SP盈利点娱乐过后是商务

http://www.sina.com.cn 2005年12月17日 11:30 中国经营报

　　作者：李国华

　　“第一个月的收入5000元，第二个月30000元，第三个月一下就蹿到了几百万元，现在公司的月营业额上千万元。”一位2002年就开始在SP行业摸爬滚打的老总表示：连他自己也没有想到自己的SP业务会发展到今天这样的规模。

　　一切好像做梦一样，但梦总有醒来的时候。近期以来，随着政府主管部门和运营商对SP新一轮的整顿和规范，SP们目前已明显感到了前所未有的压力，甚至在业内展开了一场SP行业命运的大讨论。

　　部分SP的发展手段受质疑

　　SP行业的高速增长和低门槛已经吸引了各路英豪和资本一拥而上。资料显示，截止到2005年3月底，全国经营

增值业务的许可证共有14209张，而在2004年年底，这个数字仅为9000张左右。“现在做SP就像前些年做广告公司一样，什么人都想进来捞一把。”一位业内人士说。

　　行业的高速发展，带来的是SP的鱼龙混杂和经营的不规范。掌上通董事长肖庆平认为，目前在SP市场的几百亿份额里，有很大一部分是利用“连蒙带骗”的手段得来的。“现在很多人一提起SP就很愤怒，这个行业已经到了需要恢复尊严的时候了。”他的这一看法无疑代表了一部分行业现状。

　　投资人更看好移动商务项目

　　肖庆平认为，目前国内的无线增值服务很少是人们生活中必须的，大多是基于娱乐功能的增值服务。然而，恰恰是这些娱乐增值服务给SP们带来了绝大部分的收入。据统计，娱乐服务会占到90%。

　　但肖庆平也表示，他一直在探寻娱乐服务以外的其他无限增值服务。他的理念是：既然要向用户收钱，那么就要给用户带来更有价值的服务。

　　事实上，虽然现在娱乐服务暂时占了上风，但并不代表基于商业价值的无限增值服务就一直没有市场。“我不敢肯定现在做什么就一定可以赚钱，但我们希望想进入SP行业的同仁可以多琢磨一些跟我们的生活、工作有关系的应用。”IDG技术创业投资基金投资经理陈洪武认为，SP将来的发展，一定要能给人们带来实际的价值，才能引起投资者的关注。

　　“我觉得移动商务会给SP提供很多的机会，比如最近有一家公司在做移动支付，也就是通过短信方式进行支付，一个月的收入规模以及用户规模都是非常客观的。”西门子通信投资公司亚太区投资合伙人张鸽表示：他们观察移动支付这个市场已整整三年了，但一直没有找到适合的投资项目。她认为，如果移动支付能够真正发展起来的话，会大大促进移动商务的发展。

　　张鸽还透露，西门子投资公司青睐那些将无线和互联网结合应用的创业型SP，而被他们看中的公司，就会投入100万～200万美元的风险资金。张鸽还表示：“与移动商务或者是

电子商务有关的项目，我觉得非常有前途，甚至不需要等到3G的到来，就可以有很好的发展。”投资公司的这一投资方向，对于处于创业期的SP公司而言，无疑是一剂强心药！

　　机会提示：

　　对于SP来说，商业模式的创新也许比技术创新更加重要。虽然短信和彩铃都不是什么新技术，但是通过商业模式的创新，即使是很小的应用，只要有特色，也可以创造出很大的价值。