中国经营报：烦了就灌水

http://www.sina.com.cn 2006年01月04日 13:40 中国经营报

　　作者：洪宇

　　7：00a.m 眼睛还没睁开，就被手机短信惊动，“‘运动100’八周年店庆：本月16日～25日北京五店联动，运动休闲名品全线7.5折，电话：××××××。”还不等我按“删除”，小灵通的短信传来，“超级点歌助手来啦！快用固话播打××××××给朋友和爱人点送精品音乐吧！”

　　烦，要怎样说出口！

　　9：00a.m 上网搜索了一下，短信广告别有洞天，有的居然还配有经典案例。我照着网上的电话打通了一家名为“企信通”的广告公司。

　　“我是一家眼镜公司，想了解一下这短信广告怎么个做法，”迫于无奈，我只能使这招。

　　对方一听，顿时来了精神。“只要购买我们的软件就行了”

　　“软件？”

　　“对，把软件装在你们自己的电脑上，我们给你们一个用户名和密码就可以了。”

　　“那软件多少钱？”

　　“软件不收钱，我们只收短信费，一条短信一毛钱，最低是5000条起。用完之后，可以根据你们业务需要再买短信充值卡。”

　　“那这个效果评测怎么检验？”

　　“有个6201开头的平台，在这个平台上可以看到全部的回复。”

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　　还真挺神，就这么简单就可以骚扰到我们普罗大众了。

　　12：00a.m 中午和为抢奇瑞这个大客户，正在疯狂比稿的朋友飞飞一起吃饭，说起这事。她说，你不错了，我还经常收到卖枪、卖炮的呢。但这事也不能一棍子打死，比如碧欧泉的会员就会收到一些新品上市或促销的信息，这不也挺好的嘛。这只能算是一种良好的会员沟通方式，服装店、美容院或餐馆之类的尚可。我问她：“你说你们那些大客户会用吗？” “肯定不会用”。“你凭什么这么肯定”我追问。“大企业没这个必要啊，一来形象广告不可能做，二来促销信息要跟全国受众沟通，这么做成本反而会更高，大企业真要这么做，就是一‘自杀动作’。”

　　15：00p.m 和曾著有《手机广告的奥妙》一书的中国海洋大学品牌传播研究所研究员朱纪达聊天。这位曾把短信广告的几多优点变成文字的学者现在对短信广告的前景也并不乐观，可信度偏低、分类不明确、形式单一、强迫性强、骚扰性强等特点都决定了短信广告发展有限。所以，短信广告只适合做促销，做与消费者利益相关的信息。说完这些还不忘补一句：短信广告是“霰弹”，没有针对性，你不知道，现在火车站的小偷用的手机都比我好。

　　17：00p.m 选题会时，大家纷纭，说3G、说Web 2.0，说技术可以改变世界。2006年，手机要实行实名制，短信广告或许会有所改善。而且3G时代的来临，让短信的可看性增加，这对短信广告来说应该是最大的利好，甚至又是新一轮疯狂的开始。