在线音乐遇到一个非常清晰、但却很难解决的困境——有人下载无人付费。为什么美国苹果电脑公司的iPod和iTunes音乐下载服务可使公司的利润翻倍上涨，而中国的在线音乐服务商却只能赔本赚吆喝？

　　采写/《小康》特约记者 张大超

　　2006年2月14日是西方的情人节，A8音乐集团(后称A8)选择在这一天与歌手林俊杰签约，也许是希望双方能够“恩爱百年”。作为双方结合的贺礼，林俊杰的新专辑《曹操》在A8网站上与网民免费分享了一天。

　　在外人看来，A8的事业可谓蒸蒸日上，因为除了林俊杰之外，包括阿杜在内的众多知名歌星以及唱片公司此前都与A8结下了“百家好合”。其实，A8的苦只有自己最清楚，A8网站 0.5元/首的下载价格虽然已经很低了，但对于习惯了免费下载的中国MP3用户来说，这还是太贵了。A8 知道这样的价格必将导致相当一部分用户流失，但A8也只能忍痛割爱了，因为它不是乔布斯(美国苹果电脑公司创始人)。

　　唱片公司VS在线音乐

　　2005年10月，华纳唱片总裁布隆夫曼(Bronfman)要求美国苹果电脑公司(后称苹果公司)的音乐产品涨价，而被乔布斯断然拒绝。乔布斯说，“唱片工业正越来越贪婪。”他认为，如果一味提高收费价格，将逼迫消费者重返盗版之路，不仅新消费者不会增加，连原来的用户也会离去，“最终，我们将一无所有”。

　　自2005年4月，环球、索尼、百代、华纳国际四大唱片公司，发起对网上盗版音乐的大规模诉讼，在线音乐服务商与唱片公司之间的纠纷就一直不断。中国在线音乐服务商更是频遭起诉，先有国内第一家提供在线版权管理及交易的服务公司——源泉(R2G)起诉九天音乐网、21CN；然后又把矛头指向中华网、华友世纪、华动飞天以及奥创科技。9月，百度因侵犯音乐著作权败诉，赔偿上海步升音乐文化传播有限公司6.8万元人民币，紧接着又被香港七大唱片公司索赔了167万元，之后又与五大唱片巨头(索尼、华纳、百代、环球、新艺宝)纷纷对簿公堂。　

　　这仅仅是个开端。“收拾完”行业巨头后，唱片公司又将枪口对准了中小在线音乐服务商，因为在中国7200家音乐下载网站中，仅有10%左右获得了唱片公司的授权或缴税。

　　其实，唱片公司也不是要将在线音乐服务商一棒子打死，他们的目的只有一个——利益。他们愿意选择与中国移动和中国联通合作，因为他们可以通过服务器严格控制盗版，并索取收入，像《披着羊皮的狼》和《2002年的第一场雪》放在手机彩铃、炫铃上，一年可以获得几千万的收入，而在互联网却一分钱也拿不着。A8音乐集团CEO刘晓松意识到，与其像百度那样被唱片公司一顿猛打之后，被迫赔款、签约，不如主动一点提高价格显得更有面子。

　　乔布斯可以拒绝国际唱片巨头的要求，而中国的在线音乐服务商却没有这个底气和志气，他们只能屈从于唱片公司，或委曲求全，或暗渡陈仓。

　　正版音乐网站苦苦挣扎

　　盗版是一个永恒的话题，但“并不是大家天生喜欢盗版”，盛大网络音乐总裁钱中华表示。按照他的分析，盗版存在的一个主要原因是，音乐作品权利人的格局分散，导致大部分网站不知道找谁谈判界定版权。一首完整的音乐作品，不仅包括了词作者、曲作者的权利，还有不同渠道使用的邻接权，以及MV的实名权。如果从传播方式(无线、宽带、终端设备)和传播技术(版权保护技术、CRM技术、P2P技术)考虑，权利划分将更为复杂。因此大多数在线音乐下载网站陷于集体困惑中，希望有一个专门的监督管理体制或机构来协调谈判。

　　另外，中国在线音乐市场上，各家公司的收费模式不尽相同。中国搜索公司公开宣称用户每下载一首歌，向权利人提供一分钱。爱国者在线音乐规定：用户每下载一首歌曲交纳服务费0.99元。而劲乐团以音乐节奏为背景的游戏业务，采取包月的服务方式向用户收取服务费，是音乐销售一种特殊的服务形式，不仅卖了劲乐团这款游戏也卖了音乐。飞行网、雅虎是包月收费，ITUNES有单曲下载租赁和包月三种模式。这种收费模式的多样性，很难形成一个良性的循环产业链，为用户提供更好的服务。

　　据了解，苹果公司的iPod和iTunes音乐下载服务可以达到数以亿计的下载量，按照每首歌0.99美元收费，苹果公司的利润翻倍上涨；但在中国，苹果公司的MP3下载几乎都是盗版。韩国的赛我网在韩国数字音乐市场也取得了巨大的成功，然而在中国，无论是腾讯公司推出的QUSIC，还是九天音乐网、TTMUSIC、IPOO音乐网以及MP3下载等，这些经营正版音乐的网站，几乎都在生死边缘苦苦挣扎。

　　前景难以预期

　　据艾瑞市场研究机构预计，2005〜2008年中国在线音乐市场规模将分别为26.6亿元人民币、41亿元人民币、55亿元人民币和76亿元人民币，但当前的市场规模只有0.72亿。这些预测的数据和当前市场规模的反差说明，尽管中国在线音乐发展速度非常快、市场潜力非常大，但由于版权保护技术、版权本身的复杂性、产业模式和法制等诸多问题，造成中国在线音乐市场当前规模非常小，与它应该有的市场规模相去甚远。

　　“这是最坏的时代，也是最好的时代。”目前，中国在线音乐服务商宁愿赔本赚吆喝，正是在为将来做资源储备。A8音乐市场部李雪透露，目前A8不仅与百代、环球等全球音乐巨头展开了“良好”的合作；还自主打造音乐公司——原创联盟，音乐创作者作为A8直接的音乐供给者，通过与A8“合理”的分成而名利双收。

　　刘晓松的算盘打得很响，他表示“A8不仅开创一种全新的正版音乐消费模式，让用户享受到经济便捷的音乐及服务，也为中国在线音乐市场开启了新篇章”。但有业内人士分析，一般唱片公司的分成都比较高。五大唱片公司曾一度将分成标准定为40%〜55%，单曲下载的建议价格是每首人民币2元。同时，由于五大唱片公司只拥有大部分音乐产品整个版权的80%，其余的20%属于词曲作者或其他权利人，如果按照40%〜55%的分成比例，整个音乐作品的分成比例可能会高达70%。

　　也许刘晓松有办法让唱片公司把分成比例降低，但是盗版问题却不是刘晓松能够解决的。虽然种种迹象表明，中国打击盗版的力度在加大，建立良好社会环境的进度在加快，但进度究竟有多快，是一个多方博弈的结果，现在还无法看清。

　　另外，随着3G市场的到来，未来音乐服务会以一种什么方式搭建产业链，如何在3G时代进行模式创新，这些不确定性决定了中国在线音乐的痛苦之路依然漫长。