【eNet硅谷动力专稿】今年初发生的金山WPS超低价竞标事件最近有了最新结果，据陕西省西安市财政局采购处处长朱庆国向媒体披露的信息，金山已向西安市市级单位政府采购中心发函表示放弃这次竞标。金山放弃后，根据采购的通用规则，中标者将顺延求其次产生，由于“西安市政府部门办公软件正版化采购”采用的是竞争性谈判，只有金山和红旗中文2000两家供应商参与，因此中文2000将取代金山成为新的中标者。朱庆国表示马上会在政府采购中心的网站上予以公布这条消息，并向中文2000下发中标通知书。
首先回顾一下事件的来龙去脉吧。今年1月6日，西安市发布一份政府部门软件采购公告，公告显示金山公司以总价100元中标共57套WPS2005！也就是说每套WPS2005折合人民币不到1.76元，这个价格确实低得有点离谱，公告一出国内软件行业甚至整个IT行业都感到震惊与不理解，其做法更是引起与金山同时参与此次竞标的红旗中文2000公司的不满，称金山所作所为“已经涉嫌不正当竞争，将对此提起诉讼”。
金山以如此低的价格来参考竞标，确实是赔本赚吆喝。按照红旗中文2000公司应用平台事业部副总经理杨少梁的说法，“这样的价格连直接的光盘制作、用户手册印刷、产品包装等硬性成本都远远不够”，另外按照一般惯例，中标软件厂商还必须承诺3到5年的免费升级、二次开发等售后服务，因看金山以如此低的价格来竞标，其做法令人震惊令人不解也是情理之中！笔者认为，以远远低于成本的价格来竞标，虽然有战略性占据市场的目的，但也有采取不正常的手段压制其它竞争对手之嫌！
同样以如此低的自杀式价格来推广WPS软件，其负面意义也不可小看。几年前，国产软件厂商生存压力很大，相当多关心中国软件业的人士都为如何振兴国内软件业或出谋划策或向有关部门呼吁，如坚决支持知识产权、严历打击盗版等等，后来因为没有市场，很多人又呼吁政府在软件采购的过程中要对国内软件厂商给予偏爱，尽可能地购买国产软件，并为这种排它性行为寻找它国的例证以说明其合理性，于是国产软件在政府招标中得到了支持，可金山的这种做法有却把政府招标对软件业的扶持变得毫无意义！
现在金山主动退出这次竞标，可能出于多种原因，或者是由于业界的压力，或者是因为认识到自己行为的不合适，或者是由于竞争对手所扬言的诉讼压力，或者是这几者的综合最终迫使金山无奈地放弃这次竞标，但不管是何种原因，金山的最终放弃行为肯定会给以后的政府采购竞标商传递这样一个信号：在参加政府采购时，不管出于何种目的，都不能以超低的远远低于成本的价格来竞标，否则就会遭到业界的抵制与强烈的反对！
对于这件金山的这种行为，笔者除了也认为金山的做法有些不合适外，也对金山的做法有一定的理解，笔者认为金山用超低价竞标的做法也有被逼无奈的因素，明显地反映了中国软件业的生存压力何其大！金山的WPS可以是中国软件产品的一个标志性产品，用“划时代”、“里程碑”作为WPS的定语绝不为过，无论何时谈起中国软件业发展史，都不会忽略WPS！但是WPS到底为金山带来了什么？！为什么金山还死抱着WPS不放？笔者认为，WPS对于金山而言其经济意义不是很大，其象征意义要远远大于经济意义！中国软件公司比金山有钱的多，但金山的影响力在国内软件业绝对是数一数二的，为什么，就是因为金山有WPS！但WPS之于金山除了带来的是一个标志、一个光环之外，对金山的经济绝对没有一点贡献或贡献很少，很有可能的是WPS为金山带来的收入与金山在WPS上的投入相比，要少得多！
客观地说，WPS2005是一个不错的产品，性能绝对满足国人的办公需要，但是WPS2005的市场表现与其性能明显不符。金山采用如此低的价格来竞标，除了有战略性地占据市场的考虑外，也有不得已而为之的无奈！在国内办公软件市场基本上全部被微软的Office占据的情况下，作为后来者的金山要想进入必须采取非常规手段。通过政府采购，金山确实卖掉了一些WPS，但是被购买的WPS是否会被用户使用这是业界不说自明的事！
作者：大愚
