SP唱响音乐未来 转型有线扩大无线根基

　　当短信这颗救命之星不再如过去几年那么璀璨的时候，SP的明天靠的是什么？

　　本刊记者 周红玉

　　在迎接2006年元旦的“Happy 2006 黎明北京演唱会”上，演唱会的神秘嘉宾终于出场了，正是大家期待已久的光良。作为演唱会唯一的嘉宾，演唱了《第一次》和《童话》两首

歌的光良，受到现场上万名黎明歌迷的热烈欢迎，风头一点也不比黎天王逊色。

　　其实，在为像黎明这样的偶像级歌手选择演唱会嘉宾时，能否被偶像们的“粉丝”接受，是一件连主办方也没有把握的事情，但这次的“Happy 2006 黎明北京演唱会”，光良的出场却得到了歌迷的广泛接受。主办方是怎样未卜先知，料到黎明的歌迷会接受光良的呢？

　　据演唱会的主办方介绍，其实嘉宾的选择是通过歌迷短信投票来决定的。演唱会之前，主办方举办了一个“钦点演唱会嘉宾”的短信投票活动，结果出来后，光良高居首位。之后主办方又火速推出“点唱嘉宾歌曲”的短信投票活动，《第一次》和《童话》成了短信投票率最高的两首歌。

　　而这些短信投票活动都是主办方联合了一家叫“友联网”的无线增值服务商共同完成的。从2004年的孙燕姿全国巡演开始，友联网开始将无线增值服务引入到演唱会市场。他们的“巨星风暴”业务，签下了孙燕姿、惠特尼.休斯顿、王菲、十全十美、Beyond告别演唱会、周杰伦无与伦比演唱会等京城重量级演唱会的独家无线增值服务。而这些演唱会的内容则成了友联网为手机用户提供图铃下载等无线增值服务时的独家内容资源。

　　像友联网这样想在无线增值服务领域开拓出有自己特色内容的SP还大有人在。去年以来，不管是老牌的空中网、掌上灵通，还是新近的华友世纪、友联网都在开拓SP新业务的道路上寻求突破。一时间有关SP新业务的话题成了众多业内人士最为关注的焦点。那么目前国内市场上主流SP们都在忙些什么？今后一段时期国内市场的无线增值服务趋势又将如何呢？

　　你的音乐，我的收益

　　在2005年的中国无线增值服务市场上，那些原本专注于提供短信服务，并有自己定位为高科技公司的SP们，不约而同地把大量资金投向了内容领域。

　　TOM在线花了1200万元拿下周杰伦的歌曲版权，随后自己又推出了网络原创歌曲《玩乐吧》在全国巡唱。

　　友联网则全力加快与现场演唱会的紧密合作，加大打造“巨星风暴”系列产品的力度。连续签下了Beyond告别演唱会、周杰伦无与伦比演唱会、Happy 2006 黎明北京演唱会等现场的独家无线增值服务业务，还参与了刘若英演唱会、周星驰“星女郎”选秀和大型音乐剧《电影之歌》的推广活动。

　　而与他们相比，华友世纪则做得更为彻底。早在2005年5月份，华友世纪就将庞龙首张专辑《两只蝴蝶》的首发放到了网上，这张专辑最后给华友世纪带来了200万元的收入；之后又携手百度利用手机和互联网作为音乐唯一的发行渠道发行陈好的数字音乐单曲《我在世界这头》，共同打造合法数字音乐下载的新模式；并联合华谊兄弟签下超女张靓颖，成为第一家拥有旗下艺人的SP公司；近期又控股收购了飞乐唱片。

　　在谈到众多SP为什么突然对内容资源如此重视的原因时，TOM在线CEO王雷雷表示，这个产业链是以运营商为主导的，SP们要有明确认识。在原有生存空间受到挤压时，SP向上整合的可能性几乎没有，只能选择向下与内容提供者进行整合。只有这样才能有获得独特内容资源的可能性，树立核心竞争力。

　　而从各家SP们的动作中不难看出，在抢占内容资源的过程中，数字音乐成了SP们蜂拥而进的第一个行业。

　　“在现在的市场环境和网络环境下，无线增值服务中的图铃下载业务是商业模式最为成熟的，而数字音乐可以最方便地为图铃业务提供内容，大家当然都不会错过能立即拿到现钱的好事。”北京维亚泰克网络技术有限公司副总裁展文博表示，友联网就是维亚泰克的全资网站。

　　“开始，SP们在做图铃业务时，多是选择与唱片公司签约的方式拿到歌曲版权，但是歌曲是可以多次被授权的，即便是SP拿到了歌曲的授权也不具备绝对竞争力，这也是很多SP业务大量雷同的原因。”展文博继续说。“在这样的情况下，为获得独家的内容资源，众多SP都选择了买断版权甚至签约歌手的做法。”

　　而SP们之所以舍得投下巨资进入自己原先并不熟悉的音乐内容领域，是因为事实上，无论新浪、搜狐还是灵通网、空中网，与数字音乐的结缘都是他们今天盈利的重要原因。在2005年第三季度，取得一张漂亮成绩单的TOM在线公司已有超过40%的收入来自音乐业务。而曾经火爆的彩铃单曲《老鼠爱大米》的下载次数达到600万次以上，以平均每首2元计算，单曲收入至少一千万元。

　　从音乐到娱乐

　　虽然数字音乐领域的利润的确诱人，但也不是所有的SP都选择挤在一条独木桥上，比如空中网的周云帆虽然表示过“数字音乐领域空中网不会坐视不动，正在酝酿大动作出台”，但业界看到更多的是空中网在手机游戏等领域的动作。2005年6月空中网推出了自有手机游戏品牌——空中猛犸，主要从事手机游戏的开发和发行。如他们为Series 40和Series 60设备自行开发的竞技类手机JAVA游戏——迪斯尼授权的米老鼠麻将游戏，以米奇冒险经历为主线，结合了米奇、米妮等多个经典的卡通形像和中国人最喜爱的传统游戏——麻将。通过这款游戏，手机成为梦工厂“产品”最好的分销渠道，每天，“生产线”上都有新的手机娱乐产品出来，年轻人从这里把自己喜欢的东西放入手机。此外，空中网也将Gameloft广受欢迎的PC游戏《魔法门》的移动版本带到中国。去年年底，空中猛犸又隆重推出了电影同名手机游戏《功夫》，并在“2005年度中国游戏行业年会暨第三届中国网络游戏年会”上，获得了中国游戏行业中的奥斯卡——“最佳手机游戏金手指奖”，空中猛犸也因此获得了“2005年最佳手机游戏开发商”。

　　空中网总裁杨宁在谈到空中网为何会对手机游戏情有独钟时表示：“目前高达每秒384K的移动带宽，以及即将到来的3G时代，将会让手机游戏进入一个新境界，对于手机网游我非常看好。”

　　其实除了手机游戏，空中在其他内容领域的投入也是有目共睹的，电影《绿茶》、《向左走 向右走》、《英雄》短信的惟一版权都被空中网收入囊中，并率先推出了“彩信看大片”这一手机看电影的服务。

　　空中猛犸总经理胡斌曾表示，“我们花费了大量精力确保流行电影的内容版权，如周星驰的作品《功夫》和成龙主演的《神话》。通过这些独家特权，我们能将视频片段、剧照、海报、音乐、对话、音效和其它来自电影的内容集成到我们提供的服务中。”

　　“不管是数字音乐、手机网游还是以后的流媒体业务，其实大家做的都是娱乐内容，中国的无线增值业务已经走到了一个路口，以娱乐为主题的无线增值业务将会在未来几年中创造一个庞大市场。而在惨烈的市场竞争中，只有那些掌握了别人难以复制内容资源的提供商，才能保持和扩大产品占有率。”有业内资深人士这样评价国内SP市场的内容前景。

　　技术决定的音乐神话

　　去年年底时，从IDG传来消息，IDG技术创业投资基金和BlueRun创投基金，共同为一家叫做掌中无限的公司注入上千万美元的风险投资。

　　IDG合伙人林栋梁在解释投资原由时表示，IDG看好移动多媒体信息服务市场的未来。将不仅为掌中无限公司提供资金支持，还将充分利用IDG技术创业投资基金十多年中国本土公司投资经验和资源为PICA提供强大本地化支持。

　　正是上面提到的PICA业务，引起了IDG和BlueRun的兴趣。据掌中无限CTO蒋晓海介绍：“百分之百由我们自己开发的PICA即时通，将IM由传统PC移植到了手机上。只要安装了PICA即时通，用户通过手机就可以实现手机与手机、手机与PC之间的交流，满足网络和手机用户随时随地沟通的愿望。目前，经过官方测试的能很好支持PICA即时通的手机已经超过90款，覆盖了市面上大部分的主流机型，包括基于Symbian、Java、Pocket PC、Linux等各种

　　蒋晓海还介绍：“PICA不仅可以传输文本信息，更可实现图像、音频、视频的互动，及收发电子邮件，而且这一切目前对用户都是免费的。对于用户而言，所承担的费用就是使用PICA即时通过程中由电信运营商收取的GPRS或WAP的费用。每个月10～30元的包月费用是大多数人可以接受的。更重要的是，PICA平台具有极高的拓展性，可在现有平台基础上不断开发、添加新的功能和内容。”

　　虽然掌中无限认为自己与传统意义上的SP并不相同，但其为移动用户提供的PICA业务与无线增值服务的业务特点一脉相承，都是通过移动运营商的数据网络向用户提供服务。不过与很多传统SP不同的是，掌中无限所提供的PICA业务技术含量和进入门槛都很高，很难被随便复制，这也正是多家风险投资商看中PICA的原因。

　　“在目前的条件下，SP的核心竞争力包括拥有自己核心的技术，主要是终端应用层面的技术，这样可以跟手机终端厂商进行技术合作，在手机的内部嵌入自己的业务；其二是拥有核心版权，即在内容方面设有门槛；最后是渠道的自主控制，这是一个短期较为难以突破的方面。”原华友世纪副总裁孙浩曾这样表示过。

　　据掌中无限公关部经理刘红霞介绍，目前他们正在和诺基亚等手机厂商接触，准备在他们手机中直接嵌入PICA软件，此外，现在PICA已经与QQ、MSN进行了绑定，还可以在手机上通过雅虎的搜索引擎进行移动搜索。

　　对于像掌中无限这类技术性服务商的市场前景，北京邮电大学教授舒华英认为，“电信增值服务产业价值链上的任意一个节点的独特占据，都可能会给SP们一个意想不到的收获。”如腾讯、掌中无限等。这些SP在电信产业链条上所拥有的技术优势，使得他们在这一技术应用解决上占据了关键节点，比起同行同起点的争食者，往往能跑得更快，并且反应更为敏捷。”

　　互联网的寻根之旅

　　不管是新浪、TOM还是网易都是传统的互联网门户企业，而目前正是他们在把持着无线服务领域的大半壁江山，另外像天极、和讯等一批专业网站也在其网站具有一定影响力的基础上涉足无线服务市场。

　　不过与前些年大批传统的互联网公司纷纷涉足无线增值领域不同的是，从去年开始，一批专业的SP公司开始反攻互联网市场。据了解，作为上市公司的灵通网在现有的移动增值业务之外开始开拓互联网社区、游戏等领域。灵通网CEO杨镭认为，“当你的公司走到一个行业的前几名时，你就会选择多元化，离我们现在最近的，很显然是有线互联网。”空中网的CEO周云帆则对社区交友网站亿友战略性投资了50万美元，希望能从其有线网站的发展中找到一些理念和一些空间将空中网做大。

　　SP企业在互联网市场上的这些寻根之旅，很容易让人联想起当初各大门户网站靠无线增值业务突围的经历。有业内人士表示：“如果说传统互联网企业染指无线服务领域是看中其广阔的市场与利益的话，专业SP企业向有线领域的进军则更多的是寻求一种无线领域的有线根基。”

　　展文博介绍：“友联成立之初就确立了有无线服务同步运作、相互依托、同步提供服务的企业发展策略。在做‘巨星风暴’业务时，我们发现寻求对上游资源的控制力会是以后SP比拼内力的真正舞台。对SP业绩起到决定性作用的一定会是在资源掌控上的差距，好的资源应该有三个特征：一是让SP对其能有充分的挖掘空间，为用户提供丰富的有无线结合产品；二是本身具有足够的热点效应吸引目标用户关注；三是具有无法复制无法模仿的特色。现在友联的目标非常明确，将自己定位为有无线结合的特色娱乐门户，而这特色二字就是要在发现资源、控制资源方面要进一步深入。”

　　有业内资深人士表示，SP的发展首先要注重产品的设计与创新，这是活下去的前提。目前SP的大部分业务都需要运营商的支撑，在运营商的平台上，SP的品牌是被弱化的，他们并不能知道使用自己产品用户的手机号码，因为这些客户资源是运营商的客户，很多SP甚至连自己的用户数据库也难以建立。

　　而在无线增值领域和互联网领域都玩得很开心的腾迅则不同，腾讯推出的移动QQ业务，作为其互联网空间在无线增值领域的延伸，彻底实现了与无线增值服务的结合。他们依托于QQ业务所积累的庞大而无与伦比的客户端资源，使他们在进入无线增值市场时，可以不必看运营商的脸色。

　　“今后SP的发展趋势之一就是能够像新浪、腾讯、网易这样，能够拥有自己稳定的用户流量资源和技术优势。”舒华英在谈到SP转型的趋势时表示。

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