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中国电子商务:投票网站未来前景


http://www.sina.com.cn 2006年03月02日 14:34 中国电子商务

  YoNo的目标不仅是成为最大的投票网站,甚至还希望成为国内第一个博彩网站

  杨晓/本刊记者

  2月的上海突然下起雪来,许可正在吃馄饨,突然接到一个电话。对方告诉他,刚谈妥了一份3万元的合作协议。这个消息,让这个22岁的年轻人在这个春雪的上午兴奋莫名。
回到办公室,他立刻把msn名字改成了——“九城3万块的卡到手了!”

  这是“第九城市”为他主编的一本免费赠送的报纸提供的优惠卡。这价值3万元的优惠卡意味着当下月第2期报纸出来的时候,他的赠阅量又将提高一大截。尽管近一个多月来许可几乎把大部分的精力放到了这份由喜合创媒主办的报纸上,但是,他志却并不仅在此。

  上海龙头(集团)投资规划部高级项目经理、喜合创媒品牌总监,YoNo Limited首席执行官——这是许可目前的三个头衔,但是真正在他目前生命中分量最重的还是YoNo——一个专业投票网站。

  “YoNo才是我说了算的。我们正在为一笔不小的创投而努力,新版2月末就会出来了。”许可笑着,眼睛闪闪发亮。

  豁出去了

  “YoNo”是“Yes or No”的简写,从这个词语被他们造出来那天起,许可便迅速地将这个词语变成一个真正的代号,越讲越顺口。

  2年前毕业的时候,许可被同学和老师断言一定会立刻创业。可是他却选择了一家管理咨询公司,从事财务分析和上市咨询工作。“我更想变态地挑战一下与自己本行有巨大反差的财务。”许可说。

  直到2005年的6月,许可辞职了。此时的许可已经被“创业”这个词语激动起来无法自抑了。和两个大学同学商量了一阵,许可认为专业投票网站是一条很好的路子。“我上网查了很久,当时国内还没有专业的投票网站。只有新浪、网易下面有一些投票的设置,但是很简单。”许可说。

  辞职之后,许可写出了完整的计划书。这个天真的年轻人拿着计划书跑了很多家投资公司,却发现完全行不通。此时的创投们已经不再会为一份创意盲目激动了。三个年轻人开始冷静下来。

  “他们看到我为了这件事情辞了职,认真地去做。他们也被感动了。”许可说。此时,他们才真正开始着手把“创业”这件事情落实。

  7月,“YoNo”这个专业投票网站的构架慢慢开始搭建。三个人都是学管理的,却都各有所长。许可有平面设计的底子,负责界面设计;另外两个人一个做后台开发,一个做投票的设计。除了门户网站的投票之外,他们希望加入的是“评论”这一项。每一个用户都可以设计自己的投票项目,参与投票的用户不但可以投票,还可以加入自己的评论。

  “但是,那时候,除了我辞职之外,他们都是兼职在做。因此,

执行力是不够的。”许可说。

  逐渐成型

  执行力不够的直接后果就是用户量增长的速度缓慢。

  此时“

东方卫视”一个名叫“创智赢家”的节目吸引了许可。他参加这个节目的初衷是复杂的,一来是为了能够吸引到投资;二来也是创造了个人品牌;三,如果能够赢,那么节目所设的那笔
创业基金
对YoNo将会有很大的帮助。无论哪个目的,对于YoNo来说都是有好处的。

  “我把我之前写的计划书寄了过去,没想到就入围了。”许可说。参与这个节目,对于许可来说,相当于自己的计划书得到了一定的认可。这更加坚定了把YoNo坚持到底的念头:“我跟电视台谈过,希望把YoNo变成这个节目的合作网站,让观众直接到我们的网站上投票。”当然,由于各种原因,这并没有成功。

  在节目的比赛过程中,许可经常在节目的论坛中留下YoNo的网址。借着这个节目的影响,YoNo的用户量迅速增加。有不少网友发现了其中滋味,设立了很多投票项目。随着许可参与节目的过程,网站也出现了很多问题。

  “我们的服务器是托管的,再加上程序还不够完善。那时候经常死机,甚至莫名其妙地受到黑客的攻击。”许可说。在那段时间里,许可经常把自己的msn名字改成“死机了”、“黑客又来了”

  从9月到10月许可主动退出节目为止,许可“抛头露面”换来的是用户量的增加。这鼓励了他的另外两个伙伴。11月,他们决定不再仅仅以网站的形式出现,既然是创业就是要赚钱。于是,他们注册了名为“YoNo Limited”的公司,注册资本100万元人民币。由于有形投资仅为服务器托管费用,三个人按照比例分配了股权。许可占30%-40%的股份,成为首席执行官。

  不久后,YoNo吸引到一名个人身份投资者,投入20万元人民币。这成为YoNo的第一笔创业投资。“他是我一个朋友的朋友,看了我们的网站,听了我们的构想之后,便决定投资了。”许可说,“这位投资者占的股份不多,但是有期权。”

  YoNo的野心

  此时的YoNo已经不再是1个月前不断死机的网站了。经历过那段让许可他们焦头烂额的时间,网站的安全性已经得到了很大的巩固。“刚开始我们认为没有必要做这么大,只是试探性的。但是到了11月的时候,网站迅速完善起来,再也没有黑客事件发生了。”许可说。

  20万元人民币的投资并没有让许可满足。在这位私人投资者的介绍下,许可开始接触软银、瑞士第一波士顿等投资公司。

  “现在已经基本达成意向,大概是200万美元,但是要让他们真正投入还是需要努力。”许可说。

  他所说的努力就是要把YoNo变成一个具有盈利模式的真正公司,而不是一个徒具创意的网站。这也是投资公司所提出来的,没有看到具有长期可行性的盈利模式,YoNo是否能够拿到这笔投资就是一个很大的疑问。

  投资公司提出的盈利模式为三方面:网络投票与短信投票相结合;与各种活动合作成为投票网站;广告收入。“我们的新版马上就要出来了。新版的设计符合投资公司所提出的模式。有娱乐频道、主题型票选等频道,这是网站提供的服务。”许可说,“其实,目前我们公司还没有真正的收入,只有一个专职人员。就是以前作投票设计的那一位伙伴。他现在负责市场拓展部分。”

  尽管现在YoNo公司并没有专门的办公地点,但是许可并没有打算让YoNo最后成为一家被收购的公司,他自信一定能拿到这笔投资,把YoNo发展起来。在改版过程中,许可加入了喜合创媒担任品牌总监,由投资公司安排,又加入了上海龙头(集团)投资规划部任高级项目经理。

  加入喜合创媒之后,许可所作的最重要的事情就是做了一份免费发送的报纸。这份报纸针对的目标群体是上海松江大学城的学生们,所有的记者以及业务员都是大学的学生。通过随报赠送折扣券来扩大用户群,换来的是广告收入。由于涉及到广告收入,因此目前这份报纸还在等待刊号,广告也是免费赠送的。

  利用这份报纸,许可继续为YoNo做宣传。通过谈判,YoNo成为喜合媒体的合作伙伴。YoNo不需要多花费广告费用。

  但是YoNo的目标并不仅限于成为最大的投票网站。“我相信,5年内国内的博彩业将会迅速发展完善起来。我希望能把YoNo做成国内的第一博彩网站!”这就是许可的“野心”,同时也将是YoNo的发展方向。

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