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和讯网总编刘峻:博客里嗅出商机


http://www.sina.com.cn 2006年03月14日 15:11 通信信息报

  写博客也能赚钱?在博客网门户化的时侯,新浪用名流豪门吊足了看客胃口的时候,和讯打出个人博客广告牌,其总编刘峻说,和讯网打算在3月中旬成立一个博客广告联盟,以代理个人博客广告批发销售。现在,和讯打出的第一张牌就是DONEWS总编洪波。

  -本报记者 廖庆升

  不久前,和讯网总编刘峻还在为如何才能找到足够的web2.0人才而头疼不已。不过现在,随着和讯网在DONEWS总编洪波(网名keso)的博客上投放了招聘web2.0产品经理的广告,这个问题已不再那么突出。

  做博客的经理人

  和讯网是国内第一家在个人博客上投放广告的企业,一经媒体报道闹得很火。作为国内最大的博客网站之一,和讯成立博客广告联盟的起因其实很简单:和讯博客原来有一款“赚钱模板”,也就是在blog的模板上镶嵌了一些和讯网自身的广告,如果有读者点击这些广告,和讯会向使用这个模板的博客分成。通过这个办法,目前和讯博客里有的用户已经能每月分到2000块钱,但是这个赚钱模板只有和讯博客里才有,其它博客网站并没有。推而广之,有什么办法能让所有网站的博客们都有钱可赚呢?

  目前的瓶颈是:如果有企业想在个人博客上投放广告,需要一个一个地选择、一家家地谈判,这个过程显然太麻烦了;同样,对个人博客而言,如果他们想拉广告,也会遇到没有力量和广告主谈判的难题。

  既然双方都有难题,刘峻就想,不如由和讯来做个中介,将个人博客联合起来打包,并将打包后的流量批发给广告主,广告主投放广告后,和讯再根据流量或广告效果将广告费分配给各个博客。和讯在其中起的是类似代理的作用,提点小成,大头还是留给博客们。

  和讯网有这样的想法一点也不奇怪,最近一年,博客的发展非常迅猛,在和讯博客里,就已经有好几个先于徐静蕾达到千万访问量的博客。而且博客的数量和访问量每天都在迅速增长,远远超过web1.0时代的增长速度。

  流量大,发展又迅猛,那么博客作为媒体的广告价值又如何?在刘峻看来,博客作为广告载体,最起码有两大特点:

  1、 细分性。很多博客的表达是非常个人化的,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超过了以往作为机构的媒体。而细分程度越高,广告的定向性就越准;

  2、传统的广告营销通常有两个环节,首先是媒体传播,这是一种B2C的、广播式的传播,媒体作为其中的“B”(机构),把广告播放给大量的“C”(受众)看,然后才是受众(消费者)之间C2C的人际传播(或者叫口碑传播)。在传统的广告营销里,这两个环节是脱节的。而博客既是媒体(blog)又是人(blogger),既是“B”又是“C”,能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来,通过博客与博客之间的网状联系扩散开去,放大传播效应。

  口碑营销

  刘峻用两个事例来说明个人博客广告联盟在将来具有的前景,其一就是

葡萄酒和博客的故事。Stormhoek是英国一家小葡萄酒厂家,它的产品号称是最好的新西兰酿酒技术和最佳的南非葡萄的结合。但Stormhoek是家小企业,没有钱投放广告,于是他们就创造出一种崭新的营销方式:在2005年,他们给blogger们送出去了大约100瓶葡萄酒。收到酒的blogger们对此颇感意外,纷纷在自己的blog上撰文谈及此事,以及品尝酒后的感受。因为厂家选择的这些blogger本身有相当的影响力,而且blog与blog之间又有大量的链接与互访,他们之间的交流又辐射到更多的博客群体。于是,不到一年时间,通过博客之间的口口相传,这家酒厂的葡萄酒销量大增。

  另一个就是不久前著名的博客写手Kottke宣告退出专职博客生涯事件。刘峻认为该事件正好说明了个人博客广告联盟推出的必要,在目前的市场环境下,个人博客要想赢利,条件还不成熟。Kottke靠写文章收费,这个模式在刘峻看来本身也是很困难的,这就像对于大多数媒体来说,想光靠发行来实现赢利是不现实的一样。大多数个人博客想要赢利,比较现实的途径恐怕还是得通过靠广告,而广告销售仅靠个人是很难完成的,所以成立博客广告联盟就很有必要。

  让Web 2.0赢利

  针对有些人担心草根博客无法获得广告主青睐的问题,刘峻进行了反驳。刘峻认为平民博客的广告价值未必小于名人博客。徐静蕾的博客虽然流量很大,但是受众群太过庞杂,在广告主的眼里,徐静蕾的博客不是“专业媒体”,而是“大众媒体”。而作为大众媒体来看,徐静蕾的博客虽然流量超过了1000万,但是和门户网站、以及各种都市报比起来,受众数量就要小得多了,广告价值自然不那么突出了,除非是销售一些针对追星族的产品。而另外一些不那么“名人”的专业博客,流量不一定很大,但是受众群单一,针对性非常强,因此单位受众的广告价值就比较高。譬如keso(洪波)的博客“对牛乱弹琴”,流量是比不上徐静蕾,但是每天有几万人阅读,而且这些读者都是web2.0和互联网界的业内人士,对比之下,很多纸介IT杂志的发行量每月也就几千份,也就是说,keso的博客的影响力其实已经远远超过了一些专业IT媒体,广告价值自然不低估容。事实上和讯在“对牛乱弹琴”上投放的web2.0产品经理的招聘广告,效果就比较明显。

  刘峻透露,和讯将要推出的个人博客联盟反响比预期的要好,虽然还没正式推出,目前已经有几个广告主主动与和讯网联系。

  在web2.0刚出现的时候,很多人都说web2.0无法赢利,就像在互联网刚诞生的时候,也有很多人评论说互联网不能赚钱一样,和讯首先就是要用事实来证明:web2.0是完全可以赢利的。其次,博客广告联盟能够给blogger们提供一定的收益,这可以促使更多人参与到博客写作中来,尤其是对于那些希望通过专职blog写作来养活自己的博客们来说,虽然目前还有难度,但毕竟有了希望。所以对于和讯网来说,推出博客广告联盟,与其说是作为一个赢利点,还不如说是为了培育整个中国博客市场而作的投入。

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