硅谷动力：“双管猎枪”瞄向哪里

　　作者:胡伟　

　　在互联网一日千里的速度面前，老牌互联网翘楚的辉煌似乎已经是前一个时代的事了。最近，外界有消息称“IT门户巨舰呼之欲出，eN e t硅谷动力招兵买马再次扩张”，这对一直沉寂于市场共赢的多个IT类行业站点来说，一石激起千层浪，更让人感受到火山爆发似的隆隆声……

　　“双管猎枪”填弹药：意欲何为？

　　在多数熟悉IT历史的人看来，eN e t硅谷动力是IT网站中为数不多的“双管猎枪”———商业模型横跨IT资讯和IT商务，使其在众多IT网站中更显特立独行。

　　近两年，人们关注网站的绝大多数动机都来自于投资事件。当人们掐指计算网络行业热点时，精于此道的人都会如数家珍地搬出诸如美国CNET以数千万美元收购国内站点，淘宝网数亿资本砸向市场要将免费进行到底……所有这些让整个行业都感受到经济时代中资本意志的强盛。

　　在一轮接一轮的资本演义中，每个媒体都在关注这样的问题：资本舞台上的聚光灯下一次将打在谁的身上？

　　而据来自接近eN e t硅谷动力经营核心圈人士的消息称，eN e t硅谷动力大幅扩充人员，主要补充商务合作和客户服务部门的工作内容。当然，这也预示着，eN e t硅谷动力即将敲响商务合作拓展的前奏。

　　来自硅谷丰厚资本基础的老牌IT站点沉默的“双管猎枪”开始“换填弹药”的工作。这不能不引人猜想：这杆老枪想要干什么？难道要轮到他唱戏了？

　　事实上，扩招人员并非是孤立事件。笔者注意到，春节前夕，硅谷动力创始人高在朗亲赴石家庄，与当地最大的专业电子产品卖场太和电子城签署合作协议，共同打造石家庄资讯商务平台。

　　根据双方签订的合作协议，太和集团下属网站———太和网将承办eN e t硅谷动力石家庄分站。太和电子城获得授权使用硅谷动力提供的技术平台，包括硅谷动力总站二级域名以及资讯录入、分站经销商报价平台等，并可享用由硅谷动力提供的全面系统维护、人员培训等服务；另一方面，太和电子城将肩负起硅谷动力石家庄分站的维护、推广工作。

　　在这些看似单个的事件背后，我们看到这样的迹象：eN e t硅谷动力正在加速与传统渠道合作，通过各种不同合作方式获得传统IT的商务资源，使eN e t硅谷动力这杆双管猎枪中填装更多“弹药”。

　　据了解，eN e t硅谷动力目前在全国

　　已经有2000多家IT经销商建立了商务合作。作为一家定位于IT行业的专业网站，这2000多家商务合作伙伴使它与PCH om e等其他IT专业资讯网站形成了鲜明的区隔———除提供IT资讯外，eN e t硅谷动力还拥有较大规模的IT产品交易。

　　但另一方面，它与像淘宝、易趣这样典型的交易网站同样具有明显的不同之处：除专攻IT行业外，eN e t硅谷动力商城中的卖家均是商家，而不像淘宝或易趣那样既有商家也有个人。

　　IT垂直门户网站eN e t硅谷动力“资讯×商务”的经营模式给它带来的到底是优势还是劣势？

　　特别的行业特别的模式

　　IT行业是特殊领域：风险投资从这一行业繁荣起来，大量新式营销手段也被首先采用，短短10多年时间，IT行业资讯成为所有行业中最发达的环节……

　　就中国互联网发展态势来看，IT专业商务网站并不醒目，而IT资讯网站却和10年前的IT媒体一样“见风就长”。多数备受关注的IT网站无一不是从IT资讯起家并发展起来的。这种现状形成的根本原因在于IT产品高速发展和资讯复杂性———买电视只要到商场看一看就当场可以决定了，买IT产品却需要去了解各种各样的资讯，甚至咨询懂行的专家。

　　这意味着，IT这块特殊的土壤注定将会产生这一系列的IT资讯网站。

　　同样的原因，IT产品的商务网站比一般商务网站更需要资讯配合。有人认为，这就是eN e t硅谷动力定位“资讯×商务”而不是单纯的商务网站的重要原因。也表明资讯和商务至今仍是eN e t硅谷动力坚持的两个基本原则。

　　兼顾IT资讯和IT商务两个方面，就意味着IT用户可以从平台上了解背景知识、产品选型、购买决策，再到完成购买过程的整体服务。但从eN e t硅谷动力的操作来看，这种纵深比其他IT网站具有更高复杂度，需要更大资金投入。

　　一个典型的例子：2001年eN e t硅谷动力就曾经购置国内最先进的IT产品测评设备，来使其产品资讯更具有权威性。与此同时，它还构建了在技术上领先业界的电子商务交易平台。

　　这种多点投入使硅谷动力对投资量的需求远远高于单纯的IT资讯或商务网站。

　　就基本的经济法则而言，市场定位决定投资模型，投资模型决定投资规模、风险和可能的收益。从过去两年的IT网站投资规模可看到：CNET对国内最主要的IT资讯网站的收购，收购额均在1000多万美元。原因很简单，天花板太低，没法开太高价格。有数据显示，目前IT专业网络的市场空间约为3亿元以下，而且从增长空间来看，除了继续蚕食IT传经媒体的市场份额外，很难有大规模拓展。

　　从这一方面来说，“资讯×商务”的商业模型在市场可成长空间上具有更大的发挥余地。

　　信用体系创行业先河

　　在电子商务搭建方面，自从eb ay易趣和淘宝红遍大江南北以后，很多人把这种商业模式与电子商务看成等价代名词。C2C的交易模式中把商家与消费者等同齐观，所有的商家和消费者都可以既买也卖。但是，有人在淘宝的交易情况进行分析后发现：绝大多数交易的卖方都是拥有实体店或企业的个人注册的会员。至于真正个人卖方的会员一般出于好奇或低风险创业尝试，最后或者放弃，或者成为专业的卖家。因此，实际个人在网站卖货的交易比例很低。

　　“尽管现代社会的交易体系日益自由和多样化，但具有工商资格的交易都作为其中一个交易方的交易模式仍是整个商品交易的主体，这在电子商务中也不例外。”来自经济学界的分析称，“虽然个人卖家为淘宝或易趣带来人气，但真正卖家仍是商家为主，在社会化大生产时代，消费者与消费者之间的交易不可能成为主流。”

　　与此同时，一些商家基于各种不同的目的会在易趣或淘宝同时以不同身份注册多个网店。另一方面，IT产品对服务的要求曾偏高于其他产品，而个人卖家根本不可能提供服务。

　　eNet硅谷动力董事长高在朗进一步指出：“中国信用体系无法对个人进行信用评价，仅凭一张身份证复印件和电话根本无法确定真实身份。”

　　诸如此类的一系列原因，eN e t硅谷动力在电子商务的模型中采用了B2C和B2B的模式，而不是C2C的模式：“我们对商家的身份确认，使用户从商家购买的产品至少是可以找到出处的，而不会像其他网站交易那样，明天换一张身份证注册，你就再也找不到它了。”

　　尽管听起来不错，但对于硅谷动力来说，一个不容回避的问题是：这个双管猎枪需要比普通猎枪双倍的弹药，才能真正发挥威力。不过从近期eN e t硅谷动力的频繁动作来看，资本聚光灯在eN e t硅谷动力身上的光环仍是一个值得关注的谜题。