余波Blog：二手车诺贝尔经济学奖与亚洲首富

　　作者：愚博

　　前两天听说亚洲首富孙正义给中国一个二手车交易网站投了500万美刀，正好我要卖车，对这条消息留上了心。

　　周五，安科从深圳过来，叫上志军、开森、晓斌、明顺、欣欣、邢勃还有我一起喝茶

聊天，走的时候在茶馆门口看到了那本与网站相结合的免费杂志，本来我准备下手拿一份，结果被开森和晓斌捷足先登，看来新浪的弟兄们新闻意识确实比我强，惭愧。

　　老孙这500万美刀就是指挥棒，估计又会有一大票web2.0的哥们冲到二手车交易这个广阔天地里鏖战了。

　　我们学博弈论和信息经济学的时候，老师就说，荣获 2001年诺贝尔经济学奖的乔治•阿克洛夫(George Akerlof )教授，他的获奖就来自于对二手车市场的研究。在二手车交易中，卖者显然比买者对车辆的剩余质量知情得多。买车人难以信任卖主的介绍，自然压低价格来弥补可能的交易损失。价格低了，"剩余质量"好的二手车主感到吃亏就要退出市场，而留在市场中的都是次品，于是买主就更要压低价格。这样一轮一轮下去，导致二手车市场的萎缩和瓦解。这个过程就叫作"逆向选择"，因为平常说选，都是越选越好，而现在这个过程，却是好的先离场，最后剩下差的东西，所以叫"逆向选择"(Adverse Selection)。

　　从上个世纪 70年代起，经济学家开始认识到信息在经济研究中的作用。此前人们关注完全竞争市场是如何配置资源、实现效率的，并且形成了完全竞争范式。它依赖于两个假设。

　　第一， 是竞争假设，即市场中的每个行为人都预测自己的行动不会影响市场结果；

　　第二， 是完全信息假设，即经济行为人拥有与交易相关的所有信息，例如，产品的性能和质量，交易者是诚实的人还是骗子等等。

　　经济学要向前发展就必须放松这两个假设。如果假设行为人的行动会影响市场结果，那会怎样？粗略地说，我们可能会面对垄断，或者寡头市场结构，这是产业组织理论研究的问题。我们更关心"如果放松完全信息假设，把不完全信息引入经济分析会造成什么后果"的问题。在理论上，我们可以论证，在完全竞争的市场中，可以同时达到一般均衡和帕累托最优，社会的效率可以达到最大。但是，即使我们仍然保持竞争假设，而引入不完全信息假设，这个结论就不再成立。这就是阿克洛夫的工作。

　　我们通过一个例子来说明这个问题。假设你想买一辆二手车，并且你知道市场中有一半人卖的是相对较好的车("好车")，一半人卖的是较差的车"坏车"；但是，你不知道究竟哪一个人卖的是好车，还是坏车，你只是知道好车最少要卖 60000元，而坏车最少要卖 20000元。假定你的时间有限，或者缺少耐心(年轻人大凡如此吧)，不愿来回来去讨价还价。你先开价，如果被卖者接受，就成交；否则，就拉倒。那么，你应该开价多少呢？开价 60000元显然是太高了，因为这不能保证你买到好车，如果你希望买到好车的话；而如果你希望买到坏车，开价 20000元(或者稍微多一点)，就肯定有人卖给你。那么，希望买好车的人出价 40000元，这是市场上卖方意愿出卖价格的期望值，会怎样？这时，卖好车的人全部都会收摊回家。市场上只会剩下卖坏车的人。在这种情况下，只要买者愿意，开价 20000元，就可以将坏车开回家。

　　故事到这里还没有结束。大家想一想，在这种情况下，市场，或者价格机制并没有带来 Pareto最优，实现最大的社会效率。因为，想买好车的人没有买到好车，想卖好车的人没有出售好车，出现了"逆向选择"。

　　要破除二手车市场的逆向选择，最好的办法就是打破信息不对称，建立信任机制。我的一个朋友， 1998年的富康，最近以 3.8万元的价格出手，比二手车市场的价格高，让我非常诧异，她告诉我，买车的人是她的富康维修厂的车间主任，对车本身非常了解，对她也很了解，所以才能破除"逆向选择"，达到双赢的局面。

　　要破除"逆向选择"，建立信任机制，或许Blog是一种可能的解决方法。Blog 是很重要的社会化工具，是建立信任机制的好方法。用blog卖车只是个idea，究竟这个商业模式怎么搭，自有勇于创业的弟兄们尝试，我就先抛砖引玉，把要卖的车挂到自己的blog上试试。本文欢迎转载，但请注明卖车的blog地址是 spaces.msn.com/freesoarer/ ，谢谢：)