移动博客的盈利之困

　　本报记者 李国训

　　中国有1亿的互联网用户，更有3亿多的手机用户。但是，为什么将互联网与手机这两大市场融合在一起的移动博客市场，却面临盈利模式之困这一道难以逾越的鸿沟？

　　项方伟提起他在望京的办公室时，多少会有些不好意思。因为严格地说，那并不是个

标准的办公室，而更像一个民宅。80来平米，7、8条枪。他们就这在这样的环境默默做了两年网站。

　　项是“万蝶移动博客”的总裁。说起移动博客，每个业内专家也许都会拿“万蝶”做例子。就像说起WEB2.0就会提“土豆网”、“豆瓣网”一样。但是，与其还算显赫的名声相比，万蝶在盈利方面的状况并不尽人意。

　　“曾经有过短暂的时期，我们曾靠广告收入持平过。但后来移动限制付费WAP在免费网站做广告后，我们又回到从前的亏损了。”项方伟在接受《财经时报》独家专访时并不隐讳他在盈利方面的困惑。

　　“实际上不仅是我们，几乎所有人都不知道到底会有什么样的盈利模式，大多数移动博客还在走免费路线。”项方伟说，这样的形势下，惟一能使他坚持下去的理由是移动博客未来的前景。

　　其实这也正是整个移动博客市场的“集体困惑”——按理说，中国有1亿的互联网用户，更有3亿多的手机用户。为什么将互联网与手机这两大市场融合在一起的移动博客市场，却面临盈利模式之困这道难以逾越的鸿沟？

　　移动互联网：一个混沌生态圈

　　从2004年初进入这个行业开始至今，项方伟一直没有觉得身边的环境有什么大的改变。“整个生态圈还是一片混沌状态，不仅是我们不知道怎么去盈利，甚至连运营商自己也还在犹豫中。”

　　项所说的“生态圈”指的是整个移动互联网(internet over mobile)，也就是包括手机用户、移动网络、移动终端、运营商政策在内的综合环境。这个概念发轫于2000年，但与以PC为终端的互联网相比，移动互联网还处于初始阶段——听过的人不多，用的人就更少，而习惯用的人则微乎其微。

　　据易观国际发布的最新数据预测，2005年底中国WAP注册用户数将达到3500万，市场规模近57亿元。“但在这些数据里面，大部分用户不小心用了一次WAP功能，就不敢再用了，以为花销会很贵。”项方伟判断说，真正用WAP上网的用户只能以百万级计算，而其中，通过WAP使用移动博客的用户只能以十万级计算。

　　这数十万用户又经过万蝶移动博客、掌上博客、魅力网络、易秀博客、博客网、blogcn等多家网站共同瓜分，摊到每家网站头上的数量则屈指可数。“即使有了很好的盈利模式，这样的用户量也无法支撑起盛大这样

　　问题最多的还是在移动网络方面：3G牌照何时发放，3G应用什么时候普及，手机终端能不能普及WAP2.0，彩信、短信，甚至是语音、视频服务到底会发展到什么程度？这些问题加起来林林总总，每一个问题都关系到盈利模式的形成。

　　而运营商的态度则更是未来发展的一大变数。目前，运营商和SP之间已经形成了相对稳定的生态结构。但在移动互联网领域，任何移动应用已变得更加错综复杂。运营商与SP以及像万蝶这样的CP之间到底会形成怎样的利益分成关系？现在还没有模式可以借鉴。

　　目前一个令项方伟感到头疼的问题是：如果只是开通简单的WAP业务，他可以和SP一样向梦网WAP部门提出申请。但是移动博客不仅仅是WAP业务，还甚至还是包括短信、彩信、彩信、WAP、WAP PUSH、WEB、IVR等各种手段在内综合应用。“而运营商却没有受理这种综合性业务的部门，我们得不到这方面的合作，自然也就无法谈收费和盈利模式了。”

　　项方伟乐观地相信时间会改变一切，随着各方利益的博弈，稳定的生态关系一定会最终形成。但他担心的是时间的长短，以及万蝶在这个生态环境中的最终位置。　

　　别人在观望，反而是机会

　　2005年年底，项方伟在纽约的时候，一个从事

　　但在项回国后，有一次和TOM的人交流，他才发现TOM虽然一直在研究移动博客，却迟迟没有介入这块业务。移动梦网同样也在悄悄研究中，但推出移动博客业务的日期同样没有确定。

　　“其实，在整个盈利模式和市场前景都没有清楚之前，不仅是大网站，就是连不怕风险的VC(风险投资)也在观望之中。”项方伟说，最近也有不少VC都找过他，但由于对手机博客概念摸不清头脑，他们宁愿观望，也不敢轻易拿出资金来尝试一把。

　　但项方伟却反而因此窃喜。他认为正是因为大网站都在观望，大的资本也不敢进入，恰恰给了万蝶这样的小网站创造奇迹的机会。“从现在来看，我们大家站到同一起跑线上，我们甚至还比他们早跑了一点。”

　　项方伟坚信，现在的移动博客市场不过是1999年中国互联网的翻版。“当时互联网也有没有盈利模式，也没有多少用户。但能活到过5、6年的，基本上都成功了。”项经常这样鼓励团队说，“等5、6年以后，手机上网真正成熟了，才是我们扬眉吐气的时候，所以我们一定要控制成本，不要把钱烧完变成先烈了。”

　　为了能够坚持下去，项方伟会把每月开支砍到10万元以下，每一笔稍大点的开支，他都会慎之又慎。他甚至把办公室搬到一个不起眼的小区里。在能够看清盈利模式之前，他一直告诫自己不能“过于冒进”。

　　项方伟感觉自己和所有移动博客市场的先行者一样，正在一条不可琢磨的道路上小心翼翼前行。前方有多远，他并不清楚。但他知道，前方一定会很光明。只要挺过了这个冬天。他安慰自己说，最初做