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聚众传媒CEO虞锋:与分众合并有意愿有妥协


http://www.sina.com.cn 2006年01月10日 20:16 新浪科技

    1月10日19:00,聚众传媒CEO虞锋做客新浪聊天室,谈与聚众传媒合并的细节。1月8日消息,分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议,两者将合并,聚众传媒作价3.25亿美元。

  根据双方达成的协议,分众传媒将向聚众传媒支付9400万美元的现金,以及价值2.31亿美元的新发行股票,这一交易将于今年第一季度完成。

    专题:分众3.25亿美元合并聚众

聚众传媒CEO虞锋:与分众合并有意愿有妥协
聚众传媒CEO虞锋做客新浪网聊天室

  嘉宾简介:虞锋,上海聚众目标传媒有限公司总裁,公司创始人。曾获CEIBS的EMBA学位以及复旦大学哲学本硕学位。曾创建了上海电洋机构和上海元禾信息技术有限公司,担任过上海(中旅)集团下属公司总经理,任职于政府及教育相关部门,有深厚的广告从业经验和良好的政府关系。现在他所执掌的聚众传媒已发展成集多种媒体开发、经营、管理的综合性媒体机构。

    以下为聊天实录:

  主持人:各位新浪的网友大家好!非常感谢大家在这个时候进入新浪嘉宾聊天室,我们也非常感谢今天的嘉宾,前聚众传媒董事长虞锋先生能够作客新浪总裁在线,大家也可能已经知道这个消息了,就是在1月9日的时候聚众和分众两大公司顺利的实现了合并。在昨天我们有幸的请到了分众的董事长江南春先生聊了其中的一些故事,今天我们请了虞锋先生聊一些故事缺失的问题,看看有哪些值得我们关注的故事。

  下面请虞锋董事长和大家打招呼。

  虞锋:各位网友大家好,我是虞锋。

  主持人:虞总,我们很奇怪的是两家竞争的公司合并,是哪一点打动了您要做这样的决定呢?

  虞锋:这也是这几周对我来说最艰难的选择,反复考虑的问题,实际是我们已经给了美国证监会交了报告,没什么问题,最后交上去了。但另一方面确实我们以前的对手分众也希望我们冷静的坐下来谈谈这个问题,为什么大家觉得这么大的合并,推算人民币要将近30亿的金额,要合并的话,我觉得一方面确实江总这方面的诚意。另一方面让我们好好想一个问题,上市的目的是什么?中国产业的发展,行业的发展最后要走到哪里去?要真正做成这个规模,是我们两个中国人做成的,能做到这样的规模,这个产业有那么多的行业,这个行业可以自豪的说是中国特色的行业,能做到今天这样的规模,下一步面临的问题,因为我们都看到了经过大家快速的发展,随后由于资本力量的介入,大家的弹药很足,准备很足。如果我自己继续往前走,按照常规的思维,做美国上市公司的董事长,对我个人的创业的生涯是一个很好的荣耀,对公司来说也是一个巨大的荣耀,也会把公司推向一个新的阶段。但是现在好在实际上让我有时间一方面看看中国那么多得上是公司在美国的总体表现怎么样?大家可以看出,有很多的表现不是很理想,有一些是行业的原因,也有一些是行业的过渡的竞争造成的。所以这是我面临要思考的问题,同时因为马上要上市,可以拿到更多的资金,可能这种竞争使火力更猛,两家继续的竞争下去,这可能对我们是好事。但是这种竞争长期来看对行业的发展有影响,因为这完全是两家面对面的竞争,同时领域又是这两家在竞争,所以这样的竞争到了后期,尤其是去年下半年开始,更多的竞争都是在看我走向更多的市场,很多的时候看对方,如何打压对方,所以我自己的感觉,分众传媒的董事长江总也说了,很多的时候不是想创作的东西,而是把对方打压下去。另外一方面我们看到现在很多的案例,不说大的,就说我们行业里面,前两个月,法国有一个德高公司,把香港的MPI和通成公司合并了,每家都花了几亿港币,花了那么多的钱,他们两家也是一开始非常的好,后来慢慢的价格竞争。要坚持自己荣誉的发展,我把公司推向上市,今年肯定没有什么问题,资金有,行业维持高速度的成长,但是明年怎么办?后年怎么办?现在的企业要看到,已经有那么多的先例,上市公司有两亿多的已经很多了,这种情况非常的多了,这种情况下,我们还是要回过头来想,所以这一点是我最主要思考的动因,就觉得我是拿了钱继续打下去,但是个人的名誉很好听,但是企业的发展都会受到很大的压力,双方都会受到很大的压力,更多不是看行业的发展,有很多的公司都进来了,全球很大的公司几乎都进来了,在这种情况下,如果我们自己的中国的企业不能再有一个很好的心态大家整合起来做的话,哪怕我们前面占领了很多的阵地,因为了解这个市场,但是最后没有做好还是不会继续下去的。

  主持人:我听说聚众传媒所有的上市进程都完成了,如果做完了,会选择什么时候上市?

  虞锋:原来是差不多这样的水平,因为第一次融资的时候,不要用太多,也许不用那么多的钱,只是原来提的想法,但是数值还是会根据实际的情况考虑的。

  主持人:分众传媒给的3.2亿美元,是不是和以前有区别的?

  虞锋:我们觉得这里面要考虑两个最主要的问题,当然价格是很重要的问题,但是要考虑到你上市的价值,包括你的摊薄因素算起来,第二是你上市的是纳斯达克的股票,如果没有持续增长的话,这个股票会不会一路的走S高,现在的情况大家看得到的是两家的合并,股票是很明显的例子,股票上涨了很多,股价从37块一下子跳到42块钱,量也很好,说明大家对这个很认可的。

  主持人:你刚才也谈过你和江南春谈的时候,如果两家公司打下去,并不是很好,希望合起来做一些创造性的工作?你们两人的共识是什么?

  虞锋:这个行业是迅速的发展下去的,我们有一个很好的心态,根本的目的是什么?因为媒体公司是一个中间服务的环节,最终是给广告者和消费者提供什么样有效的服务,我们当时这样的新媒体掘起来,也是给广告主提供一个有效的服务,但是随着这两年的发展,可能更多的眼光是圈地,发展更快一点。但是在技术的回报上,我们关注的程度要和我们的技术相匹配起来,回过头来看对客户的服务上,这是最好的。第二,媒体的覆盖率还是不够的,我们两家说的是一样的道理,打造一个户外的生活媒体圈,我们原来也有一个题目叫户外媒体,也是一样的道理。可能要去新的领域的话,也是瞄准一个人在家里以外要去的地方。

  主持人:我记得有一个很有意思的是,两家公司的名字,现在很多的媒体也容易搞混,聚众原来叫电洋传媒。

  虞锋:这也是一路两家竞争,一路拼杀到现在,大家都有50个城市,复合起来大概有七八个城市。

  主持人:后来的竞争,我们也听说,有一个报道,您那儿也否认过,后来很多的媒体也提到,两家拼杀的时候,有员工到分众,这个情况是有吗?

  虞锋:这是很正常的。

  主持人:中国的企业,我也看到自己的孩子和其他的人在一块,您今后怎么关注聚众的发展,也就是新分众的发展?

  虞锋:中国的企业家通常把自己的企业当成自己的孩子看,不管好坏总是自己的。但是现在的时代的发展,尤其我们现在都接触了国际资本的概念,在市场上直接面对国际的投资者,不断的挑战,你要有这种眼光和胸襟,有可能把这个合作得更好,按凯雷的说法可能1+1=11,两家一起合作的话,我认为不是一个大的问题,我们两家覆盖了那么多的领域,其实当时谈判的时候也说好了,大家分开完成它的任务,一路走来,其实想要做的东西是一样的,合在一起不同领域的分工也是很好的。

  主持人:谈到竞争的话,像北京、上海、广州这些一级的城市,再到下一级的城市,他们的效果会同一级城市的效果一样吗?

  虞锋:由于我们客户的程度,二线和三线慢慢的都成长起来了。毕竟我们要找的这部分人,可能退休的人回家比较早,但是我们想找的这部分人确实回家比较晚。

  主持人:我们昨天也接触了广告圈子的CEO,他们也说了,怎么合并的这件事情谈的非常的隐蔽,甚至前一天和您私聊的时候,您都没有说,我们看到报道一共谈了两次。

  虞锋:我们9月份的时候交过一次表格,那个时候谈了一下,可能觉得我上市的可能性可能在变。那时候都没见过面。可能是打的太激烈了,都没有见过面。但是事实上,没有聚众也没有分众,对我们来说也是这样的。因为厮杀出地方以后,不同不断的想到把这个平台想得更好,之后发展的越来越好。我们想在中国见面两个认识的人还是不好,我们就找一个第三方的地方,我们就约到了香港的凯雷的办公室见面,但是那次聊了以后,大家有一个共识,应该要合作起来,再这样竞争下去,对双方都有很大的压力,但是因为也没有谈到具体的问题。

  主持人:是凯雷中间牵的线吗?

  虞锋:是的。

  主持人:我们第一次谈的时候,有没有凯雷说双方的分歧太大?

  虞锋:是有一些分歧,主要是估值,还有发展的可能性,但是我觉得至少那一次是大家非常好的效果是我和江总能坐下来谈事情,大家有一个感觉,之前是商业的竞争,而不是两个人个人之间的竞争,一聊之后,反而有一些很多默契的地方,有很多的共同的看法,反而有一些默契。我想这也是一个基础,为下一步想要做的事做一个铺垫。

  主持人:谁做得让步呢?

  虞锋:我觉得两家都有合作的愿望,都有妥协在里面。

  主持人:凯雷做了赞同票,但是我们也知道也一些其他的股东不赞同?

  虞锋:不太多,有一些国内的小股东,他们认为只有独立的IPO才能算上市,我想最主要的还是在国内的股东不是很了解资本市场的原因。

聚众传媒CEO虞锋:与分众合并有意愿有妥协
聚众传媒CEO虞锋

  主持人:你们谁怎样说服他们呢?

  虞锋:道理很简单,第一如果是单独上市,无非是关心企业将来会怎么样?价格会怎么样?无非可以看得到上市之后价格怎么样,走的曲线怎么样?老股东还要锁定很长的时间,这种对上市能确定,其他的价格上还是有不少的不确定性,所以在这种情况下,大家都认识到,两家的竞争把成本的抬高所带来的影响,所以最终大家还是有共识,应该坐下来合作。

  主持人:您和江南春先生洽谈这个事情的时候,有没有共同的担忧,有没有什么东西出来阻止这个合并呢?

  虞锋:我们两三个星期非常认真谈这件事情的时候,那种感觉就有,因为江总非常的有诚意,把一些条件一揽子提出来,无非我想的是到底这个情节是独立上市还是合并起来。

  主持人:这些诚意体现在哪些方面呢?

  虞锋:一个是价钱方面。

  主持人:等于他作出了让步。

  虞锋:我们要准备上市,已经估出来多少价钱的,另外一个方面在分工、品牌的名称上各方面,所以从一开始一般的合并,另外一方是不是品牌的保留,这不是我们没有提,江总就想到了,聚众作为唯一的品牌要保留,聚众这个品牌的还是要单独的运作的。

  主持人:我不知道这样理解对不对,您的身份将会是分众的联席董事长之一。

  虞锋:当然我还负责聚众的业务,聚众和分众有重叠,会有分工的。哪些行业是归到聚众这边来,哪些是归到分众这边来。

  主持人:整合什么时候开始?

  虞锋:最近一两月。按照对客户的服务的角度来说,市场的角度来说,怎样把一些行业做比较好的分割,但是这两天都没有时间谈这个问题。

  主持人:实际在整个事件媒体对这个事情的采访过程中,问了很多的问题是不是涉及垄断,广告的价格会不会有所变动。

  虞锋:我觉得很难说,垄断要怎么看,如果从大的来说,广告行业我们占的比例太小了,现在多半广告都是把我们分在户外媒体,我们占的比例也不大。另外一方面在楼宇电视里面有没有,垄断有很多的要素在里面,本身第一楼宇电视发展的有很多,宽度有很多;第二有没有替代性,现在楼宇电视发展起来,一个是有效上得到了证明,其次是价格上有很大的竞争力。如果价格上能调整的话,撇开不正当竞争的情况,以前是因为竞争把价格杀到了很低,现在很难说抬到多高,所以你说垄断,现在这个行业是可以垄断的,是在价格合理的情况下做的。

  主持人:员工整合什么时候开始做?

  虞锋:是一两个月以后开始做的。这是比较简单的事情,这个行业是高速发展的行业,从我们构成里面来讲,销售、媒体的开发和运营,这三个部分,需要那么多的屏幕需要销售,同时新的网络的开发还是需要人,所以这方面来说,现在我跟员工说你好好做你的事情,不是因为本身的合并公司不会做裁人,但是如果你表现得不好,公司会裁人的。

  主持人:在这个合并的当中,IBM和联想PC的合并当中,他们所强调的是我们的聚合效应,包括整个的整合效应我们会出现,我们会在哪些方面产生很大的价值,现在在聚众和分众的合并中,您和江总更多的强调是在未来开拓更多的方向,会在几个方面?

  虞锋:第一减少我们无序的竞争,控制企业经营的成本。第二是大家转过身来看这个市场把新的方向做出来。第三把我们新的行业怎样真正的站稳脚跟,把对客户服务的数据更有说服力。

  主持人:现在除了楼宇广告之外,其他的地方是不是也在考虑之列?

  虞锋:我们现在当然是会考虑广告行业的整个产业链的东西,不光是楼宇,比如说原来江总也说过要做手机,但是我们介入的传统的领域要少一些,还是要做比较新的媒体。

  主持人:新的媒体主要是指什么?

  虞锋:主要是技术、新的模式。

  主持人:有没有东西可以指出来?

  虞锋:新的方式上,比如手机的模式,怎样下载这个模式对你手机的广告,对你个性化是有帮助的。还有一些户外的媒体,原来用的表现方式,现在大家可以看到有一些用动感的东西,我觉得这些方面新的技术,还有新的表现方式的体现。

  主持人:在合并、谈判的当时,您就已经和江总达到了共识,是吗?

  虞锋:是一个共识,因为这个合并本身谈条件,谈这些东西其实花不了多长时间,其实这些是律师做的事情。本身我跟江总就谈了两三次,更多的是谈理念是不是一致,是否能把企业带到更远的地方,这些有共识,如果能够合在一起,1+1=2,从不同的方向做,这样的合并才有意义。

  主持人:网友很关注,在此前,观众有无线增值广告的领域,合并之前,聚众是不是也有这样的想法?

  虞锋:很有意思的是,大家都有一些秘密武器要做,聊了以后大家都有很多的想法,很多的想法是相吻合的,后来就想合在一起做,否则的话跑到一个新的地方竞争的又会很激烈。

  主持人:江总是70年代的人,您是60年代的人。为什么两家公司的推出,业务的开展都在前后不久的时间,我们在网友的交流中,大家都认为聚众和拷贝分众模式的胜利?

  虞锋:拷贝我不同意,但是事实上前后差不多的时间在两个地方开始做起来的,也很难说,我不清楚拷贝的胜利,但是我觉得确确实实,因为竞争带来一个巨大的行业的前景,现在来说,不是因为我们合并讲这个话,在以前竞争最激烈的时候,没有竞争没有到今天这个局面的。所以其实我觉得我们两家对整个的媒体行业是做了一些贡献的,让这些媒体的公司,让很多中国原来的广告公司通常的思维是能站在媒体前挣点钱,现在是做到规模化、个性化,这样的发展同时想好,要做到这个目标的话,并不是完全自己的力量,怎样和资本的力量合起来怎样做到最快,现在来说,怎样从战略的需求讲这个事情。

  主持人:我们其实在这两天的媒体的报道上,和其他的单位竞争的时候,会在哪些地方展开这些竞争?

  虞锋:国外大的公司媒体公司都要进来,他们都有巨大的优势,第一是他们的品牌,第二是在管理上,包括在数据服务、客户服务,他们的管理非常的好,这也是我们以前的广告行业竞争手段比较落后的情况下,没办法想象的。以前想找个广告牌就完了,或者给人家一个提案就完了,以前把媒体公司作为一个创意公司来说,现在作为工业产业,怎样行业化、标准化、数据化提出来,这是我们两家合并以后确实要想的问题,真正要作为行业的领先者,要把行业做得很大,一定需要大量的数据的支持,大量行业的标准,只有这样的东西,当然还有非常好的管理人员,只有这样才能支持我们跟国外的公司竞争,当然我们现在觉得我们有我们的优势,是在中国这个特殊的市场上,我们能够了解这个市场,能够把中国的客户抓得很住。

  主持人:可能现在有客户担心,分众和聚众已经做到很成熟市场上了,有一些小的公司也想分一杯羹?

  虞锋:把这个市场做大,是一个非常大的问题,地铁、交通还是比较小的城市,这个市场还是非常大的?

  主持人:有没有想过国际化的想法,有很多的单位认为这起合并将两家公司带到国际化的广告市场这个地位?

  虞锋:这之前我们两家都有这样的机会,分众有香港和新加坡的加盟商去做。我们公司有印度、日本、韩国,都有当地的媒体找我们公司谈合作,我们觉得当时的眼光还是觉得两家做经营不过来,但是觉得这种模式对亚洲的市场来说还是可以的,所以这个市场的空间还是很大的。

  主持人:不过我们从欧洲回来的朋友觉得,像类似的模式在欧洲和美国并不成功。

  虞锋:最早的一个创意在美国早就有了,但是不成功的道理,美国地大人少,其中在纽约和芝加哥的城市里,所以在美国要进去非常的难。第一人不多,第二他们的生活方式,要早早的回家看电视。终端化、目标化的趋势在美国,大家的道理都是要说明你在家里以外的市场是非常巨大的,你怎么去抓,但是在欧美的国家,楼不是主要的。

  主持人:我们有一个分析师朋友推测,合并以后,两家在两三年之内会有新的技术新的领域的发展。是不是两家都在尽力的挖掘这个市场?

  虞锋:从传统的意义上说,我应该把市场整理好再做市场的发展,现在来说,中国市场的特点,而且这个行业的特点资源相对的稀缺,你要占领这些资源的时候,速度非常的重要,我们可以找出精力来,整理两家之间的整合,以前我们两家比较累的是,自己要发展,一方面要看着对手怎么样,确实很累。另一方面我们两家的城市非常的分散,压力很大。

  主持人:机构的合并会不会是最先开始的,现在是不是已经在进行了。

  虞锋:还没有,这两天还是把大的事情做完。

  主持人:下面我们聊一些关于合并的小问题,合并上媒体接下来最关注的是文化的融合,您怎样看待两家公司的文化?

  虞锋:我觉得首先讲,因为大家都是新的企业,大家所具有的时间只是两三年的时间,可能是大家有两个公司的风格,但是这种风格我觉得整合在一起并不是很难的事情,因为我们整合完以后还是在不同的领域运营的,所以问题不是很大。第二,我们对这些行业的理念上能够融合在一起,如果你的目标是一致的,下面具体怎么做,不是很大的问题。

聚众传媒CEO虞锋:与分众合并有意愿有妥协
聚众传媒CEO虞锋

  主持人:风投公司顺利的完成合并的话,比如凯雷。

  虞锋:凯雷这次还是坚持不套现,全部买股票。我本人这是大力的买股票,风险投资有些当然是了到了一定的时间要推出,和风投的周期有关系,但是还是希望把利益最大化。

  主持人:您是新分众的第二大股东。

  虞锋:差不多。

  主持人:凯雷是第几?

  虞锋:我不知道是第三还是第四。

  主持人:上市的话会怎么样?

  虞锋:上市的话,四年当中逐步的拿,但是现在是一步就能够变现了。

  主持人:您的分众的联席董事长什么时候生效?

  虞锋:两家具体的谈。

  主持人:是在今年一季度吗?

  虞锋:可能是。

  主持人:也就是几个月之后您就是分众的联席董事长之一。

  虞锋:对。

  主持人:请展望一下分众的未来,几年以后我们再来看分众,它会是一家什么样的公司?

  虞锋:这个问题换个角度来说,是我们的愿景是怎样的,我们希望通过合并以后,这个公司在中国变成最大的户外媒体的公司,除了营业额大,对中国的市场能够做到很多的创新,给大家很多的借鉴。

  主持人:您这个愿景,可能在接下来合并当中,最大的威胁和挑战来自哪里?

  虞锋:我觉得最大的挑战还是我们自身的挑战,我们合并了以后,会变成这个行业里最大,挑战不是我们没有对手了,停下来,要不断的提醒自己,外面还有竞争对手。

  主持人:还会继续收购吗?

  虞锋:有合适目标的话,还会做合并和整合,但是看了,因为从方式上,因为两家的力量合并了以后都很大了,在很多新想出来的行业,要做的话,我们希望都做到领先者的地位。

  主持人:我们要谢谢虞总,谢谢各位参与的网友,也谢谢大家,谢谢大家在继续的时间里,继续关注聚众和分众两大公司合并方面的进展,谢谢大家。

  虞锋:谢谢大家。

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