可口可乐亿元合约直投天联 网游内首现广告

　　文/徐志斌

　　新浪科技讯 犹豫半年后，2月27日，可口可乐终于与网络游戏厂商天联世纪达成了一笔为期一年，总价值近亿元的广告大单——可口可乐要在网游《街头篮球》中打出自己的品牌广告。这一大单也宣告，免费后的网络游戏已经走出另类盈利途径。

　　新浪科技此间也获悉，一个月后，天联有望公布第二家选择在网络游戏中大作宣传广告的企业名称，金额也将超过千万。

　　亿元广告大单酝酿半年

　　27日下午，可口可乐副总裁、中国整合市场总监罗瑞德于上海表示，决定在《街头篮球》内做广告，是因为这一游戏“与可口可乐的精神非常接近”。

　　《街头篮球》是一款免费的体育休闲类游戏，由天联世纪引自韩国。罗瑞德认为，目前的年轻人的生活，已经多是线上线下结合，值得去做更多合作。实际上，说精神非常接近，不如说双方的商业元素本就相近：

　　在韩国，可口可乐已经率先在《街头篮球》游戏内打开了广告；在中国，《街头篮球》运营伊始，天联就处心积虑地请来了代言可口可乐形象广告的潘玮柏同时出任自己的形象代言人。

　　2005年年中，天联在引入该款游戏后，向可口可乐伸出了橄榄枝。希望延续在韩国的美好岁月。但可口可乐关于广告效果、及部分现实原因的顾虑，延缓了这一协议的作出。

　　天联CEO邓润泽透露，谈判之初的困难在于，国内缺乏一个独立的第三方数据公证。另外，可口可乐与另一企业有约束条款在身，也限制了协议的达成。

　　直到AC尼尔森对网游数据的介入，化解了这一难题。而到2005年12月底，可口可乐也解除了那份约束协议，才使合作得以继续。

　　罗瑞德介绍，这份协议涉及三个方面，一是在网络游戏内打出可口可乐宣传广告；二是展开可乐促销，每个瓶装可乐的盖上都将出现《街头篮球》的Logo；三是双方一起在电视广告上联动；四是双方一起展开线下篮球联赛。

　　其中最敏感的仍是第一大部分，外界关心，作为中国首个在网络游戏内打出宣传广告的厂商，可口可乐将为之付出多少资金。不过，罗瑞德一直未予透露，只是表示，“合作与营销成本没有多大关系”。

　　但天联CEO邓润泽此间也介绍，在《街头篮球》游戏内，一共有5个球场，不同的位置都标有不同的价格，一个厂商如果每月投入广告，大约所需的资金为一百万到两百万人民币左右。按照这一数字推算，可口可乐一年在网游内的直接广告投入就超过1000万人民币。

　　不过，在加上另外三大方面的合作后，金额则远远超过这一数字。天联总裁朱威廉于当晚委婉透露，这个为期一年的合作协议，总价在亿元左右。

　　网络游戏的另类盈利

　　可口可乐并不会是天联唯一的在网络游戏内打宣传广告的厂商。天联总裁朱威廉透露，目前，天联有类似的15起谈判正在展开。乐观估计，其中一家有望在一个月后正式宣布，其中，纯游戏内广告投入也将不低于千万级别。

　　根据朱威廉介绍，谈判采取的是拍卖的形式，游戏内的广告价高者得。15家厂商首先比较价格，然后再比较品牌。“天联对此的预期很大，一年中游戏广告收入希望在几千万”。

　　这一数字实际上对比了韩国厂商JCE，这家开发并在韩国运营《街头篮球》的游戏厂商，每月收入在300万美金上下，其中有100万美金来自游戏内广告。

　　韩国JCE CEO金良信这样介绍，《街头篮球》线上广告模式在韩国屡试不爽，不断有广告商来寻找合作机会。而如果建立起线下篮球比赛联赛的话，会有更多的广告主前来。这让天联看到新的机会。

　　天联内部人士透露的数据显示，这家新生没多久的网络游戏厂商，已经实现了盈利，“每月金额在100万到150万左右”。其中，8成来自游戏内的增值服务的收入——《街头篮球》是免费的，但如果用户想在游戏内更换一套更好的装备，则需要为此付出费用。到目前，《街头篮球》公布的用户数显示，其已经冲到2千万注册量，30万同时在线用户数。

　　天联CEO邓润泽此间表示，希望更改收入来源的比重，增值服务收入的比重降至5成，而线上广告则增加到35%左右，另外15%来自其他收入，这15%包括了游戏周边等方式。

　　在与可口可乐的协议中，天联也将建立线下联赛制度作为合作重点之一。在公司内部，天联甚至组建了一个专门团队，来贩卖游戏内的广告位置。

　　“游戏免费是大势所趋，但是，那些不付费的用户怎么办？我们必须要挖掘他的线下价值和整合平台的价值”，朱威廉为类似合作下了一个注脚。

　　他也预测，在2006年，将有不少于10款休闲游戏在类似道路上崭露头角。