技术手段都是可取的,我们都会一一用上来。其实我并不否认web2.0出现的现象,因为它是互联网发展的一个必然阶段,只是大家对web2.0的神话,而且是很盲目的神话,无论一个学者还是一个投资家,你问他你做出web2.0,你的商务模式,你的盈利模式在哪里?你靠什么赚钱?他说不出来,这是最大的问题。他只是觉得web2.0是聚人气,实际上有很多地方的人气是假的,是很有水分的。

  比如说龙源,龙源注册用户可能就一百多万,有的地方宣传他注册一千多万,但是他的一千多万完全是免费的,而且是采取技术手段获得的,我是一个收费网站,收费网站注册比免费的更有价值,因为他靠的是非常另类的一些东西吸引大家,我们都是品牌的,而且告诉你是要付费的,这个是不一样的。

  主持人 : 在手机杂志方面有没有什么样的想法?

  汤潮 : 手机杂志的方法我认为倒是web2.0的一个方向,因为手机最重要的是可以定制,我们讲到web2.0的特性就是个性化,个性化是我需要什么,按需定制。当我们的读者在他的手机上可以按刊物定制,可以按作者定制,甚至可以按主题定制,完全实现了个性化的服务。所以我们的手机杂志是沿着这样的方向来走的。龙源第一批推出50种手机杂志,一个是培育这个市场,另外手机杂志也是未来非常重要的一个方向。

  主持人 : 从今年开始,好象龙源会把主要的精力放在开拓国内个人的市场,是这样吗?

  汤潮 : 我们今年将会把50%的精力仍然放在机构用户市场,因为中国的机构用户是非常庞大的,中国的中小学就有56万所,而且已经建立校园网的有15万所。在美国、加拿大,一所中学、小学都有一个图书馆,起码有几万册的藏书,有几百种期刊杂志。但是中国的中小学都没有这样的条件的,现在互联网的发展,很重要的方面,让我们原来不可能得到这样服务的读者们得到服务,像中小学、大学,包括政府的局域网,以电子期刊阅览室的方法,一个学校可以个性化地定制两三百种期刊,形成一个期刊阅览室,不用投入任何硬件或者软件设备,就可以阅读了。虽然形式上这些都是机构用户,实际上也是对个人用户的培育,学校买单,让学生看,逐渐就习惯了网上阅读杂志,所以机构用户跟个人用户并没有矛盾,而且对互联网内容阅读的习惯形成更加现实,因为个人网上付费的路还是很远的。

  另外一半放在个人用户,第一我们很多的品牌刊物,读者有这个需求,因为很多的品牌刊物过了几天杂志就买不到了,通过网上可以解决这个问题,包括海外的读者。另外,今年的力度也加大在个人用户的培养上,我们过去不太重视这种非付费的读者,我们今年开始也会给他提供一些免费的,或者刚才讲到的多媒体杂志,让客户也在这里得到不同的服务和体验。有的读者还不愿意付费,我们可以引导一下,主要引导在优质内容上。这些期刊杂志都是很了不起的,一个个都是品牌,品牌的价值通过互联网的方法又延伸到读者,给读者提供服务,这是非常好的事情。

  主持人 : 由于时间关系,这次访谈就要结束了,请您再简单跟网友说几句。

  汤潮 : 谢谢新浪网的网友们,谢谢您听或者看我的访谈,希望你们关注龙源期刊网,有空到龙源期刊网看看有没有你喜欢的杂志,也希望你们支持龙源期刊的模式,这也是支持中国期刊业的发展,支持中国版权事业的发展。谢谢!

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