创业者24小时：新公司能去哪儿？(4)

图为“去哪儿”部分创业者，左起分别为王彤、戴福瑞、庄辰超
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　　四、流量决定生死！

　　流量，流量，还是流量。

　　车在街头行驶，夜晚北京的街头其实风景不错，灯光灿烂，一排排倒去车后，又一排排迎面而来。王彤一边看着前方，一边侧头问一位互联网记者，你认识的网站多，能不能介

绍介绍，互相做个友情连接？

　　不久前，王彤曾经为难地对一个记者说，他从来没有在这样小的公司待过，截止到现在，“去哪儿”员工人数也不过26人左右。但其中所需的热情，仍让这个已经不那么年轻的男人看起来有些冲动。

　　就在这两天，王彤刚刚谈定了与新浪与搜狐的合作。这两大国内最著名的门户在他们各自的搜索服务中，BD了“去哪儿”旅游搜索。在过去的几个月时间里，王彤也与许多他认识，或能找到的网站达成协议，在这些网站首页放置“去哪儿”搜索框。

　　这是他近段时间的工作重点。和他在鲨威、雅虎等网站负责内容时一样，流量也是这家新公司的命根。

　　2005年6月12日，“去哪儿”正式发布，截止11月，“去哪儿”用户数增至20万。每天，大约有2千到4千左右的用户通过“去哪儿”找到价钱合适的机票订购点。

　　不过，这些流量还是太少。在中国，能够独立的互联网公司非常有限，唯一的可能就是获取大量的流量。新公司如果一没清晰的模式，二没足够的流量，将很难生存下去。而现在，“去哪儿”有自己的模式，只要能有足够的流量就能独立。否则，等待的只有被收购的命运。

　　上午10点，王彤还要去一家位于“村”(中关村)里的另一家门户搜索谈合作，王彤经常拿“阴差阳错”来形容自己的家与公司的位置转换，自从2000年加入互联网以来，他曾经服务的3家公司一直在建国门和国贸附近办公，那时候他一直住西四环附近。当王下决心换了一个东边的房子后，他服务的公司又搬到了位于西北四环的“村”里，后来即使自己出来创业，还是在“村”里，于是，王彤就只能每天单程40公里奔波于公司和家之间。

　　“去哪儿”现在的天敌在于：旅游是最符合在线消费的市场，但在中国，使用在线旅游的人数还是太少。因此，旅游搜索引擎多被在线旅游公司收购，比如，另一起并购案是e龙母公司Ixpedia收购了搜索引擎ASK。戴福瑞从美国带回来的消息也显示，美国有大量web2.0公司被收购。“去哪儿”现在还没想着被人收购，那就必须再快人一步。

　　王彤测算后认为，“去哪儿”要达到大规模盈利，就需要目前用户数的10倍到20倍左右，也就是200万到400万用户数。如果照这个速度走下去，到2006年底就能达到盈利状态。

　　其实相比门户网站，旅游搜索引擎的用户数概念不尽相同。后者每个用户一般每月大约只登陆一次，不会太多但只要登陆，带来的价值就在1元到4元人民币之间(指收取的回佣)。

　　这也是个理想的状态，但刚开始的过程却很艰难。彭笑玫也必须考虑庄辰超的要求，其实没有好的内容供应商，用户也留不住。

　　于是，几个创始人设定了几个合作伙伴的条件，并用了最笨的法子，“先搜索一下行业中的网站，再一个个电话去问对方，是不是答应让他们来搜索那些信息。”

　　那些条件有三条：一是票价或

　　几个伙伴心里也都知道，这是个逐渐提高的过程。这点流量对于大型网站尚不足轻重，即使对中型网站也还没有到举足轻重的地步，他们都处在观望的阶段。几个伙伴将目光投放到了地方性的大机票代理商身上。这些代理商在地方上几乎是垄断的姿态，但网络对他们则是个全新的开始。旅游搜索的优势立刻就能在他们的销售业绩中体现出来。

　　王彤掰着指头算，到现在公司每月拿到的分成费，加上常驻香港的合伙人Douglas Khoo也在商谈海外市场的销售和流量合作，每月来自海外市场的回佣，快持平了。

　　一来现在收取的费用还比较低，二是大量网站还不支付费用。“但是随着流量的增加，会有大量的收入增加，也会有大量的网站开始付费”。

　　流量也越发显现出其重要性。美国的旅游搜索引擎Sitestep，月流量已经达到420万，年定票额超10亿美金，顺利实现赢利并准备上市。去哪儿现在的主要任务就是去拿到更大的流量，早日到达爆发点。因为一旦达到，这个用户数对于任何旅游网站或机票点来说都是一个巨大的数额，“基本上一联上‘去哪儿’票就会立刻卖出去，这时我们还可以考虑提高回佣”。

　　于是流量，流量，还是流量。这成了王彤考核自己的一个重要指标。这天，王彤见到一个记者，又不停在问，你认识什么网站的人么？介绍给我认识吧。