盛大欲借EZ Pod实现转型 要做微软做不到的

　　在猜疑中执意转型的盛大试图用更大众化的EZ Pod遥控器证明自己的选择，但正如一些渠道商所担心的，对于一个新的尝试，其明年的销量和走势无法判断

　　本刊记者｜董晓常

　　“用遥控器上互联网这样的梦想，比尔·盖茨做过，但失败了。比尔·盖茨最好的合

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作伙伴保罗·艾伦也做过，他也失败了。今天，一个中国公司要继续这个梦想。”自称已经半年没有面对媒体的陈天桥拿着一个承载自己梦想的遥控器，对台下的媒体和渠道商们这样道出了开场白。这一次，他终于可以用一些“看得见”的东西来证明盛大备受质疑的“家庭娱乐梦想”了。

　　12月12日，盛大网络在北京与其首款家庭娱乐产品盛大易宝(EZ Pod)的几十家渠道商举行了签约仪式，并宣布于12月1日正式发售的EZ Pod已完成了15.9万套的订购量。“这充分证明了盛大的数字娱乐概念是符合市场需求的，这是盛大家庭娱乐战略推进的一个重要里程碑。”陈天桥对第一份答卷十分满意。“EZ Pod将为下一步基于

　　免费暗含深意

　　对于盛大向家庭娱乐中心的战略转型，习惯将其定位于网络游戏公司的投资者们似乎一直信心不足。自启动战略转型以来，盛大的股价已经从最高的45.40美元跌落到了15.62美元(截止2005年12月14日)。在过去的几周内，盛大先后宣布《梦幻国度》、《热血传奇》、《传奇世界》三款核心游戏实行游戏时间永久免费，投资者的信心也随之降到了谷底。

　　“盛大所谓的免费的对象实际上是游戏时间，这并不代表盛大的商业模式没有了，增值服务同样可以让盛大有足够的收入。”陈天桥首次公开为自己的免费策略叫屈。“华尔街的分析师现在用来指导盛大的东西是两年前我做上市路演时教给他们的，我告诉他们应该对游戏时间收费。现在网络游戏的商业模式需要改变，而他们并不真正了解。”

　　但无论网络游戏的商业模式是否已到了一个需要改变的时刻，盛大的免费策略并不仅仅是为了网游本身，更重要的是为其家庭娱乐战略聚集用户。陈天桥在12日的表态印证了业内的这种推测，“我们的策略是先通过免费拓展用户群体，在这个基础上寻找肯花几百元买EZ Pod的用户，然后在这些用户的基础上再寻找肯花几千元买EZ Station的用户。”这番话同样传递出一个信息：假如EZ Pod不能取得成功，EZ Station便不能取得成功，盛大家庭娱乐战略的成功也将是一场泡影。

　　一位盛大最新签约的渠道商表示，“这款产品如果做得好的话就会很好，做得不好的话就会很差，不会处在一个中间状态。”

　　渠道才是关键

　　对于盛大来说，如何让用户掏出458元钱来购买EZ Pod将成为生死之着，而渠道则是EZ Pod到达用户的最关键一环。“盛大原有的渠道并不适合销售EZ Pod，所以他需要借助我们这些传统的IT硬件渠道商。”盛大最重要的渠道商之一、成都道洋电脑超市有限公司董事长李炎对《互联网周刊》表示。

　　而与英特尔的合作无疑是盛大渠道布局中最重要的一步。2005年10月27日，盛大与英特尔宣布将携手在一年内把50万套盛大EZ宽带娱乐综合平台产品推向市场。虽然双方并没有明确界定50万套EZ宽带娱乐综合平台产品的范围，也没有签署英特尔独自承担销售50万套产品的协议，但英特尔在传统IT硬件渠道商中的强大号召力足以让盛大的渠道建设获益匪浅。

　　正是依靠英特尔的巨头效应，11月初才启动招商的EZ Pod在短短一个月内便确立了几十个遍布全国的渠道商，并获得了15.9万套的预定量。“11月初盛大的工作人员给我演示EZ Pod之前，我并不知道这款产品。但现在我已经拿了1万多套货，是拿货最多的渠道商。” 三星显示器上海和浙江地区总代理上海华清的总经理李峥峥对本刊记者表示。

　　然而，预定量并不意味着EZ Pod已经到达最终用户手中。“将货铺到我的渠道里是很简单的事情，可以在很短的时间内做到，但用户会不会真正掏钱去购买是很难提前判断的。” 李峥峥说，“在改变用户习惯和市场推广方面，盛大应该投入足够多的力量，渠道商才能真正发挥作用。”

　　为了让足够多的用户体验到EZ Pod，盛大已经开始行动。“我们制作了300多万张体验光盘准备派发到各地。同时盛大遍布全国的200多个终端体验店也在建设当中。在全国各大电脑城我们都举行了庞大的宣传活动。”盛大内部人士介绍道。此外，在盛大与英特尔的合作中还包括了一个合作网吧推广计划，2006年双方将联合向国内1万家网吧的用户提供盛大统一的宽带门户界面EZ Center以及相关的娱乐内容与服务。

　　不过，对EZ Pod感到陌生的不仅只有用户，渠道商自身也需要一个适应期。“新产品需要一个培养期，EZ Pod比传统IT硬件产品的利润空间要高出很多。但是，好卖的产品都是赚不到钱的，赚钱的产品都是不好卖的。”李峥峥这样说道。当本刊记者问及明年的销售计划时，李炎也表示，“这款产品对于我们来说也是新的尝试，我无法预测明年的销量和走势。”