盛大盒子正式露面 拟借外力图破销售困局

传闻已久的“盛大盒子”终于在发布会现场上露出“庐山真面目”。 本报记者 胡雪柏摄
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　　本报记者 辛苑薇 张见悦

　　昨天，盛大与阶梯数码科技共同宣布结盟，联手推广数字家庭娱乐中心，娱乐中心的载体———传闻已久的“盛大盒子”首次露面。阶梯公司的加入，为“盛大盒子”的销售推广带来一个不可小视的渠道，盛大期望借此突破自己面临的娱乐中心推广销售困局。

　　“盛大盒子”正式露面

　　盛大和阶梯数码昨天宣布结成战略合作伙伴的新闻发布会上，外界期待已久的“盛大盒子”首次展现在大众面前。

　　记者在现场看到，“盒子”的的外观类似家里的DVD播放机，但实际上却相当于一台电脑主机，只要配上一个显示终端，便可以成为一个PC。“盒子”与传统电脑使用上的主要区别在于，电脑使用键盘操作，而“盒子”通过遥控器进行操作。

　　据了解，俗称的“盛大盒子”，是基于英特尔架构、面向3C融合、定位于电视与宽带平台的“宽带娱乐电脑”产品，集成丰富的网络内容，拥有统一的游戏、影视、音乐、互动等内容和服务，可实现线上播放DVD、收看影片等。

　　盛大公关副总监诸葛辉介绍说，此次盛大通过与阶梯数码达成战略合作，将把阶梯数码提供的优质线上教学互动内容，嵌入“盛大盒子”中。

　　作为国内最大的教育网、在线学习内容专业提供商和运营商，阶梯数码董事长颜尚武现场表示，通过与盛大合作，将实现阶梯数位学习进入家庭电视屏幕，实现“寓教于乐，全家人学习”的目标。

　　合作双方还透露，“盒子”预计上市时间在今年五六月份，价格约为5000元-6000元，届时将打上盛大、阶梯联合品牌。

　　借外力破易宝困局

　　盛大热热闹闹说了一年多的“盒子”，正式推出时，选择的合作伙伴却是一家IT产业之外的企业，这葫芦里卖的到底是什么药？

　　据悉，阶梯公司正是在全国各地设有分号招牌的“阶梯英语”主办方，手中握有教育网“阶梯数位网校”，在中国大陆与台湾、香港地区共设近百家分公司，全球共有12000名员工以及760位多媒体研发人员，仅大陆地区便拥有8000位专业行销人员。

　　盛大发言人诸葛辉表示，除教育内容外，盛大看重的正是阶梯这个强大的营销通道。

　　一直以来，阶梯在开展外语培训的同时，都不忘向广大学员推销“学习用品”，尤其是家用电脑，借助自己在学员心中的信誉保证，阶梯一直是一个不可忽略的PC销售渠道。在台湾地区，阶梯甚至成为IBM的“十大代理”之一。

　　这一点，恰恰是盛大所急需的。2005年第四季度，为给“盒子战略”提前铺路，盛大先行推出一个软件包“盛大易宝”，易宝安装在普通电脑上之后，便可用遥控器操作使用盛大的娱乐中心上的网络内容，和今天的“盒子”功能几乎相同。然而，这款售价458元的“新玩艺”销路并不好，目前虽然“预订量”已上百万套，但知情人透露，真正卖出去的只有20万套，最终到用户手中的甚至只有几万套。

　　困境中的盛大，正急需一个强有力的销售渠道伙伴，而阶梯成为合适人选。据悉，盛大阶梯“盒子”今年的销售目标已定为6万台。诸葛辉表示，除阶梯外，盛大还会与清华同方、惠普等厂家合作，将盛大“娱乐中心”安装到更多用户的桌面上。

　　无需出售新浪救急

　　从

　　这个问题，显然也为华尔街的投资商们所关注，在本月刚召开的财报说明会上，盛大董事长陈天桥连续几次强调：盛大只是内容提供商，绝对不会变成一个硬件厂商。他甚至不惜露出自己的“底牌”：盛大在易宝上的市场推广费用定为2000万美元，这个数字盛大能够承受！

　　对于这场“盒子之战”，盛大在资金上能否承受得起，实际上关系着另外一个重大决策：盛大是否会选择出售手中的新浪

　　对此，唐骏昨天向记者表示，“盛大非常看好新浪的发展，也会关注新浪的发展，盛大投资新浪是长期战略投资。我们是以21美金左右收购新浪股票，现在股票已涨到27美金，已获得收益。但是，投资是长期的！”